千亿级的在线教育赛道，新玩家的时机在那里

突发疫情的影响下，在已往两年被资本和市场连续关注的在线教育行业似乎加速进入了一个新的节点。整体用户的扩上将为全行业带来利好，但与此同时，更多新气力的涌入也意味着猛烈的市场竞争还将继续，对于每一个行业单体而言，危险险些与时机同步存在。

作者 | 朱渡己

响应教育部发出的“停课不停学”招呼，在这场堪称“饱和式支援”的行动下，在线教育再次成为了聚光灯下的焦点。

有道精品课、学而思网校、猿领导等在线教育机构先后面向全国中小学生开放免费线上课程。此外，快手、B站、抖音、腾讯视频为代表的综合性视频平台则以团结机构的方式上线内容专栏。随着各地正式开学时间的一再延迟，除了线下教培机构之外，公立学校教育也不得不转向线上。

受疫情影响而整体显现出萧条的经济形势下，在线教育出现出上升趋势，并获得了更多市场信心。股价成了最好的印证，疫情发作后，在线教育中概股在A股、港股和美股市场均体现亮眼。

2020年，在线教育无疑还将继续受到关注。教育具有逆周期属性，在下行周期更受青睐，而疫情导致的极端情况也加速了市场对于在线教育的认知，将带来全行业利好。中小型线下机构受到庞大打击，在恒久以来渠道疏散的中国教育行业，对于在线教育而言这可能也是收拢气力，建设品牌优势的最好时机。

新气力还在继续涌入，猛烈的市场竞争还将继续，对于每一个行业单体而言，危险险些与时机同时存在。在所有人都入局的时候，选对路变得越发重要。

01|用户增长，竞争加剧

凭据艾瑞咨询《2019Q3中国在线教育行业数据公布陈诉》，2019年中国在线教育市场规模预计到达3133.6亿元，同比增长24.5%。

这一势头有望继续保持。在线教育现在依然集中在一、二线都会，仍有市场拓展空间。而距离二胎政策开放已经由去五年，第一批新生儿也逐渐进入受教育阶段，成为潜在消费工具。艾瑞咨询在陈诉中预计未来3年市场规模增速保持在18-21%之间。陈诉中判断，2022年，中国在线教育市场规模将凌驾5400亿元。

疫情的发作，让在线教育行业在短时间内获得了庞大的流量曝光。1月25日起，各大在线教育机构开始以公益形式赠送免费课程，特殊情况下的免费课程在客观上为机构带来了更高效的用户增长。

开播当天，作业帮免费直播课报名人数增长了150万；开启报名后4天，有47万人申请了有道精品课的免费直播课。可作为参考的是，网易科技此前的报道称，各家头部在线教育品牌在2019年整个暑假的招生量在200万左右。

在整体教育市场中，在线教育此前仅占市场份额的7%左右。份额可能在今年有重大突破，随着公立学校开始运用钉钉等线上工具直播教学，在线教育所影响的不仅仅是原有的线下机构学生，而是2到3亿的全国中小学生。

在接下来的一年，在线教育会继续成为巨头和资本市场追逐的热点。

作为刚性需求之一，教育有其稳定性，只管周期漫长，但依然是值得选择的投资工具。与此同时，以C端为主的变现和高客单价，使其在商业模式越发稳健、康健，并有时机成为互联网海量流量的高转化出口。

BAT对在线教育的结构从2013年起已经开始，主要以投资形式举行。作业帮、新东方在线、VIPKID等K12独角兽背后均有BAT的到场。资本市场的青睐也造就了创业生态的活跃。天眼查数据显示，近五年为在线教育企业集中泛起的时间，建立1至5年的企业数凌驾13万家，占比58.13%。

2018年起，更多新气力涌入在线教育行业，到场方式也从原来的投资转向平台生态搭建和产物自研。

字节跳动孵化了在线英语教育品牌gogokid，并在收购锤子科技部门专利使用权时宣称将用于教育领域的硬件开发。与此同时，以泛知识内容为切入点，通过知识付费、IP联动、社区运营等多种方式，快手、B站等更多视频平台进入在线教育领域，并进入更多细分垂类。

在线教育市场仍处于增长之中，留给新气力的发展空间依然很大。但不行否认的是，在英语、数学等领域，头部效应已经十明白显。《北京商报》团结黑板洞察公布的《2019年度在线教育行业大数据陈诉》显示，虽然2019年教育行业融资金额TOP10全部为K12项目，但同时轮次也全部集中在C轮之后。

对于跃跃欲试的新玩家们而言，选择变得格外重要。

02|素质教育的拐点时机

而在2019年，素质教育融资则逾越K12成为融资相对集中、获投企业较多的细分领域。5月起，素质教育一连占领月度融资榜首，成为早期教育领域主要被投工具。

素质教育领域初具规模的品牌和教育机构相对较少，大部门机构仍然处在生长早期，对于投资者而言，仍然处在渗透率有较大提高空间的行业红利期。作为一种非应试性教育，随着新一代家长受教育水平和消费能力的不停提升，素质教育正受到越来越多的重视。

与此同时，素质教育线下机构大多数为初创品牌，对当地市场的消化能力有限，疫情对线下中小机结构成庞大打击的另一面，线上品牌有时机进一步收拢气力，打造其品牌领先能力，对于尚无绝对龙头的素质教育行业而言，这将成为在线机构的重要时机。

而作为素质教育领域代表赛道，少儿编程在已往两年受到了资本市场的热烈追逐。鲸准研究院的陈诉显示，2017年全年有30家编程项目建立，发生58笔融资，总额凌驾14亿。进入2018年，资本加速了在少儿编程领域的结构，在一段时间内，险些天天都有相关公司宣布获得融资。

只管受资本隆冬影响，少儿编程行业在2019年履历颠簸，但依旧具有极大潜力，并可能随着在线教育行业再次加速。据行业统计及评估，中国少儿编程市场当前的年增长率处于200—300%的告诉发作期。

人工智能被认为正在重新构建人类社会关系，并极大可能成为下一个时代的基础通用语言。编程教学的尺度化水平相对较高。在素质教育品类下，编程最有时机与数学、英语等一起进入高考体系，成为必选项的赛道。

2017年4月，浙江省出台教改方案，新方案将人工智能最常用的Python语言纳入了浙江省高考领域。2017年7月，国务院公布通知，要求实施全民智能教育项目，在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育。山东教育部也将编程的内容加入六年级课本。

对于新玩家而言，编程教育是切入市场的可选项之一。其中具有代表性的例子是妙小程与三七互娱的互助。

2020年1月，A股上市的游戏公司三七互娱宣布全资收购在线编程教育机构妙小程。妙小程开办于2017年，以线上小班直播授课的形式，笼罩4—18岁青少儿编程学习需求，旨在打造少儿人工智能教育的第一品牌。停止2019年12月，妙小程学员人数到达2万，并保持快速增长。

基于编程的主要使用场景，妙小程首创人管春华在建立之初选择以在线小班的形式设计课程，今后妙小程团结美国硅谷人工智能专家Harry Li设计了一套完整的课程体系，笼罩了多个年事段的编程学习需求。针对图形化编程课程需求，妙小程对scratch举行了重新编写，并制作了一系列动画视频内容。

据游戏行业人士透露，三七互娱收购妙小程的原因是因为看好编程及编程思维愈加成为一种不行或缺的能力，他们相信编程能力会像英语一样成为刚需。另外，三七互娱看幸亏线教育的模式，编程教育与盘算机联合的学科特点，让在线化的教学效果更佳。在宣布全资收购妙小程的同时，三七互娱也与妙小程告竣独家战略互助，未来双方将在技术、资源等方面实现最大化的协同和使用，打磨提升教学产物和服务，实现精致化运营治理。

案例的启示性还在于，对于整个在线教育行业而言，当疫情打破了用户认知的天花板，新的竞争将不仅仅依靠互联网式的营销大战，用户留存会是最重要的问题，而用户留存肯定是涉及到课程内容、课程模式、平台服务等。进入这一领域的新玩家该如何抓紧时机，这将是整个行业能否继续生长的重点。