从培训业务转型SaaS服务，“校校”要帮出国语培机构提升效率

芥末堆 3月31日 Yvette 报道

从在线出国语培机构，转型SaaS服务提供商，这是出国语言培训SaaS品牌“校校”的转型路径。校校首创人任煜认为，教育行业最先会被数字化的就是出国语培赛道，因为出国语言考试最先实现机考，留学生在外洋均通过电脑举行作业交付。

从事语培业务时，校校就在使用自行研发的教学治理系统。但他发现，教育机构在工业链上普遍缺少分工，人效偏低。如果专注为教育机构提供SaaS服务，既能让自己公司业务更聚焦，又能帮教育机构提升人效。

因此，校校在2019年转型为出国语培SaaS提供商，并于同年底拿到转型后的首轮融资。现在，校校已服务客户上百家，告竣正向现金流。团队30余人，包罗市场销售、系统照料、教研和技术团队。

从教学治理系统，到满足机构治理全需求

从语培机构转型的校校，最初的产物只有教学治理系统。但出国语培业务涉及招生、转化、教学、客户服务等一系列环节，只做教学难以满足机构治理需求。

校校在教学治理系统基础上新增了其他系统。现在产物解决方案包罗，从销售端潜在学生的入学模测、销售数据化的跟进、教务端的排课、学生学习进度治理、老师端的数字化教学、课后教学训练，到最终学生获得结果。

这种一站式解决方案在系统里直观地体现为，机构内的差别角色拥有差别的系统。在校校登录界面，可以看到校长、教务、西席、销售、学生五种用户角色，每个角色登录后会进入各自的系统。

“校校”校长端界面

在校长端，培训机构的校长可以检察到员工、学生、教务、课程、班级、课表、试听、调课、用户池等信息，搜集西席、教务、销售、学生各端口数据，从而相识校区运营、销售数据、教学、教务各环节的事情。

“校校”教务端界面

教务端提供了课程治理、班级治理、课表治理、试听排课、调课申请等一系列功效，教务人员可举行排课、分班、结课等事情，并针对试听学生摆设试听课程，还可以帮老师、学生举行调课，调课效果会自动发送给老师和学生。

“校校”老师端界面

在老师端，老师能看到自己的班级情况、学员情况、课表及课时情况。对于自己不能上课的时间，老师可以提倡“预占申请”，让教务在智能排课时，避开自己不能上课的时间。

“校校”销售端界面

销售端让销售人员让看到自己的潜在客户、已签约客户、客户试听情况、自己的签约订单、用户池、销售统计、营销推广和渠道治理，全面相识自己的销售情况，更好跟进潜在客户，实现签约。

“校校”学生端界面

在学生端，系统提供了自适应训练功效，学生设置好目的分数，系统会对其举行摸底测试，之后形成自适应训练内容，并生成学生的知识能力争谱。此外，学生可检察自己的课表、相识作业情况，举行模考测试，检察自己的学习陈诉，获取老师的评分建议和错题分析，并可以记载学习条记。

其中，学生的学习陈诉提供了学生自入学以来的模考分数、单项分数、作业完成率趋势、老师评分、作业时长分析、题型分析等。学习陈诉除学生自己可检察，老师也可以将此陈诉发送给家长，资助家长相识孩子的学习情况。

另外，在学生的模考和作业环节，系统可通过视频对学生举行监考或作业监测，实现学生的专注度分析等。在写作环节，系统除支持人工修正，也提供了作文智能修正功效。

在任煜看来，市场的许多语培信息化产物属于SaaS工具，如教学工具、排课工具、客户关系治理工具等，它们只能对语培业务的某一环节数据化，数据无法在各端口间流通。相较之下，校校是SaaS系统，每个环节通过系统得以连结，数据可在各端口间流通，从而帮机构实现一站式、系统化治理。

数字化教学：提供教研内容

任煜表现，在教育SaaS服务领域，教学内容是极高的门槛。多数语培SaaS服务商在数字化教学环节，只提供了工具，但在教学内容供应上仍然是“空缺” 。

得益于以往的培训履历，校校在数字化教学环节除提供工具外，还提供了教研内容。例如，校校系统包罗出国语言考试真题，题库连续更新等。此外，校校产物内含多维度语培训练题目，包罗基础训练、单词测试、阅读听力单项训练、模考测试等内容，可供学生训练。

部署作业界面

老师给学生部署新作业时，无需自己去寻找习题，系统可为老师出现需要的题目，利便老师举行一键部署，节约了老师的时间和精神。

通常，差别机构教研方法各异，校校的教研如何与众多机构举行适配？对此，任煜表现，校校的教研针对学生的能力端（单词、语法等），属基础性教研，是可尺度化的内容。

在收费模式上，校校对语培机构收取年服务费和学生账号用度。其中，学生账号用度按账号数量收取，机构可凭据自己的学生体量来确定。

在任煜看来，教育培训是个服务历程，该历程中，除“老师授课”外，许多服务都可以产物化。此外，教育行业在工业链上缺少分工，导致每项事情难以精致，校校希望用技术，推动教育企业实现数字化转型，提升人效。

“之前没有特别好的一家公司和产物来满足它们，所以机构们就这么浑浑噩噩过了许多年，也没有那么强的紧迫感，可是我以为，现在这个时间应该到了。”任煜说到。