教培机构高达数百万家，复课之后，如何抢占头部20％的盈利名额？

教育，一直以来，都是作为一项面临未来的行业受到人们的广泛关注。尤其是2020年的新冠肺炎疫情，让教育更是走到了风口浪尖！作为受疫情影响最为严重的行业之一，至今还未有教培机构复工，可谓是昏暗谋划！

不外，随着时间的推移，终于迎来了好消息，越来越多的教培机构看到了各自省市的复课政策：中小学开学一周后经由验收就可以复工复课，而大部门中小学开学时间为4月中旬到5月初，凭据预测，或许率是5月中旬即可复课！

经由这一次疫情，留下的教培机构将越发集中，越发规范，凭据权威组织预计：2020年教育行业的市场规模在3.36万亿元，教培机构还是会高达数百万家！因为疫情打击下，教培行业面临着一场前所未有的大洗牌，大量的不良教培机构被淘汰掉，留下的都是有良好运营能力和盈利能力的机构。而市场的蛋糕还在那里，只是分蛋糕的人变少了，一旦熬过疫情的隆冬，机构必将迎来一波发作性增长！

可以预见的是，复课之后，教培行业将受到大量资本的青睐，会涌现出更多的行业独角兽！不但单是因为教育行业是向阳工业，更重要的是，行业进入到“业务+投资”双轨时代，回报也将越发丰盛！凭据所有行业通用的二八定律来看，只要跻身于20%的头部名额，才可以有时机一飞冲天！

那么，问题来了，该如何做呢？

首先，调整产物

中小型教培机构由于自身人力、物力和财力等方面的限制，它们一开始就不能像大的教育培训机构一样走产物多元化的门路，而是凭据市场的需求和机构的实力选择某一种特殊的课程产物。从辩证的角度来看，这也是中小机构的优势，机构将自己的主要师资、财力和硬软件集中到某一产物，从产物的研发、市场分析以及售后服务等方面着手，构建自己机构的焦点产物，在市场中占得一席之地。同时针对学生的个性特点可以接纳差别教育产物组合，从而使每个学生真正学有所获，获得进步，为机构赢得声誉，然后就可以快速复制乐成的模式，生长壮大！

其次，调整价钱

虽然大多数家长不惜在孩子教育上投资，但投资总是需要审慎，价钱还是影响家长选择教培机构的重要因素之一。面临大型教育培训机构的高收费高服务的压力，中小型教培机构的产物服务订价在几多能够吸引更多的学生到机构学习呢？机构收费模式主要是以课时为单元，因此可以接纳班级授课制和个体教学相联合，在班级授课制中，产物的价钱是个价位，而个体领导则收取分外用度，从而实现价钱的梯度化，满足差别类型学生的需求。另外，中小型教培机构有着自身灵活灵活的特点，可以实行价钱战，主要是薄利多销的方法。虽然现在一些大的品牌机构如“新东方50元班”与“学而思1元班”价钱战打得火热，使中小机构丧失了一大部门学生市场，但价钱战中小机构依然要打，在区域规模内抢夺一部门市场。

再次，调整渠道

渠道是指商品的销售门路，中小培训机构由于自身实力的局限，要依靠种种各样的团结方式来拓展自己的培训服务规模，提高培训机构自身的竞争力。一是和当地的学校互助。在学校由于师资和条件的限制不能开设的课程，机构可以弥补学校的缺陷，増加市场份额；同时由于和学校的互助，保证机构有足够的生源，增加市场知名度。二是可以通过横向团结整合资源。在师资、设备、教学研发等方面实现资源共享，弥补中小型教培机构种种硬、软件缺乏现状；通过双方互助的平台，吸引消费者的眼球，扩大机构的影响，最终实现营销的目的。

最后，调整人员

教育培训是西席和学生的直接或间接相同交流的桥梁，而西席作为施教者的一方，自身的学识、授课气势派头等方面将直接影响学生是否愿意支付课程用度。机构应秉持宁缺毋滥的原则，寻找具有专业知识和素养的优秀老师，同时为西席提供相应的奖金和福利制度，为优秀的西席提供提升时机，这样机构不仅能吸引人才，更能留的住人才。通过优秀西席提升机构的名声，增加学生对机构的认同度。

经由这四种调整，可以最大限度的提升教培机构的营收和口碑，复课之后，机构将有个质的蜕变！

奇码总结

复课之后，如果机构的治理、谋划将更为规范，教学服务更有质量，也就更具抗风险能力了！在所有行业中，教育是一个险些不受周期影响、需求刚性的行业，不管未来经济如何变化、社会如何厘革，教育始终会是基础性的市场，这值得所有教育从业者坚定信心，克服短暂的逆境，待春暖花开，再造就更多的莘莘学子！