安徽桃子采摘园：邻里之间“打擂台”，抢生意的方式无法反驳

今年许多水果行情偏低，其中就有大家喜爱吃的桃子，据种植户先容，往年这个时候，桃园采摘价在6元/斤，现在年只能卖到2-3元，降幅让人难以接受。

做生意就是如此，行情欠好，竞争反而猛烈，购置的主顾越少，降价销售就成了吸引眼球的制胜法宝。

然而，在安徽省亳州市五马镇桃花源内，笔者走访了几位桃农，发现他们也存在暗自“打擂台”的现象，究竟园子挨着园子，摊位邻着摊位，要说没有竞争，那纯粹是掩饰，但他们之间的竞争方式，实在无法让人反驳，即即是邻里之间，相互间也挑不出太多的毛病。

五马桃花源最内里，从东到西划分是老徐家、老李家和老赵家的桃园，他们是村里第一批生长桃树种植的村民，且不说种植历史有多久远，单说田间20年以上树龄的桃树，触目皆是。

通过桃树种植，当地村民走上了发家致富的门路，他们所在的徐庄村，也成了远近闻名的桃树种植专业村，不仅如此，还动员了四周几个村子的种植努力性，逐渐创出了好名声，如今在城里卖桃子，只要吆喝“五马大甜桃”五个字，消费者就比力认可。

今天是老徐家儿媳小李在园子里卖桃，据她表现，自从嫁到这个村子来，就被烙上了第三代桃农的标签，其实种植桃子也挺好，他家有10亩规模的桃园，行情好的时候，一年也有6万元以上的收入，虽说辛苦，但只需忙碌泰半年，比单纯外出打工强多了，在桃花源内种植桃子，另有一个优势，就是不用担忧桃子销售的问题，每年前来采摘的主顾就足以把桃子卖完。

大家反映现在的桃子欠好吃，其实在采摘园内购置桃子，就不存在这个问题，因为大家采摘的都是完全成熟的，只有彻底成熟的桃子，味道才气完全释放出来，五马大甜桃的美誉，就是这样逐步积累起来的。

作为年轻一代桃农，小李认为销售渠道还要拓展，究竟等客上门太被动，如能联合线上销售的措施，和采摘形式相辅相成，这样销售就有了主动性，也不会在市场行情差的时候，过于被动了。

老李是村里桃树种植带头人之一，在他家桃园里，还保留着一棵30年树龄的桃树，那时老李正值壮年，恍然间，如今都成了近70岁的老人了。据李大嫂表现，论桃子种植技术和新品种引进，我家老李不输任何人，别看岁数大了，思路还是能跟上潮水。

搞桃子采摘，不像购置其它物品，这是可以品尝的，如果主顾来咱家园子里采摘，一尝味道不咋地，人家立刻就跑到隔邻桃园去了，所以，留住主顾不是靠价钱，而是靠桃子的品质、靠的是口感。

在李大嫂西侧，就是老赵桃园，对于桃子价钱，老赵信心满满地说：“论卖桃子，那么多桃园挨在一起，没有竞争是假的，但我们竞争起来，不是比桃子价钱谁比谁更低，而是比谁家的品质更高。

今年桃子行情不太好，采摘价普遍在2-3元之间，但我家的桃子卖4元一斤，而且没有还价的余地，咱就是这么自信。

所以，如今邻里之间的竞争，并不像大家想象的那种靠降价吸引主顾，而是反其道而行之，用高于市场的价钱来吸引主顾，固然，口号不仅仅是喊的，价钱也不是你要几多就要几多的，这一切都得看主顾以为值不值，所以，没有一流的桃子品质，咱卖起来也没有底气呀，消费者又不傻。”

种植农作物，有句老话叫“行情好时看产量，行情差时拼质量”，越是在市场低迷之时，高品质的农产物往往更能凸显价值，桃农能有拼品质的意识，五马桃花源之所以名声远扬，恐怕这就是基础。