庄园：疫情来袭，教育机构如何找寻新的盈利增长点，乐成转型

以下内容为庄园老师2月6日在教育家社区上架【找寻新的盈利增长点，乐成转型】的学习条记。

全文共计3518字，阅读时间9分钟

面临这次始料未及的疫情，许多校长将眼光放在了线上教育的模式，那今天庄园老师，就与大家分享《找寻新的盈利增长点，乐成转型》相信到此时现在这个时间节点，许多机构都已经进入了事情状态。不管是做K12机构，还是做素质类培训，都要找到在线教育的一个新的盈利的模式。今年上半年是至关重要的，因为在疫情的影响会有一个滞后性，尤其是对我们第三方服务工业。那在这样的一个滞后性的基础之上，许多大机构的在线教育自己就有一定的平台的优势，有一定的口碑优势，像我们中小机构如何生长在线教育的盈利模式，这个是值得探讨的且很是重要的课题。我会分四个维度跟大家来分享：

第一、在线教育的配景分析

让大家要明确在线教育处于一个什么样的生长状态，从下图可以看到从1990年到现在教育模式的生长路径：

从上图的变化中校长要知道现在机构停留在哪儿，未来的生长偏向又在哪儿？这个路径图可以给大家一点指引和启示。接下来我们看看在线教育的优势分析：

1 、资源使用最大化：学校充实发挥自己学科优势和教育资源优势， 把最优秀的西席和教育结果流传开；

2、学习行为自主化：任何人、任何时间、任何所在、从任何章节开始、学习任何课程；

3、学习形式交互化：西席与学生、学生与学生之间，通过网络举行全方位的交流，可以更有针对性解决学习中遇到的疑点、难点；

4、教学形式个性化：教学和学习服务系统可凭据系统记载和小我私家资料， 针对差别学员提出个性化学习建议；

5、教学治理自动化：远程学生的咨询、报名、交费、选课、查询、学籍治理、作业与考试治理等， 都可以通过网络远程交互方式完成。

6、无学习所在局限：不受地域、时间的局限， 能更好的让受教者节约时间和用度， 让学生合理摆设学习时间。

接下来我们看看在线教育行业工业链的情况，从工业链生产方来看，一共有5个方面：

1、课程内容生厂方：指各教育培训机构、学校组织，它们提供课程内容，包罗多种数字化学习资源（文本、图形、图像、音频、视频等） 等在内的学习知识，实现资源的富厚性与多元化。代表企业有学而思、新东方。

2、平台资源整合方：通过综合各课程内容提供方的资源，形成平台渠道，提供学习者及教育培训机构对接桥梁，实现有效的出口。代表企业有淘宝同学、百度教育。

3、工具产物提供方分析：提供教育工具类产物及技术服务等，如线上视频语音产物、语言翻译工具、题库工具、文档工具、条记工具等。代表企业有有道、百度文库、YY语音。

4、技术设备提供方分析：提供在线教育工业链中基础的硬件设备及技术解决方案，如教学应用设备、电子书包、翻转课堂设备、同步教学服务、云存储服务、考试服务等。代表企业有方直科技、科大讯飞。

5、行业羁系机构分析：涉及教育部及地方教育主管机构、第三方教学测评机构、及NPO&NGO组织，实现在线教育工业链的有序良性生长。

接下来我们看看在线教育行业生长政策情况：

从上图中可以看到，未来是从线下到线上的转型，作为机构来说，就是线下+线上的模式。接下来，我们看看在线教育行业生长的社会情况：

第二、在线教育的市场分析：

很对校长提出了在线上如何引流、如何招生、如何引流的问题，其实它和线下有异曲同工之妙，焦点依然是执行团队，我们看一下在线教育细分领域的增长速度：

从在线教育细分行业增长速度来看，近年来均保持较快生长水平，其中中小学在线教育、企业E-learning和语言培训市场增长体现较好，市场热度仍然较高； 学前教育受前期基数低影响，增速较快。

再来看看在线教育细分领域的投资情况：

在线教育细分领域累计投资次数情况（单元：次，%）

从在线教育投资细分领域来看，停止2018年9月10日，排名前三的投资细分领域划分为K12、语言学习和职业培训，三者合计占比高达59.1 ，而包罗出国留学、儿童早教、高等教育、兴趣教育、教育综合服务等在内的其他在线教育的占比相对较小。可见，K12、语言学习和职业培训是在线教育行业的重点生长偏向。对于素质教育来说，未来也有很大的增长空间，从现在开始结构，无论是在微信群里，还是在抖音里开始做内容，那未来一定是有你的一席之地的。

第三、在线教育模式

在线教育的模式需要分为了以下四类，在这里我也将它们做了优劣势的对比：

以上是近几年在线教育的商业模式，这都是最近我们谁人前几年许多啊，包罗专老师也疼经常听的一些课程，如果你的机构是B2C的模式，要通过自身品牌和实体校在网上举行导流，对于自营类的机构最大的难点就是获客模式，我将此做成了一个图，通过这样的一幅图， 校长们可以一目了然的知道在线上该如何获客：

那接下来看看在线教育的盈利模式：你如何找到一个盈利模式来实现乐成的转型

1、内容收费：

周期长、阶段多的内容就称为长内容，如果机构不够大、实力不够强的话，不能接纳这样的模式；短内容就是指快餐课程微课堂，这样的课程教学时间短、教学内容精简、教学场景落地明确。在内容出现方面，主要有视频、工具和文档供大家选择，现在市面上做线上内容的平台和机构也是从这三方面举行了打磨：

2、平台佣金：

是指机构提供内容交付平台，平台将内容分发到各个渠道，收取的用度在按比例举行分成。在这种模式下，机构还可以交付“展位费”给。平台，平台对其内容举行多渠道分发，让内容变现。

3、会员服务收费：

基于B端课程维度多内容广而导致C端用户选择难题，为解决这种痛点实现盈利的一种模式。

4、增值服务:

一站式增值服务——制定备考方案、课后答疑解惑、修正试卷、点评模考实体、报考走、考前心理领导等。

5、广告收费:

当有了足够多的流量时，广告的分成也是很可观的，一般来说有以下几种方式：

6、

第四、在线教育的前景趋势：

首先来看看教育行业有哪些痛点？

1、用户付费比例低流量变现难题；

2、效果认定难题面临用户的质疑；

3、线上推广用度高，投资回报周期长；

4、运营成本居高不下资源获取门槛高；

5、学生资源有限，线上线下竞争猛烈。

其次 为什么要做在线教育？

1、网民推动在线教育用户快速增长：随着中国网民规模稳步扩大，给在线教育用户数量的快速增长提供了生长空间和稳定基础。

2、政策助推在线教育生长：从政策来看，对于教育信息化的推动已经是我国教育领域现在最重要的措施之一，在线教育必将受益于政策推动。

3、在线教育产物不停推陈出新：随着海内在线教育产物数量快速增长， 教育方式通过互联网推陈出新，给予 用户差异化体验，吸引更多用户到场其中。

4、二胎开放带来潜在需求人群：随着二胎的开放，我国在线教育潜在需求人群在未来也有一个较大幅度的增长。

接下来，看看在线教育客户需求分析：

1、用户首次学习：关注用户的注意力、努力性、兴趣点。

2、由其他平台转来：完整的测评系统、较强的学习方案、专业的指导意见以及相应的资源可以将用户吸引而来。

3、应用所学:要求要有交稿的搜达率、简介的知识点、应用场景演示、实时交互设计以及知识便于应用。

4、纠错模式：如果一堂课程学生明白得比老师越发透彻，在老师所教授的内容上举行更深入的探究，那这样也可以把内容传到平台上，和老师的内容一起成为付费内容，后期再与老师举行分成。

5、改变：通过能力测试、效果评估、最新信息提示、资源共享让需求举行变化。

以上是在线教育客户需求分析，要明确客户从那里来，来了以后该怎样看待他们，你的内容、资源应该如何匹配，接下来我们看看在线教育市场用户规模图

在这样的线教育的模之下，它的前景又是怎样的呢？

1、市场由一线都会向三四线都会扩展

2、软硬件双重驱动在线教育生长

3、在线教育教学场景化思维连续升级

4、在线教育促进传统教学模式厘革

5、细分市场日趋多样化

在线教育行业是未来的生长一定趋势，不管你选择也好，不选最好。它已经来到了你的身边，可能你所属的品类还没有大规模的一个生长出来。可能大家还在研发和探讨阶段，可能家长还在认知阶段，所以在这个时候可能是挑战，也是机缘。如果你抓住了这个机缘，你可能就会快速的实现你的增长。这是我们关于整个在线教育行业的一个整体生长趋势的一个综述吧，那也希望能够这堂课对所有的校长和老师有所资助。

（以上内容泉源于教育家大学讲师：庄园）