小米、网易等巨头入局的教育硬件赛道，离发作另有多远？

编者按：疫情加速线上教育，培训机构转型线上对教育硬件需求增长。在疫情逐渐获得控制后，有教育从业者提出“后疫情时代”，家庭场景更被看重的看法，当前智能硬件也正在加速切入教育行业，智能硬件成为流量入口的价值几何？

互联网流量洼地逐渐消失的时代，消费者对智能硬件的热情从手机拓展至其他品类，从智能手表、手环到扫地机械人、蓝牙音箱等，智能硬件的风终于吹过生死关，热门硬件单品层出不穷。

智能硬件成为流量入口的价值几何？新冠疫情动员教育硬件需求增长，电商平台销售火爆的同时，我们发现有不少的智能硬件正加速切入教育，特别是家庭教育场景，其中不乏科技巨头身影。

基于消费场景的驱动力，正买通用户行为流到用户运动的数据流链条，智能教育硬件的市场或许渐入佳境。

智能硬件 下一个洼地？

从PC端到移动端，从浏览器到超级APP，中国互联网用户陪同着移动互联网的生长，规模逐渐到达天花板。凭据QuestMobile的数据陈诉，2019年中国互联网用户规模同比增速首次跌破1%，而去年同期仍然维持4.5%的增长；

同时，CNNIC公布的第44次《中国互联网络生长状况统计陈诉》，停止到2019年6月，中国网民规模到达8.54亿，仅比2018年底增长了2598万，增速下滑至1.6%。另一方面，以图文和音视频为代表信息前言早已被BAT及新生的字节跳动、快手等互联网巨头垄断，除了少量增量市场的垂直细分领域之外，已经很难有流量洼地。

2020年，5G商用如期而至，同时物联网可链接的产物和能够触达的场景也越来越多。因此，我们将会在更多的场景看到用户和智能硬件的交互、智能硬件之间的互联——基于云平台的数据互联和共享成为趋势。

生死关之后

智能硬件的风在2015年就吹得很响，固然也被市场狠狠的教育了，关于智能硬件的坑，甚至有人总结了智能硬件的“八大生死关”，不外最终还是有企业从中突围乐成了。

凭据QuestMobile《2019年流量增长盘货》的数据，智能设备APP的行业用户规模靠近1.2亿，同比增长16.8%，诸如小度（包罗小度音箱）、国美智能、海尔洗衣等APP的新增月活用户到达400万以上的量级。

以智能音箱为例，智能音箱是近两年发作性增长的智能硬件，Strategy Analytics曾预测2019年全球智能音箱出货量到达1.49亿部，全年全球智能音箱的使用量会凌驾2.6亿部。据悉，2019年，全球智能音响销量的前三名划分为亚马逊、谷歌和百度，亚马逊Echo或Google Home风靡全球。而小米AIoT链接的设备也凌驾2亿台。

AI语音助手小爱同学月活跃用户高达4990万，依托语音助手+智能音箱可以操控家庭其他智能设备。市场预计，2020/21年智能音响出货量划分到达1.96/2.59亿台，同比增长40%/32%。这意味着巨头已经在智能音箱上找到了突破口，应用于家庭场景的智能音箱，逐渐从家庭娱乐开始延伸至家庭教育、医疗等应用，而且通过智能手机与其他智慧家电交互，形成新的数据中心。

家庭教育场景的可能性

流量毫无疑问是在线教育的增长引擎。2013年-2019年是在线教育逐渐被验证的六年，期间泛起了在线题库、照相搜题、O2O、直播教学、双师课堂和AI课堂。凭据MobTech大数据，2019年在线教育用户规模靠近4亿，去年暑假期间，以K12学科领导和素质教育赛道的在线教育公司更是在各大媒体渠道投入总计40-50亿元用于市场营销。

然而现状是，庞大的投入依然挣脱不了在渠道育获客成本高的逆境，凭据央视财经在报道中提供的观察数据，在线教育近70%的企业存在亏损。与此同时，下沉市场和新场景成为了行业讨论的新偏向，基于家庭场景的智能硬件无形之中成为了新的流量入口。有入口就有流量，通过智能硬件带来新的场景驱动力，可以通过用户使用智能硬件的行为流来获得用户运动的数据流。

围绕儿童知识教育、语言教育、玩伴对话等应用的智能音箱儿童教育市场是比力早发力的品类，而且逐渐泛起了泛起了AI语音儿童教育领域自建生态的趋势。2018年，亚马逊宣布推出专门的儿童版智能音箱Echo Dot，同年，Google Assitant开发了更多适用于家庭教育场景的功效。凭据百度旗下小度数据，停止2019年6月小度助手月交互次数已超36亿，其中，用户单日平均寓目长视频时长达146分钟，平均寓目短视频时长54分钟，儿童学习平均使用时长30分钟。

此外，带屏音箱受到三四线及以下市场用户的接待。小度用户群体中凌驾50%为儿童家庭，且交互活跃度也是最高的。在线教育机构联名硬件厂商的新闻也屡见不鲜。VIPKID曾绑定阿里巴巴，与天猫精灵配合推出联名款智能音箱，将青少年英语教学内容AI智能化，哒哒英语也曾牵手小米旗下AI+教育产物小爱老师，探索教育新场景。

电商风物独好

新冠疫情发作后，家长和孩子一起渡过了漫长的“寒假”，全国“停课不停学”现状，也使得从幼儿园至大学生总计超2亿的学生人群不得不在家庭场景到场学习。平时由学校和培训机构主要负担的教育任务，第一次将服务场景转移抵家庭，让家长也切切实实体会了“教育”孩子的酸爽感受。凭据中金证券的研究陈诉，各地中小学在线教育普及，平板电脑等工具需求量上升。

2月3日-10日，拼多多在线教育相关数码产物订单凌驾20万单。天猫商城也显示，iPad系列中的大多数产物都缺货，等候发货时间从17-31日不等。同时，疫情推动在线教育普及，学生需要打印课本、作业等辅助质料，提升家用打印机及墨盒需求量。凭据京东“211电脑数码超级日”数据显示，当天家庭打印机成交额同比增16倍，与打印机配套使用的墨盒销量也同比增长203%。

多鲸资本教育研究院通过和部门智能教育硬件公司的相同，并联合电商数据平台的数据发现，教育相关的智能硬件皆有一定水平的增长。特别是以早教机和陪同机械人为代表的早幼教智能硬件，以及学习平板、翻译笔和手写板为代表的K12智能学习助手在电商平台的销量也较可观。

凭据电商数据平台“情报通”提供的数据，2019年3月至2020年3月，以小霸王、步步高、优学派和念书郎为代表的学习机/平板仅在天猫商城单个平台的销售额就过亿元。而且，据IDC统计，步步高家教机的出货量在平板行业已跃居前三。

玩家入局了

教育行业自己极具场景属性，凭据场景、工具和教学环节的的差别，硬件产物作为辅助工具、教学助手和智能学伴等应用在校内外场景。而对于试图跨界教育的互联网及科技公司公司而言，智能硬件也是一个很好的切入口，我们已经看到科技公司纷纷结构教育硬件领域。

2019年下半年上市的网易有道，也一直注重在教育硬件产物的结构，现在相关产物包罗有道词典笔、翻译蛋、智能答题板、口袋打印机等，可以看出网易有道希望在工具、内容和硬件方面形成了自己的产物矩阵。最新财报数据显示，学习硬件产物在2019全年实现1.52亿元营收，同比增长396%，在所有产物中增长数据最为亮眼。

明星产物“有道词典笔2.0”，在2019年Q4的销量达凌驾十万。其在今年3月份又投资了服务中学生的有声化知识学习平台分贝工厂，目的是以智能硬件为载体，打造切合中学教学特点和应用场景的有声化学习服务。

擅长在硬件领域发力的小米公司也在教育硬件继续发力，在团结首创人、小米大家电事业部总裁王川的卖力下，其号称“改变运气的新物种”的“小爱老师”也顺利公布。机械人研发和制造公司优必选也开发了独立的教育机械人业务线-AIpha，其产物主打各种人型教育陪同机械人。此外，据听说字节跳动也在研发相关的教育硬件项目。

起源哈佛大学的知名脑机接口公司BrainCo，去年公布的智能假手产物BrainRobotics获得《时代》杂志评为2019年百佳发现。BrainCo应用到教育行业的产物为医疗级便携式脑电信号读取仪器——赋思头环。这款仪器通过联合差别的软件系统和神经反馈训练，现在已应用于全球多地学生的大脑及专注力训练。

做硬件产物很是依赖供应链的成熟，从产物设计、研发再到供应链等，各环节一损俱损一荣俱荣。特别是许多教育硬件除了软硬件平台的要求之外，内容也是消费者很是看重的因素。以智能音箱为例，当供需两旺之后各产物在形态、功效、以及价钱方面的同质化越来越严重，内容和社交生态就变得很特别重要。