生源抢完，抢师资！一大批中小机构加速出局？

本文由传习邦于2020年3月27日原创，未经许可不得转载。关注传习邦（微信民众号ID：chuanxibang），深刻洞察教育行业。传道，学习，兴邦。

撰文 | Bugle X

编辑 | 初见

对于海内中小学课外领导市场而言，2020年的新冠肺炎是一个划时代的节点事件。强者愈强、弱者退出的马太效应日益凸显，一次基础上改变行业格式的大洗牌正在发生。

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流量战未竣事，人才仗又开打

一方面，据最守旧的预计，35%的中小机构将在2020年的暑假班之后，被迫退出行业竞争。另一方面，优质师资、“稀缺”生源进一步向头部大机构集中。在上一轮竞争中脱颖而出的强势品牌，正好趁着全行业的大振动，大手笔投放抢夺生源，大规模出击招聘师资，进入新一轮大扩张的前夜。

愈演愈烈的生源（流量）大战之外，头部大机构之间的人才争夺战，正在打响——

2月下旬，新东方率先启动春招，面向全球招聘3000人，重点放在产物技术、领导老师岗位；

紧接着，好未来宣布进一步互联网化的人才战略，未来三年产物技术岗位凌驾一万人。学而思网校则加紧建设九大师训基地，加速造就领导老师；

进入3月，猿领导春招，向社会开放一万个岗位，武汉师训基地扩招5000人；

在线一对一板块的掌门则推万人“云招”，一次性推出1.5个岗位、100多其中高层焦点治理岗......

一直彷徨在业外，跃跃欲试正要冲进教培行业的字节跳动，也把教育确立为战略新偏向。据头条教育CEO陈林透露，纵然在起步阶段的2020年，字节跳动的教育团队也会凌驾一万人。巨头脱手，行业格式一新。一份“复工”人才需求陈诉显示，教培行业已成为新增中高端人才占比最高的五大细分行业之一。

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精锐招聘一万人，OMO大肆扩张

教培行业人才争夺战，最新一次脱手是海内高端教育OMO平台精锐教育。3月下旬，精锐首创人兼CEO张熙宣布，在OMO平台化战略初见成效之后，精锐的在线业务驶入快行线，2020年春招，精锐在线向全社会招聘一万人。

精锐教育工业结构

作为高内高端一对一学科领导无可争议的龙头老大，精锐早在五年前便已开启在线攻势，投资6亿元战略投资在线资产，打造数据中台，推出线上线下混淆式教学，积累下名贵的在线运营履历。2019年下半年，精锐大规模启动线下校区在线化升级，斥资1.3亿元完成12个都会校区的OMO平台打造。

新冠疫情发生之后，精锐两周内完成十多万学生线下授课转线上教学，留存率高达90%以上。线下转线上的“平移”事情完成之后，精锐又快速行动，以精锐在线为焦点，展开内部架构调整、业务线合并，打造OMO业务唯一的在线入口。停止3月下旬，精锐在线的OMO业务已在11个都会落地，实现上亿元的新增在线收入，成为精锐教育又一大业务增长点。

OMO平台化转型初战告捷，更坚定了张熙生长在线业务的刻意。据相识，精锐的万人招聘，大部门为互联网岗位，一方面加大技术投入，一方面建设在线师资队伍，为下一步的大肆扩张，储蓄“粮草”，积攒资源。

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5年投资6亿，在线化为致胜关键

2019财年，精锐实现营收40亿元，收入增长保持在40%，成为新东方、好未来之后一匹体量庞大、增长迅猛的教培黑马。海内中小学课外领导市场，有所谓TON的说法，T是好未来（TAL），O为精锐（ONE），N为新东方（New Oriental）。TON三强，各擅其场，划分代表K12教培行业小学、初中、高端一对一的最岑岭。

在线化方面，TON三强思路差别，各有路径。好未来前半段聚焦于双师，后半段转战学而思网校，大手笔投放，加入在线买办课的争夺。新东方坚决拆分在线资产为新东方在线，赴港上市，独立生长。定位于高端的精锐则着力于整个平台的IT化、互联网化，推行3T化革新，率先在业内高举OMO平台化转型的大旗。

三大巨头路径差别，平台化、在线化的趋势却是一致，对于IT、互联网人才的渴求如出一辙。早在新冠疫情发生之前，精锐便已悄然完成了一轮高管团队的轮替，引入百度身世的CTO史团委、途牛身世的首席增主座兼精锐教育CMO洪菊。

在史团委的领导下，精锐的IT平台实现柔性扩容，疫情期间未发生一起宕机事件。精锐在线则是由洪菊操刀，展开一轮又一轮的市场攻势，确保精锐在线下机构OMO转型大潮中一马当先。

2019财年，精锐的在线收入到达2亿元。精锐在线推出之际，张熙早已宣布未来三年投入10亿元连续推进OMO平台化打造。2020财年，精锐的OMO在线收入有望劲增400%，迈过10亿元大关。

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输了人才战，中小机构加速出局

中小学课外领导是一小我私家才麋集型行业，需要大量的教研气力、一线教学师资。在线化生长之后，IT、互联网人才，又是OMO平台化转型的刚需，行业门槛进一步提升。

疫情之后，头部大机构之间的争夺、暗战正在加剧，生源、人才两线驳火。固然，流量（生源）争夺是一个侧面，只影响当期的报表。人才争夺的一仗决议未来的胜负，实际是头部大机构不得不打、不得不胜的一仗。

对于中小机构而言，挫败也正是来自于两个方面：一方面，乘着肆虐的疫情，头部大机构“免费”赠课，收割了大部门的免费流量；另一方面，在线化革新、OMO转型横亘着一道难以逾越的技术门槛、人才门槛——不光失利于当下，也在悄然输掉未来.....更恐怖的是，在头部大机构上万人大肆招聘的扩张眼前，中小机构赖以活命的当地化师资，也许正在遭受大面积的流失。

正因为如此，疫情仅发生两个月时间，行业的并购大潮已在酝酿。第一批“智慧”的教培老板已在计划卖掉自己打拼十几年的机构。

流量战+人才战，预示着海内中小学课外领导市场履历一场前所未有、改变格式大洗牌，一部门中小机构正在出局。

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