广告战“疫”指南——教育行业

受疫情影响，大中小学以致幼儿园全部延期开学。在教育部“停课不停学”的招呼下，在线教育成为各地教学的替补方案，也迎来了前所未有的增长机缘。

疫情之下，在线教育行业有哪些新动向，能否在此次疫情中“逆行而上”？对于在线教育广告投放，爱奇艺效果营销又有哪些建议？带着这些问题，爱奇艺整理了这份《在线教育行业广告投放增效指南》，希望对在线教育广告主有所启示。

战“疫”行业视察1

在线教育战，悄然打响

百度公布《新型冠状病毒肺炎搜索大数据陈诉-复工篇》显示，1月18日以来，在线教育搜索热度环比上涨248%， K12教育、外语成为增长幅度最大的需求。

对此，各家线上教育机构第一时间做出反映，爱奇艺知识、钉钉、作业帮、有道、学而思、新东方、学霸君等纷纷开设疫情期间的在线免费课程。猿领导免费直播课开课首日在线上课人数超500万，作业帮的免费课程两天内报名人数便突破1000万，钉钉也表现，现在已有1200万学生、2万多所学校加入了“在家上课计划”。免费课程已然成为各大机构引流的“杀手锏”。

与此同时，线下教培机构也快速反映，将培训课程快速向线上转移。新东方优能、学而思、卓越、思考乐等线下培训头部机构在保持课程时间、课程西席、课程内容稳定的情况下，将线下小班均转化为线上小班，通过“线上互动直播模式”举行授课，上课时间、授课西席、授课内容均与原课程保持一致。中小线下教培机构只管缺乏线上基础储蓄，但也纷纷寻求平台技术支持，尽可能实现线上教学。

有行业人士统计，这次春节的流量效应远远凌驾了几大巨头去年暑假耗资几十亿打出来的效果。如果用数字估算的话，相当于替互联网教育机构省了近千亿元的推广费。

战“疫”行业视察2

风景背后，甘苦自知

免费赠课的公益项目，在获得更多家长、学生的良好印象的同时，也一定牺牲短期利益。许多公司把原本收费的课程作为免费课程赠送，不仅无法获取收入，还需要向已收费学生退还学费。此外，在众多免费课程的语境中，付费课程现在也很难做转化，这个时期让家长买付费班，很容易引起反感。

收入不增，但人工、技术投入带来的成本支出却在扩大，给不少企业带来了庞大的生存压力。

中国民办教育协会培训教育专业委员会克日宣布的《疫情期间培训教育行业状况调研陈诉》显示，受疫情影响，包罗线上教育在内的许多培训机构都面临严峻挑战。谋划问题已经成为教育行业的普遍焦虑，凌驾29%的机构表现“影响严重”，导致机构谋划面临严重难题，可能倒闭；36.6%的机构表现“影响很大”，导致谋划暂时停顿；25.4%的机构表现“影响较大”，导致谋划泛起部门难题，处于委曲维持状况。

在线教育机构面临办公园地租金压力、园地使用受限、员工复工率低等问题。47%的机构预计2020 年上半年的营收比上年同期将淘汰 50%以上， 29%的机构预计将淘汰 30-50%，19%的机构预计淘汰 10%-30%，3%的机构预计淘汰 10%以内， 只有 1%的机构预计与上年同期持平，1%的机构预计会有增长。

如果说从2018年下半年开始的资本隆冬让教育企业开启了淘汰赛的历程，那疫情则让这场角逐的效果来的更早一些。

战“疫”行业视察3

现在谈红利，为时尚早

可以预见的是，疫情之后，学生和家长对于在线教育的接受水平将迎来较大提升，中小学学生使用在线教育的比例也有望上升，在线教育的生长进入一个新时期。但在眼下这个阶段谈行业红利，为时尚早。

现在许多线上课程依旧源于原本线下的课程内容结构，只是简朴地改了一个授课方式，并未实现真正意义的线上教育。疫情竣事后，在线教育行业仍会回到商业轨道，有几多学生会继续留在线上上课，取决于在线课程自己的产物质量。

另一方面，疫情之后，线上流量一定大幅衰退，线上教育机构将重新面临获客成本高企的痛点。有行业人士指出，现在在线教育的平均获客成本高达1000元，线上一对一机构更高达0.5-1.5万元，业内转化率仅有20％—30％。相比线下教育，在线教育有突破时间和空间限制的优势，但其劣势也很显着，个性化、交互性差，对学生的自主学习能力要求高，这也是线上教育获客成本高企的重要原因。

爱奇艺奇麟

顶配流量，精准营销

在线教育的获客瓶颈在于流量和成本，选择优势流量阵地就显得尤为重要，而这正是爱奇艺奇麟的优势所在。

QuestMobile数据显示，春节期间爱奇艺在DAU亿级增速TOP10榜单中排名第二，成为增速最高的在线视频平台，同时，爱奇艺各项用户数据指标也都呈上涨态势。新用户的大量涌入，对于广告主而言是一个难过的获客契机。借助爱奇艺奇麟，充实调动这些优质流量举行效果广告投放，无疑可以在控制成本的前提下充实放量，大大提升总体推广效果。

多年来，爱奇艺连续公布众多优质内容，成为名副其实的“内容大户”，降生了《中国新说唱》、《潮水合资人》、《奇葩说》、《破冰行动》、《亲爱的，热爱的》等一大批影视综艺爆款IP，并成为首个会员规模突破1亿大关的在线视频网站。同时，2020年春节期间，爱奇艺上线的院线大片数量到达了去年的2倍，为广告主提供了富厚的剧集内容以及海量的活跃用户。

另一方面，爱奇艺公布全新效果广告品牌爱奇艺奇麟，依托“产物赋能、技术赋能、服务赋能”三大优势，通过“科技驱动+模式创新”的双引擎，以“效果转化”为焦点，提供全方位、智能化的数字营销解决方案，全面助力企业实现商业新增长。

在线教育行业

春节、疫情期间广告投放指南

一、投放资源位：平时以触点广告（TrueView广告）为主，疫情期间为充实使用流量红利，拓展资源位投放，建议增投开屏位&焦点图位置。

二、定向计谋：定向怙恃人群。例如K12课程建议定向年事30岁以上女性。因为K12课程要求至少要有上小学的孩子，年事定向到30岁以上基本可以满足要求。

三、主跑量频道：一般接纳除热点位通投的方式，如有特殊需求可以专注锁定儿童频道。由于行业属性，需要开启儿童频道白名单举行投放。

四、春节、疫情期间优化计谋

1.使用特殊的时间节点推广特定的课程，例如联合“停课不停学”主题，针对母婴儿童类人群，产出相应免费学资源素材。

2.素材：实验更替以下素材

口播型，先容课程及师资队伍的专业性

提示型，假期时间一定要善于使用

推荐型，给出一些热门课程选项

3.落地页

在头图处直接显着地体现出课程价钱，模块和套餐设置清晰明晰

详情页处偏重体现师资气力的雄厚

提交报名的按钮一直牢固在底部，不随落地页滑动而移动

4.出价：因为春节期间流量上涨显着，在邻近春节前建议提前上调出价，实时抢量；春节、疫情期间流量上涨稳定后，再逐步小幅度下调出价

5.时间段：现在处于春节、疫情中后期，建议开始发力全天投放

此次疫情中，线下教育机构势必迎来转型岑岭，也促使线上教育机构加速迎来集约化生长。在这一历程中，整个在线教育的流量争夺越发猛烈，爱奇艺效果营销将成为企业脱颖而出的有力保障。

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出品 | 商业市场部编审| 洗衣机编辑|灵子