90后科蜜老板砸百万建球馆詹皇现身 疫情期间损失80万坚持不裁员

编者按：《疫情下的篮球人》，聚焦我们身边的篮球故事，在酷寒的疫情世界里，寻找属于篮球的温暖。第二期主人公，是90后篮球场老板，LA。从2016年创业，到2019年拥有两个属于自己的球馆，甚至吸引到巨星詹姆斯、利拉德、韦少等现身。疫情中的实体店大受打击，两个多月净亏损80万的他，靠什么支撑下来？

采访/王丽媛 文/从一打到五 口述/LA

上海，静安区。

早该拥挤的早岑岭街道，门庭若市并未恢复。海棠和玉兰开了，穿过叶挤着叶的梧桐树缝，偶然传来花香。

春天来了。

沿路走过再熟悉不外的街道，拐进小区，从楼梯走进地下二层，一幅庞大的科比海报，是最好的路标。再走近，即是我的球馆了。

没有熟悉的篮球声，事情人员和教练还未全员复工，本该刚完成了寒假训练营，准备着4月运动全面铺开的场馆，现在显得有点空荡。

疫情好像放缓，可全业务苏醒的指令还迟迟未来，本已计划好2020开设的三家分店，无限期推迟。

春天，真的来了吗？

【与梦想的距离】

我是个篮球喜好者，同时也是上海英米篮球俱乐部老板。

青少年篮球培训这块蛋糕其实已经有许多人在分，但2016年，26岁的我也加入了这个海洋。趁着年轻，做点真正热爱的，那样事情中的每一分钟，也都能越发专注投入吧。

从2016年到2018年我们只有一个业务——青少年外教篮球培训。其时，上海市中心园地不多，价钱也比力贵，而且使用时间很不稳定，青少年培训的时间集中在周末，而政府运动、企业赛事许多也集中在周末。而民营的园地价钱比力贵，且要求年付或者半年付，这对于刚创业的我而言压力太大。

所有偶然都是上天赐予的一颗种子，湮灭还是发展，端看你是否有一种判断良窳的眼光。2018年，在机缘巧合下我同万科互助，在上海市中心距离地标修建人民广场仅两站地铁的位置开了第一个球馆。

我跟房东签的是有保障的恒久协议，期间园地的革新权、使用权、运营权全都属于我，可以做自己想做的工具。为了做出差异化，我也做了许多作业，球馆的每一个细节、每一项服务我都市体验，去做到精致化，换位思考，争取让每小我私家都满足。

在对球馆举行设计时，我想做跟别人纷歧样的工具，调研期间我看了上海所有球馆的照片、选址，取长补短，学习其他球馆好的方面。我也注意到这些球馆没有自己的文化、情怀，将篮球精神分享给打球的球友，弘扬篮球文化是我想要的球馆文化，在将文化融入到球馆方面做了许多细节。

入口处巨型科比壁画

现在球馆的运营已经很系统化，周一到周五白昼，我们会将园地用作自己公司的团建。周一到周五晚上6点到10点面向成年人开放，包场价钱昂贵，一个全场、两个篮筐每小时1200元。我们走的就是高端门路，最高端，可能没有之一。即便收费高，我们还是获得了青少年、普通篮球喜好者的接待。

每年3月到6月、9月到1月的周五下午到晚上、周六和周日以及寒暑假，我们是以青少年培训为主，而7月和8月则加入了NBA球星的运动，各大品牌签下的球星中国行要训练时基本都市到这个球馆，詹姆斯，韦少，利拉德，帕克，吉诺比利……

我离自己曾经的梦想，一步步越走越近。

青少年培训、成年人包场（包罗一些娱乐圈名人私下组局）、各大品牌的球星运动（包罗一些艺人的广告拍摄等），这三个运动是我们贯串一年的主要运动，占满了时间，可以说全年无休。

如今，我的篮球馆已经开了2个，2019年第2个在陆家嘴开放营业。接下来，我还计划再开3个。虽说因为疫情损失惨重，疫情期间很难，但梦想没断。

【行业的隆冬】

严寒冬季并不适合户外运动，可对于我们而言，冬季却正是开展业务的好时机。学生寒假，我们可以继续开展青少年篮球培训。户外严寒，我的室内球馆适合篮球喜好者打球。

在这个幻化无常的世界上，我们不知道明天会发生什么，甚至不知道下一刻会发生什么。

疫情突袭，球馆被迫暂时进入无限期停业的状态。在一个本该忙碌的时候，我们所有的业务，全停了。

根据原来的计划，1月中下旬到2月原来是要做寒假班，包罗自己收费办的训练，另有政府招投标拿到的项目，类似公益的寒假班，政府出用度，对学生免费或半免费来使用球馆，举行公益篮球培训。

可疫情，却好像砍断了这球馆谋划支柱的两条腿。没有培训，无法营业，没有散客，整个冬季，球馆的收入泉源直接归零。

从今年1月下半月到3月，整个两个多月，公司是零收入的，损失就包罗每个月的牢固园地费，加上青少年造就的学费，不算上开给员工的人为之类的，仅营收收入（园地费、培训学费），一个球馆的损失就凌驾30万人民币，而我现在有2个球馆。照停业两个月算，两个球馆加起来损失凌驾了80万人民币，这还只是守旧预计。

疫情影响的还包罗我对未来的计划，根据现在的状况，我们夏天的一大业务——与各大运动品牌互助接待到场中国行的NBA球星——没了。原本我们计划继续开球馆，在2020年12月之前再开3个球馆，其中一个场馆原来计划4月份签约，设计方案都给房东看过了，价钱也都谈好了，但因为疫情，这些都受到了影响。

最愁的时候甚至只能苦笑，实话实说，我们其实蛮惨的。

在这个特殊时期，许多企业通过裁员、降薪尽可能控制损失，可即便损失惨重，我还是没想过通过裁员节约开支。大家因为体育聚在一起，因为热爱选择了这份事情。可以的话，我也想因为梦想而做个有温度的公司。或许这也正是体育的特殊性吧？

【强行撬开的一扇窗】

在这个弱肉强食的世界上，坚强的意志是人活下去的唯一保障。对创业者而言，在这个特殊时期基础没有伤感、诉苦的时间。我告诉自己要相信，上天为你关上一道门，它肯定会为你打开一扇窗，但前提是你不能让自己轻易陷入颓废和绝望。

在很长一段时间里，球馆无法营业，我天天关注着疫情的生长，计划着如何应对疫情，我首先必须要让俱乐部生存下去。

二月份开始，我们开始做线上，推出线上课程，请外教到球馆录一些视频，让在籍的学生免费在家练练球性，跟家长做一些亲子类游戏之类的。其实这些对球馆的营收看起来并没有资助，因为课程全部是免费的，公益性质的，但我还是做了，这些课程是录制播放的，每周更新一次，一次更新5集。

我们告诉家长，疫情来了但运动不能停，我们就是通过这种方式拉近跟家长的距离，我相信疫情竣事了他们还是愿意留在公司学篮球。如果你现在对他们不闻不问，等疫情竣事他们可能不想运动了，或者不相信我们了。所以我们第一个措施是录制一些免费的篮球课程，拉近跟家长的距离，做粘性。

着眼于未来的同时，我也得在意眼下，卖周边产物不是我们的主要收入泉源，但这个时候，能有一点收入算一点吧。所以我们的第二个措施是卖一些周边，卖一些篮球，篮球袜，包罗公司的文化衫等，补助一些小小的收入。

2020年4月1日，疫情防控战取得了阶段性胜利，我们也终于看到了曙光，我的两个球馆全部有限制性开放，因为现在上海市教委不允许开展任何线下培训，青少年篮球培训这一块主营业务还是无法开展，这一块的损失还是比力大的。

现在，两个球馆只能向成年人提供包场服务。现在事情日相对正常，周末现在培训不让做，还要重新找相对牢固的客人，周末订场不是很好。而事情日因为都复工了，大家打球的欲望比力强烈。

虽说业务开展不完全，但至少，我们可以逐步恢复元气了。

希望有一天能把高端、走心的篮球馆开到上海的每一个角落，这是我的梦想。脚步可以慢一点，但我不想停。

【结语】

“铃……”

“你好，英米篮球馆。”

行政人员打卡上班，接起了四月的第一个电话。又是来预定场馆打球的老朋侪，属于体育的故事，从未停止。

春天总能带来惊喜，眼前的梧桐树后，或许明天就能蹿出一簇丁香。身后，篮球撞击地板的声音再次响起。看，我就知道，春天总会再来的。