小阳春遭遇黑天鹅！恒大发大招 楼市即将巨变！

等不及了，开始全面救市！

2月12日深夜，无锡和西安相继脱手，推出救市十七条和十条政策。

安徽、江西、浙江等地房协也高声疾呼，放松限价、放松预售、降低契税和利率……

龙头房企化危为机，房地产市场已经巨变，影响深远。

美梦惊醒 销售冰封！

年前政策陆续放松，对来年小阳春充满期待。

生不逢辰，1月下旬，全国各地相继公布通告，暂停房地产运动，土地，项目，销售等全面冰封！

湖北、贵州、陕西、浙江、安徽、北京等约二十个省市暂停土地出让，原计划近期推出的地块往后延期，一切为抗疫让路。

除夕到初六春节假期期间，2020年的楼市供应量还跟去年持平，可是节后七天暴跌，84城供应量暴跌至4万平方米，较去年同期下降97%！

除北京、南京、杭州等几个都会有少量供应外，凌驾95%的都会新增房源“零供应”。

靠近九成经纪人开展业务受到显着影响，73%经纪人表现由于无法正常开展带看、匹配、拉拢，担忧作业难度将增大。

经纪人展业受挫，供应量又暴跌，前后两头配合挤压，1月楼市成交量很是昏暗。

CRIC监测数据显示，春节后第一周，88个重点都会成交量环比上周断崖式下跌，降幅达93%，一线都会跌幅更是到达了99%。

此外，全国7个重点都会二手房成交体量由节前的79万平方米直降为0！

2月12日，政治局召开集会指出，要努力扩大内需、稳定外需。

当天深夜，无锡和西安就紧迫出台政策，调整税费政策、提前拨付预售资金、放松预售条件等等。

这还没算完，江西、安徽等地产协会提出建议，降低首付比例，降低房贷利率，放款限购政策等等。

化危为机 一招颠覆行业！

龙头房企是怎么做的呢？

恒大延长春节假期至2月16日，全国1246个项目、1040个售楼部2月20日前不开工、开业。

就此可以认为，为了抗疫，恒大宁愿认倒霉了吗？固然不是！

早在2012年，许家印就说过，“越是市场欠好的时候，越能展现恒大的功底。”

2019年，房地产行业陷入至暗时刻，商品房销售面积171558万平方米，比上年下降0.1%，创多年新低。

跟行业预冷形成鲜明对比的是，恒大的业绩连续发作。

2019年全年，恒大合约销售金额约为6010.6亿元，超额完成6000亿年度目的；合约销售面积为5846.3万平方米，再创新高。

恒大靠什么扭转局势的呢？

最关键的一招就是，抓住“金九银十”窗口期提倡冲刺，全员营销，团体所有楼盘促销，让利给购房者。

这一招效果很是显着，销售量一连创行业新高，10月底已经完玉成年目的的90%，年尾权益销售规模稳居行业榜首。

每一次危机，就是行业重新洗牌的时候，优秀的公司崛起，平庸的公司到下。

这次黑天鹅发作，恒大又接纳一招，明确未来行业偏向，再次转危为机！

2月13日，恒大打响第一枪，率先宣布全国所有在售楼盘，看清楚，是全国所有楼盘，线上营销。

网上VR看房、网上选房、网上购房，一站式搞定。

担忧屋子买贵了？退你差价！

2月29日前，在恒大的“恒房通”平台上签署认购书，三个月内楼盘涨价，补给你差价，包你稳赚不赔。

买房后不想要了咋弄？无理由退房！

签署购房条约和无理由退房协议书，在管理入住手续的任何时间点，都能无理由退房。

最低价购房+无理由退房，恒大推出“双保险”这一招，让在线买房跟在线购物变得别无二致！

当年为了造就大家网上购物的习惯，淘宝没少花费款项和精神。

这次，恒大也推出了一系列豪华大礼包：

1、推荐奖励，每推荐一个恒房通新客户，奖励100元，最高奖励500元。

2、自己购房：存5000抵20000，相当于“获益”1.5万。

3、推荐别人购置：房价的1%佣金及1万元奖励，并返还全额定金。

4、屋子未乐成购置：5000元定金在5个事情日内全部退还。

很简朴，凭据恒大的豪华大礼包，原价100万的屋子能省下三四万！

无论是宏观钱币政策，还是各地房地产政策，都有利于未来楼市，现在险些所有人都预期，疫情事后，房地产会有一波小热潮。

一致预期下，预期会自我实现，而且会提前实现，现在许多人都把买房时间提前了。

对的计谋遇见好的市场，效果自然也不会差。

这一招对业内的打击很是大，不亚于去年的金九银十计谋，逼得同行纷纷跟进。

更大的打击是，对未来行业的影响。

恒大就像一只蝴蝶，扇动翅膀，房地产生意业务即将巨变！

开始发作 消费者该笑了！

从线下搬到线上，这一历程不行逆转，这是更高效的经济模式，也是未来的大趋势。

最近几年，虚拟经济投资增速也一直高于其他行业，是行业内里增长最快的细分领域。

线上生意业务比线下生意业务的成本低许多，已往几年把小件商品生意业务搬到了线上，以后也会把屋子、车子等大件商品生意业务搬到了线上。

小件商品和大件商品，本质上没有区别，都是尺度化产物，之所以没大规模普及，还是习惯的问题。

5G时代到来，硬件和技术层面会有一个大的革新，大规模应用即将到来，大件商品生意业务一定会搬到线上，而且主导者是生产者。

现在的趋势已经很显着了，汽车和屋子各有一个主要推动者，划分是特斯拉和恒大。

特斯拉生产的汽车，基本上都是线上销售，刚开始的时候甚至都没有线下实体店，现在它铺线下东家要还是，照顾那群没有养成线上习惯的消费者。

随着消费者习惯的养成，特斯拉一定会逐渐关闭线下实体店。

特斯拉和恒大差别之处是，特斯拉以一个行业颠覆者身份进来，之前完全没有行业履历；相反，恒大是这个行业的龙头，履历很是富厚。

为什么汽车行业颠覆者是新人，而房地产行业颠覆者是龙头呢？

很简朴，行业行业技术要求很是高，现实中的汽车和想象中的汽车，差距还很大，好比自动驾驶、航行等等，这也是技术努力的偏向。

新手死磕技术，把产物根据想象中的样子打造就行，这也是特斯拉最焦点的计谋。

可是屋子不行，产物想象空间很小，焦点竞争力就是规模、资金实力，所以颠覆者一定是行业龙头，而不是一无所有的新手。

特斯拉和恒大的相同之处有：自身产物过硬，不满足可以无理由退款，这也是大件商品生意业务颠覆的主导者，必须是生产者的原因。

小件商品销售就赚个服务的辛苦钱，对生产者的吸引力不大，他们不会在销售环节变着名堂的讨好消费者。

可是，大件商品可纷歧样了，支付点精神服务，赚的钱可是很是可观，而且销售环节最讨好消费者的就是，让利。

你去买一件自制商品，还可以说，不在乎品质啥样，就图个它服务好，图个心情好；买大件商品，你敢说就图个服务么？还是打折最实在。

这就是焦点，不像小件商品那样，大件商品单价高，经销商或者其他机构，没有实力囤太多货，所以他们对消费者的服务和优惠，一定比不上生产者！

恒大卖房保证最低价和无理由退货，这简直很有魄力，可是让人眼前一亮的是，做裂变。

在他的政策内里可以看出来，邀请亲朋挚友下载APP就返现，有成交就能收佣金，整个逻辑就是鼎力大举做裂变，这可是互联网行业的思维。

这也是看好恒大是房地产行业颠覆者的原因。

屋子销售从线下搬到线上，是个大趋势，这次疫情只是加速造就了大家的习惯，加速了转移的历程。

看看数据就知道了。

恒大实施全面“网上购房”仅3天，各项销售数据出现发作式增长，其中客户认购衡宇47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘到达870套。照此预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。如果网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，如果当中有一半是推荐购置的，届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。 发令枪已经打响，中介、房企、互联网企业等等，都在奋力奔跑，抢占赛道和有利高地。多方混战，这是机缘，对消费者来说，就是实惠，别错过！

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