疫情中的“职前教育”是个好生意么？

大学生职前教育是不是一个好生意，一直以来都是教育创业者以及投资人关注的话题。疫情的连续发酵也影响了大学生的就业，“职前教育”这个在职业培训中极其细分又极其不被关注的领域似乎又开始回到投资者的视线中。那，职前教育到底是个好生意么？

编者注：“职前教育”特指人们在找第一份事情（就职）前所接受的培训，主要工具是在校即将结业的学生。

职前教育的繁荣现状：层出不穷、不温不火

职前教育（培训）可以说是一个相对传统的领域，因为互联网的生长，有了新的运作方式，成为了近些年的“新兴行业”。在“IT桔子”输入“职前教育”4个字，能搜出有3000多家职前教育公司；去除一部门混淆进来的非上述界说的职业教育公司，也另有一两千家。

IT桔子上搜索出来的“职前教育”所出来的“职业培训”公司的历年创业统计

2000年之前就有人在做着类似的生意；在“双创”后由于门槛低、现金流好等原因也履历了快速冒出、扎堆富贵、优胜劣汰等历程。纵观市面上能叫得上来名字的职前教育领域的公司，大多都是2014-2016年间陪同着创业热潮和资本热潮而建立起来的，也有少数企业是2011、2013、2017年创业的。纵然创业企业总数近年泛起下滑趋势，但职前教育行业似乎难以归于平静，职前教育新的创业企业层出不穷。

以上信息由公然网络信息查得（泉源：公然网络）

2015年的岑岭期以来，天天都有新的机组成立，也有一些很快就消失了。2016-2017年是资本疯狂投资时期；2018年之后，资本徐徐淡了下来（或许是由于资本的加持也未能将此领域酿成像K12一样猛烈的市场的缘故吧）；岂论是老牌公司华图、尚德（在职前教育领域），还是现有新创业职前公司，大巨细小此起彼伏，各自战斗着，可是行业整体还是处于不温不火的状态。

好生意的尺度到底是什么？

编者认为，好生意的尺度，跟“人生三境界”的尺度是一样的，都是一个循序渐进的历程。

有人界说“赚钱”就是好生意，有人界说“连续盈利”才是好生意，更有人认为“连续盈利而且受尊敬、对国家和社会有孝敬”；编者这里从投资人角度来界说一个“好生意”——1）有明确刚需；2）市场规模很大、有增长；3）客户有支付意愿并能付得起；4）有一定门槛或能建设起护城河。好生意要满足如上四个基础条件。那作为一个职业教育细分领域的“生意”，职前教育到底如何呢？

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刚需明确

职前教育领域面向的刚需痛点是“大学教育与职场之间的脱节”，这只是面向学生层面的一个痛点；实际上，职前教育领域是一个“一拖二”的行业；一边是即将走上事情岗位充满渺茫的大学生，一边是企业希望招到的是“有职业感、快速上手、好用”的职场新人。

对于学生而言，痛点需求很是明确——大学教育中所学知识和就业市场要求不太匹配，学生从校园到社会角色的转型历程中处于庞大的“焦虑、渺茫”甚至“恐惧”的状态。

凭据教育部宣布的数据显示，2019年全国普通高校结业生人数到达843万人，再创历年新高；在历年严峻的就业形势下，遇上经济的平滑状态，大学生的就业形势显得越发严峻了。陪同着连续的就业焦虑，大学生职前教育市场随之生长起来。大批职前教育培训机构崛起的背后，是每年数十万级递增的结业生数量。

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市场规模现在不大，但政策利好、有增长

凭据新思界工业研究中心公布的《2018—2022年中国职前教育市场可行性研究陈诉》，2018年我国普通高校结业生人数为820万人，职前教育市场规模约32亿元。

现在，海内大学生的职前教育参培率不到10%，外洋留学归国学生的参培率为30%左右；而客单价方面更是天差地别。外洋留学归国学生职前教育参培客单价为2.5万元人民币左右，而海内学生平均客单价委曲到达2000元。根据如上情况，凭据大学生/留学生人数*客单价*参培率的公式，对海内外的大学生群体举行测算，海内职前教育市场不到20亿；留学生市场约为45亿。

职前教育总市场规模现在不到百亿；由于海内学生和留学生在思想意识、刚需急切性以及付费能力等方面的差距，未来的主要增长市场来自于海内大学生。

全国普通高校结业生数量近20年来一直呈增长趋势，就业压力连续增大，成为了学生面临的首个最浩劫题。2020年2月12日教育部学生司司长王辉在国务院联防联控机就教育系统疫情防控事情举行公布会上先容，2020年全国普通高校结业生874万，同比增加40万人，综合思量经济下行压力和疫情叠加的影响，预计今年上半年高校结业生就业面临的形势越发庞大严峻。在此经济现状和严峻的疫情影响下，教育部明确部署——要重点增强网上就业服务，开拓就业渠道。

职业教育的利好政策同时也成为了职前教育的催化剂和加速剂。受益于政策推动与需求提升的双因素影响，职前教育的刚需痛点以及其所带来的市场规模及增长会越来越明确。

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客户的支付意愿和支付能力出现南北极化的态势

职前教育在已往很长一段时间里，都是服务于留学生（60多万人/年）以及小部门海内一本、二本的学生，这个目的群体共约100万人/年。

外洋归国留学生的付费意愿是十明白确而强烈的，其客单价甚至高达3-4万；这是职前教育市场里的“明星业务”；这类业务遵循的是“高客单*低频”的商业逻辑，切的是职前教育市场里的“优等市场”（最容易赚到钱的用户）。这些用户，他们有着强烈而明确的付费意愿，更有着高额的付费能力。

反观海内大学生，其付费意愿十分被动，偶有付用度户，其付费期望只限于一两千元；海内大学生更急于找到一份事情，而没有耐心在职前教育中等候和发现，更无法为职前教育给自己带来的提升付费；可是他们很愿意为“事情与时机”买单。

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门槛不高，能建设起尺度化、规模化的护城河者胜

总体来说，职前教育领域的门槛就不高。但凡事情个三五年，社会和职场履历有些积累，身边朋侪三五个，知名公司五六家，在职前教育这个赛道上就可重新努力别辟门户，分一杯羹。

纵使如上表格中的公司各自拥有自己的基因，培训课程都各有特点，可是在这个小的细分市场里，巨细玩家们依然越来越像；提供的课程内容和服务工具高度同质化，使得相互之间难以做出差异化竞争。

现有职前教育完全没有输出尺度，无法像K12一样拿结果作为效果考量标尺，也不必对是否找到事情做出完全的答应；为了提升效果，满足于学员的个性化提升和发展要求，职前教育便很难快速尺度化以及规模化；这就使得大多数职前教育公司难以建设自己的护城河。

大学生职前教育领域，80%的企业都有或大或小能养活的起自己的现金流，可是能做大的，微乎其微。

疫情期间的职前教育怎么样了？

受疫情影响，海内各大高校将暂停2020年春季学期线下大型双选会和单元宣讲会。为保障岗位数量供应，确保就业大局稳定，各大高校都在实验线上举行的“空中宣讲会”。与此同时各个知名职前教育公司开始着手增补春招时机，一方面为只能到场海内校招（春招）的外洋留学生提供更多的求职情况、招聘流程的解说，另一方面也不停强调对于海内学生网申、网面、在线考试等环节的重要性；但就算这样，大学生可以踏实地呆在平台上认真学习、网上实战，也依然敌不住大量企业在疫情影响下延迟春招甚至缩招的现状。

职前教育领域现在来看，已有数家“头部”跑出，2014年创业于上海的UniCareer；2011年自北京起家最终也落户上海的职业蛙，另有一些紧随其后的，好比爱思益、小灶能力派、TogoCareer等等。这十几家企业，有营收数亿的，也有营收数千万的，他们多数选择了ToC的盈利偏向；在产物以及LTV（用户生命周期）等方面都做了差别层面的扩展。

就产物尺度化而言，UniCareer将面试尺度化；职业蛙将需求尺度化；Togo Career将整体流程尺度化；爱思益将面试尺度化；面包先生将Offer作为敲门砖；知群将名企直推尺度化……纷歧而足。

职前教育市场有较好的现金流，自造血能力也比力强，在疫情期间由于学生刚需旺盛、留学生外洋求职时间非春季、在线化的招生及培训以及海内大学生职前培训意识逐渐觉醒等因素的影响，是相对受影响比力小的一个行业。

小结

从天使投资的（投资周期）角度来看，现在的职前教育领域，刚需虽明确，可是市场规模不大，客户付费意愿强的部门已被抢占和收割；海内大学生付费意识全面觉醒尚待时间，付费能力尚需要年月轮换；入门门槛不高，建设LTV或尺度化规模化的护城河难度太大，总体而言不算是一个好生意。

可是，从久远的投资角度来看，海内大学生的付费意愿正在觉醒，付费能力随着00后的结业也逐日上升；职前教育竞争的白热化（行业负面评价许多）也一定会促使行业重新洗牌；或许那会儿才是职前教育投资的良好时机。

从教育的投资情怀上而言，职前教育是值得大量投入、快速生长的。“人才就在那里,愿望就在那里”；职前教育领域，未来会是一个值得投资的好生意。

美编丨帅帅