房地产巨头的“教育算盘”：碧桂园、万科、绿地、华润纷纷入局教育

* 泉源：教培校长参考（ID：jiaopeixiaozhang），作者：郭之祯

2020年2月28日，绿地以1000万元注册资本，乐成注册了北京绿地锡华教育科技有限公司。

这是自2018年8月挂牌建立绿地教育团体以来，绿地再度加码教育工业。除绿地锡华教育科技有限公司外，绿地教育工业投资团体有限公司还全资持有两家子公司，划分为绿学工业投资有限公司以及绿学资产治理有限公司。

随着房地产市场求过于供的时代竣事，房地产行业从增量市场逐渐向存量市场转变，企业们也纷纷开始寻找其它时机，大家不约而同地看到了——教育。教育行业有着不错的现金流，与地产行业也有天然的毗连性。

上期，我们写了教育巨头疯狂买楼盖楼（《教育巨头买楼记：新东方、好未来、跟谁学、中公都在疯狂地买楼盖楼》）。本期《教培参考》再来为大家梳理，房地产巨头们的教育结构和教育算盘。

01 碧桂园：楼盘+学校，主攻陷沉都会

1994年，广东顺德碧桂园学校开园，依靠宣传投入、高薪福利聘请优秀教育主干，碧桂园学校在第一年便吸引了大量家庭。

碧桂园学校的开办拯救了其时“濒危”的碧桂园楼盘。

2014年碧桂园教育团体正式建立，2017年1月更名为博实乐教育并于5月登陆美国纽交所。如今博实乐教育办学足迹已遍布全国7个省份，拥有在校学生30000名、教职工6000名。

博实乐教育旗下多数学校均位于碧桂园楼盘区，团体为学校提供园地和设施，博实乐教育卖力学校运营和治理。

前期博实乐的主要模式是，以教育来满足住宅配套需求，住户为学校提供生源保证，在品牌、营销等方面共享资源，降低成本。

国际化办学升级以及上市后，博实乐教育也开始实验轻资产、品牌服务输出来获得更高的办学利润增长空间。

2016年12月，博实乐教育与江苏天山团体签署互助办学协议，这也是团体旗下第一所非碧桂园社区内的双语学校；2017年1月，与河北长盛团体正式签署互助办学协议进军河北市场；2017年2月，博实乐教育与剑桥商学院首创人签约合办嘉治公学；2017年7月，与英国费得斯公学（Fettes College）签约合建中国校区。

此外，在学校的扩张上，博实乐教育也保留着碧桂园在老本行上的模式特点。即以三四线都会或二线都会远郊为主，通过用宣传、媒体曝光等营销手段快速在当地打出知名度，率先进驻当地教育市场占得先机。

02 万科：建设教育双品牌，发力素质教育

同为地工业龙头，较碧桂园晚两年，1996年万科才与复旦大学附中团结举行九年制民办学校——民办复旦万科实验学校，这是万科第一次实验办学。

之后，万科又先后开办了万科双语学校、浦东万科学校等，经由20多年的生长，现在万科团体旗下的上海万科教育已拥有中小学、幼儿园12所。

2017年5月20日，上海万科教育公布教育业务全新战略计划，正式启用“德英乐”教育新品牌，其旗下几所学校也将逐步更名，万科团体在上海的办学逐渐进入独立身牌输出阶段。

2016年9月，深圳市三所由万科开发并全权治理的学校同时开学，它们划分是梅沙书院、万科麓城小学、万科天誉学校。停止到现在，万科团体旗下的教育业务形成了以都会营地、户外营地、社区教育及国际学校、艺术预科学院等为一体的多元化教育体系。

与实体办学差别的是，万科推出的第一个产物是夏令营，通过各种营地式教育模式，打造涵盖应急教育、户外教育、科技知识教育等内容在内的资源平台。而万科在深圳的学校包罗万科梅沙书院在内3所中小学以及1所幼儿园中，作为最为知名的深圳梅沙书院，其主要宣传点也在于素质教育和拓展类运动。

随着德英乐教育与梅沙教育双品牌的建设，或许未来，万科团体将以旗下两个独立身牌实现教育业务的分拆上市。

03 绿地：团结名校+投资办学

作为世界500强企业，近年来，绿地控股在教育领域也是行动不停。

2013年西城绿地国际花都与济南外国语学校、北大公学幼儿园乐成互助，打造12年一站式教育配套服务；2015年东城绿地城携手历城二中、历城区实验小学,为业主提供小学、初中一站式优质教育服务；2017年绿地团体又在南北康开发的绿地新里城签约经五路小学，打造为孩子提供全龄段全面生长教育服务的全系教育工业链，真正实现从0-18岁全学龄的笼罩。

结构多元化工业生长战略后，绿地开始继续向教育领域深入延展。

2018年7月，绿地团体与西安教育城签署战略互助协议，总投资200亿生长陕西教育事业，其中包罗在大西安（咸阳）文体功效区的绿地·高铁新城项目中引入西安教育城；在新项目中举行完整的教育配套及教育工业体系的互助；努力开展在企业高管培训、企业员工职业生长培训、高端论坛等职业教育领域中的深度互助，以及互助生长各种校外教育工业。

2018年8月28日，绿地控股团体正式宣布挂牌建立绿地教育团体，旗下首家托育中心——绿优托育上海徐汇缤纷城旗舰店也在同日开业。

2019年，绿地团体与西安外国语大学隶属西安外国语学校建设团结办学战略关系，配合打造西安外国语学校绿地沣东学校（简称西外学校）。

视察绿地团体在教育工业上的拓展计谋，均为绿地团体投资建设，且与名校团结办学。至今为止，绿地团体先后累计建设学校约80所，并与华东师大基础教育团体、禾佳民办教育同盟、复旦大学、交通大学、同济大学及其隶属学校等知名教育机构建设了交流与互助关系。

04 华润置地：“名企+名校”，探索多元化互助

与其他地产企业相比，华润置地进军教育就略显低调。

2017年12月2日，华润置地与深圳罗湖区教育局签约开办首所“未来学校”。

坐落于罗湖的未来学校，是华润第一所全自营的学校，属公办互助性质，席卷小学和初中，其招生计划、西席招聘、课程设置、运营治理等事情，均由华润和罗湖区教育局配合设立的基金会、校董会卖力。

迈出教育结构第一步之后，华润置地又开始了“名企+名校”的互助模式。

2017年12月，华润置地有限公司与爱圣国际教育团体有限公司在深圳签署战略互助协议，华润置地将主要在学校用地、校舍建设等方面为爱圣国际教育团体提供支持。爱圣国际教育团体卖力引入BASIS全套课程及师资，设立、运营及治理学校。

双方将在现有的友好、互信的互助基础上，努力探索多元化互助模式，配合推进优质教育项目落地，通过发挥 “名企+名校”跨界模式下的庞大协同效应，整合优势、共享资源，挖掘教育行业新的价值点。

此外，恒大、保利地产、金地、中外洋、今世置业等房企，也纷纷开办了自己的学校和幼儿园。

据统计，现在排名前20的地产商，均或多或少投资了教育，将教育工业列为转型创新业务的重点，拥有园地、资金、资源优势的它们，正试图重构中国教育工业的格式。

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