线下教育的“冰与火”

本报记者 刘昱汝报道

教育部办公厅近期印发《关于做好2020年春季学期中小学教育教学事情的通知》，对中小学开学后的教育教学事情举行摆设。通知强调，各地开学后，要凭据当地疫情防控事情要求，严格控制校外培训机构培训行为，未经省级教育部门批准，校外培训机构不得擅自开展线下培训运动。

4月12日，北京市教委明确划定，培训机构现在仍不得开展线下培训及服务。

克日，记者走访通州区和向阳区多家线下教育培训机构，发现有部门培训机构门口贴出：“出租转让”的标识。

线下教育生存紧急

望京某家国际少儿英语培训机构卖力人王元希在接受《中国产经新闻》记者采访时表现：“疫情期间，还好国家在社保、税收等方面给予了中小企业一定的资助。可是每月的房租、外教人为以及一直在支出的物业费，都是天天焦虑的源头。”

“现阶段只能使用网上授课，外教增加事情时间给部门孩子们举行线上一对一教学，围绕温习和训练为主。现在，孩子家长对这种上课方式较为满足。”可是王元希认为，线下课时的收入仍是一浩劫题。

“尽早恢复上课，让新生做试听以利便新学员的招募是解决当下问题最好的措施么？”面临记者的提问，王元希坦言：“即便政府马上恢复上课，师资气力更是一浩劫题。由于外洋疫情原因，停止现在，学校原有的10名外教中，海内有3名外教在线上授课，3名外教停薪在家，仍有4名外教并未从外洋回来。”

“与此同时我也在思量融资，希望能够多一些生机。”王元希表现。

资深电视评论员魏明告诉《中国产经新闻》记者，疫情的影响导致许多培训机构不能正常开展线下教育培训运动。中小学已经陆续开始上课，但有部门地域低年级学生这学期有可能并不开学。在这种情况下，开端预计学生到实体店的上课还是遥遥无期。

线下教育线上化

由于大部门学段现在仍然没有开学，培训机构面临着线上招生不理想等问题。深陷旋涡之中的中小线下教育培训机构卖力人为了脱离逆境，不少接纳线上线下学费相同的方式，为老学员的线上课堂增加时长，富厚上课内容。此外，另有一些校外培训机构接纳让利优惠政策，以老带新或报班获奖学金等方式来促进招生，或者将授课的学生群体以及上课方式做出调整。

据相识，一些教绘画、书法、围棋的机构和老师实验着把课程搬到线上，甚至让老师把自己打造成网红；编程、机械人这类更依赖实操的线下课，也在课程上设计了更多的便于学生线上操作的内容。

学生家长刘女士告诉《中国产经新闻》记者：“从3月份开始，就一直接到种种教培机构的电话，基本都是提供线上课程。价钱优惠力度都是史无前例地大，像我之前相识过的英语课、绘画课等兴趣班，老师一直打电话联系我，希望我给孩子报个线上课程体验学习一下。或者如果能够提前给孩子包年付费的话，直接学费打3折。”

“价钱战”已经打响，一些教育培训机构也是想尽措施地在吸引家长给孩子报名。

魏明表现，此次疫情下，许多线下教培机构的生存已经成了一个庞大的难题。透过疫情，许多教培机构可能都市思量到增加线上教学的这个部门。例如对线上教学设施的革新、对线上教学模式的思考、甚至在以后开设的教培课程里也会推出一些线上教学。线上教学与线下面临面的教学效果差别，这样对于老师和学生都是一种磨练。就形势而言，线下培训推出线上教学的这种板块，也是一种竞争方式，有利于学生和家长做更多的选择，更是一种市场需求。

紧迫转型仍有挑战

对于传统线下教育机构来说，这场疫情倒逼的线上转型之路，也并欠好走。被“铤而走险”后，仍有许多挑战在等着他们。

随着复课的推迟，线下机构不光面临大量的春季、寒假班学生退费，而线下的房租、园地、人力等支出还需要继续支付，而且转到线上后，平台运营也需要一定的资金。在线下完全没有收益还要照付用度的情况下，机构们只能开源节省，熬过这段难捱的日子。

同时，许多家长用户对于线上课并不买单。他们以为线上课的课程体验不如线下，课单价钱也理所应当随着下降。但中小机构自己体量小，成本压力大，抗风险能力差，如何在行业巨头营造的一片免费的“血海”里杀出重围，对课程举行合理订价，淘汰退费率，制止用户流失，是中小线下机构面临的一浩劫题。

大多数传统线下机构不具备在线教育的履历，疫情期间匆匆上马后，如何尽快适应全新的在线工具、场景和教学方式，和用户举行线上化的交互，转变运营服务模式，也是一个格外艰难的挑战。

面临挑战的同时也有机缘并存，因此从业者始终应抱有打赢这场硬仗的刻意。上海证券分析师周菁向《中国产经新闻》记者表现，线下教育培训机构需要注重平台运行稳定、运营团队快速响应、服务到位等能力的增强，或将更易获得家长的好感，顺利在疫情后引导付费采购。中短期来看，凭据学校定制化的需求将上升，预计未来面向个体学校的、小额的、以软件、内容、服务为主的教育信息化订单将会增加，恒久来看付费模式的占比将会逐步提高。

而对线下培训机构而言，他们最迫切想听到的就是那声“复课铃”。