理财行业急剧分化:四成线下理财师“0开单”,线上基金申购却翻4倍
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最近的理财行业,实在是冰火两重天。
线下理财受创严重,一些公司的业绩被腰斩一半,40%以上的理财照料在疫情期间0开单,新增客户险些为0。
而线上理财行业,却被业内人士形容为“疯狂增长”。
股民急速增加,在1月底壮大成1.6亿的股民雄师;
线上理产业品销售火爆,支付宝称存款理财销售翻倍;
大量基金一日售罄,被称为“日光基”,支付宝称基金申购生意业务日均翻了4倍。
多位从业者都认为,疫情将成为理财行业的分水岭:没有线上能力的小公司将被残酷淘汰;而线上平台将迎来“黄金月”,并开始弯道超车。
生死交集,危与机共存。
01昏暗的线下理财
疫情期间,诺亚财富公布了一封全员战疫倡议书。
在疫情期间,所有员工每月有5个事情日无薪休假,三位董事长主动降薪为零。
“这样算下来,岂论什么岗位,至少都降薪20%以上。”一位诺亚员工透露。
诺亚降薪之后,多家其他头部财富公司却打出了“不降薪”“不裁员”的口号。
“这些口号大多有营销嫌疑,诺亚降薪才气代表全行业的真实状况。”三方资深从业者王春明表现。
在已往,理财师们都要去线下见客户,与其建设信任后才气成单。
而疫情泛起后,就算客户能出门,咖啡厅和茶室也不营业。
线下理财行业受损严重。
“40%以上的理财照料在疫情期间0开单。”王春明表现,凌驾八成的理财师业绩受到影响。
大年头六,理财师孙雨雷收到了公司通知:2月27号前,都不能去公司上班。
而在这近一个月里,他的新增客户为0,成单为0。
这也意味着,2月份,他只能拿到基础底薪3000元——这仅够交北京的房租。
往年,过完年之后,理财行业就会迎来小热潮,今年因为受疫情影响,客户的投资热情正在熄灭。
“疫情对旅游、消费、影戏、餐饮等行业的影响很大,这些行业曾经都是投资的热门,但现在客户投资时越发审慎了。”财富治理培训治理者那顺哥透露。
“把钱先放兜里,保证现金流”,正在成为客户主流的财富治理思路。
去年连续一年的暴雷潮,已让行业陷入隆冬,疫情无疑让行业雪上加霜。
“抓的抓,脱离的脱离,去年行业已经流失了一半的理财师,没想到年后又遭遇疫情,我现在想死的心都有。”理财师晓峰发现,身边的许多同事丧失了信心,“心态有点崩”。
而行业的流动开始加速。
“流失率可能已经到达50%。”晓峰发现,流出的一个大偏向,是保险。
因为疫情竣事之后,人们积压良久的焦虑、恐慌情绪发作,保险可能会迎来一波利好。
许多人都准备“先去保险领域暂避”。
一时间,保险的职位成了“抢手货”。
一位理财师在招聘网站找到一些保险职位,犹豫两天再看,就发现“招满了”。
一位财富治理公司的中高层吕凡透露,他们的业务量下降了50%,虽然员工还没有集中泛起去职潮,“但或许率是因为疫情期间欠好找事情”。
“如果疫情再连续两个月,我们就可能面临生存危机。”吕凡对未来的预期并不乐观。
他认为,财富治理行业正在面临一场生死大考。
“大部门人以为整个财富行业都昏暗,并执拗地认为,只要疫情竣事了,一切都市已往。”吕凡以为这些人都没有看清“真相”。
实际上,并不是整个财富行业都昏暗,线上理财正在井喷式地发作。
02疯狂的线上理财
“最近,整个线上理财市场可以用‘疯狂’来形容。”一家线上理财平台的首创人康欣称。
首先是股票市场。
来自中国结算的数据显示,2020年1月,中国新增股民80万,股民总数到达了1.6亿。
众多股民“跑步”进场,疫情期间的这一月,股票市场热闹特殊。
数据显示,近半个月内,约660亿元杠杆资金涌入股市。
港股和美股市场同样火热,最近,特斯拉、蔚来、苹果等股票,频频登上热搜。
其次,线上理产业品的销售也很火爆。
“我们上线了一款理产业品,在疫情发作的这个月,产物的用户数增长凌驾2倍,资产规模增幅凌驾40%。”美港股投资平台老虎证券CEO巫天华对一本财经表现。
凭据支付宝提供的数据,春节期间,有近百万人寓目了他们的理财直播。
从春节到2月19日这段时间,支付宝的存款理财销售也翻了一倍。
一些基金产物更是陷入了抢购潮,招商科技创新混淆基金、永赢科技驱动混淆基金、建信科技创新混淆基金等,都一日售罄。
这些都被业内称为“日光基”。
在2月初的两周内,支付宝称,自己的基金申购日均增长400%。
值得注意的是,这段时间的银行理财,行动极大。
一般来说,春节后是银行理财的旺季,而最近因为疫情影响,银行理财也只得转战线上。
“年后至今,我已经收到了四条理财短信,发自四家差别的银行。”一位北京的用户称。
各家银行理财子公司更是名堂百出。
农业银行、中国银行、工商银行、交通银行等多家银行的理财子公司,纷纷面向医护人群、湖北地域用户,推出了以“抗疫”为主题的专属理产业品。
一些理财子公司甚至开始搞线上直播来吸粉。
2月11日,中银理财开了一场线上理财直播,数据显示,有2.6万人次寓目。
看效果不错,中银理财后面又开了两场。
2月27日下午,建信理财的投资司理也开了线上直播,可是全程只有12分钟,寓目人数只有162人。
传统玩家想在线上发力,也并不容易。
“疫情期间,线上理财迎来了黄金月。”康欣认为,现在财富市场并没有冷却,需求还在。
03线上时机
这场疫情会对理财行业带来怎样的影响?
康欣认为,它必将成为行业的转折点,并将导致三个趋势:
首先,有线上化能力的公司将弯道超车,而缺失这部门能力的平台则面临淘汰。
“各大以线下为主的财富公司看到线上火爆之后,第一次如此真切地感受到自己生产模式的落伍。”吕凡也决议试试线上。
“我们开了一次线上直播,让我们的金牌理财师给大家讲疫情期间的财富设置。”他表现,因为没有摸透线上的玩法和规则,第一次的效果并欠好,“寓目人数只有几百人,大部门还是我们的员工”。
第二次,他们实验投放了一些广告和社群,“人数上千了,但没有带来销量”。
从2月中旬至今,孙雨雷所在的公司,已经开了第五次线上课程了,频次逐渐麋集起来。
“可是并没有几多科技的赋能,无非是把线下的相同放上了微信社群里。”那顺哥也在质疑其效果。
一位理财师发现,视频直播并没有给他们公司带来几多新客户。
向导们天天喊着“线上突围”的口号,但对他的改变,无非是天天开开微信会和电话会而已。
对于传统模式的财富治理公司来说,转线上并不容易。
“线上系统、集会、产物线等一系列的投入,至少是数百万的,不是说开两堂直播就完成了。”吕凡也意识到,转型太难,和公司传统的基因很难匹配。
他灰心地认为:“80%的财富公司都难以转型乐成。”
其次,大量的小平台碰面临淘汰。
那顺哥表现,大的财富公司留存着许多老客户,这段时间做好老客户维护,信任度反而会增强。
而小公司新拓客户难,更容易被淘汰。
第三个趋势是,一些技术公司将迎来一轮红利。
好比,做线上量化工具的公司。
“我们的业务量增加了两倍。”一家量化平台的首创人付言君称。
在已往,量化主要是靠人盯盘,然后麋集交流,举行操作;但最近因为疫情影响,许多人都在家办公,效率变得极慢。
“如果用机械来盯盘,就能保持信息实时。”付言君称,最近这类市场需求增加了不少。
只管线下受挫,但线上爆火,大量资金流入,这也意味,民众对于未来的市场充满信心。
“这说明,大部门人都认为,疫情之后经济不会下行,反而会泛起抨击性反弹。”康欣称,所谓的投资市场,就是投资信心。
信心在,市场就不会垮。
*文中部门受访者为假名。