疫情下的“战术调整”——湖南一家民营足球制造商的自救

新华社长沙4月17日电（记者周勉 白田田）前段时间，一张来自外洋、数量到达100万个的足球订单，让湖南航硕体育用品有限公司总司理舒芬陷入两难：接，起码亏损100万元；不接，工人们没事做就会告退，等行业恢复正常，再招工就难了。

工人在清点制品足球

“那就先接20万个扛一阵子再说吧。”思量了半个月，舒芬最终接纳了这个方案。这家位于湖南省怀化市溆浦县的民营企业是全市唯一的足球制造商，规模在业内属于中游水平，98%的产物都销往外洋。新冠肺炎疫情在全球暴发后，原本排到6月份的订单险些全部被取消，仅剩的一张订单最多再撑10天。“这张百万大单够我们一年的产量，但客户把价钱压得实在太低了，差不多生产1个就要亏损1块钱。”舒芬说。

公司建立4年多来，每年都有上百万个足球销往美国、意大利、西班牙和澳大利亚等国家。不仅进入外洋许多大型商超和游乐场，包罗皇马、巴萨两个西甲权门在内的多家俱乐部每年也要采购数十万个用于各自的周边运动。

准备交货的前期外洋订单

“每个足球的正常纯利在1.5元左右，按我们的产量来算，这完全可以让企业过得很‘滋润’。但现在没了外洋订单，我们一下就慌了。”舒芬说，春节之前，他们天天的产量在2500到3000个之间，如今只有1500个。拿计件人为的工人的收入也从每月最高6000元降到了3000元。

航硕公司一开始还是将自救的眼光放在外洋市场，但发现行不通。东南亚地域因为劳动力越发廉价，吸引了多家国际体育用品制造巨头设厂，中国企业的产物在那里缺乏竞争力。非洲潜在的市场虽然庞大，但大多只接受低端产物，利润基础得不到保证。

“直到这时，我们才将重点转移到了之前被有意无意忽视的海内市场。虽然现在大家都转做内销，竞争猛烈，但还是远远好过外洋市场‘一单难求’的局势。”舒芬有些欠好意思地告诉记者，只管这4年来，航硕一直是怀化市唯一一家足球制造企业，可当地市场占有率险些为零。她本人也是一周前才知道，怀化13个县市区的所有学校和培训机构，竟然都没听说过航硕的名字。

令人感应欣慰的是，随着海内疫情防控形势连续好转，学校已经开始有序复课，这让最近一段时间随处奔走的舒芬在怀化争取到了总量1万个足球的几个订单。“守旧预计，全市另有4万多个足球的市场潜能，我们准备全部谈下来。”她先容。另外，虽然碰面临来自邵阳和娄底几家企业的竞争，但湖南省内每年上百万个的需求，自己还是有掌握“能拿下十来万个”。

工人在缝制足球

半年多前，一个专门从事网络直播“带货”的团队曾主动上门寻求互助，被无暇顾及的舒芬拒绝，双方在上周又重新开启了互助洽谈。之前，航硕公司90%以上的订单一直接纳受权代工的方式举行生产，因此并无自行销售的权力，而直播“带货”则意味着必须卖自己的牌子，这也让公司有了认真谋划自己品牌的时机。虽然数量不会太多，但幸亏利润会比代工多2到3倍。

“每届世界杯举行的前一年是行业最忙、订单最多的时候，所以明年就算是我们的‘世界杯年’了，根据往年履历来说，订单量至少会增加40%。”在憧憬着希望的同时，舒芬也举行了反思，“这次全球疫情让我们意识到了‘内外并重’的重要性，更让我们意识到，做足球和踢足球一样，要凭据场上情况不停调整战术，才气最终取胜。”

图片：周勉

文字编辑：郑直

新媒体编辑：牛梦彤

签发：梁金雄

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