六国化工徐东奎：新秩序尚未建设，行业还在自我调整！

本篇为农资与市场高端访谈栏目对安徽六国化工股份有限公司副总司理徐东奎的专访，整理出现，希望能为您带来启迪。

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行业还在往新秩序变化、过渡，现在还没有那么显着。原有的秩序也不能说它就代表旧了，它还在调整。

——安徽六国化工股份有限公司副总司理

徐东奎

《农资与市场》：今年，在大情况如此不佳的情况下，六国化工的业绩还是维持了一个不错的生长。这一结果是怎么取得的？

徐东奎：六国化工踏踏实实做产物，踏踏实实地做渠道和服务。产物方面是在做好基础产物、新产物的基础上，做好合理搭配，推进作物全程营养；渠道方面一是维护和牢固老渠道，梳理网点，增强对终端的服务和宣传；二是增加新渠道，合理增加联销商和直销商。不管外部情况如何变化，这些基础事情还是要做好，不能乱了阵脚。

《农资与市场》：如果用一个关键词来形容今年的肥料行业，您会选什么？

徐东奎：非说不行的话，可以说“迎难而上，高昂有为”。今年受出口承压、减肥增效、环保督察等内外部情况影响，据协会的数据看，在产能释放和企业效益方面都有所下降，而且低迷行情还要维持一段时间，但作为一个企业，一个为三农服务的企业，不仅是从自身生存和生长，还是为社会责任而言，也必须迎难而上，努力作为。

《农资与市场》：今年农资行业发生了哪些变化，令您印象深刻？

徐东奎：市场上的变化还是有一些，这个要各人从各人的角度去看，各个企业从各个企业的方法去看待。

行业集中度略微提高一些。农业种植收益这些年普遍不高，甚至泛起不少亏损，所以农民种地的努力性和农资投入呈下降态势，此外，随着流转历程加速，农民的科学施肥水平提高，他们会更看重产物的性价比。因此产物性价比高的企业会生长的好的，这些年也有不少优秀的企业生长的很好，反之就差些。

在总体有压力的情况下，企业还必须努力作为。还是得把你的产物竞争力提高起来，把你的性价比提高，把你的新产物差异化做好，六国化工还得把全程营养做好。

《农资与市场》：您以为行业的格式发生了什么变化？行业是否因此迎来新秩序？

徐东奎：农资企业的工业集中度不高，陪同着竞争加剧，一定会有一些企业崭露头角，一些企业被逐步边缘化甚至淘汰，行业格式也会逐步发生变化。

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