拒绝套路式卖车？杨嵩的个性和福特的调性，隔着的是权衡

早在两年前，彼时的福特和彼时的现代，泛起了同一个问题，或者说，两个影响力颇高的品牌已是处在了同一个田地，即需要依靠着大幅度的降价才气委曲挽回一点销量。厥后，现代在中国的做法是，爽性将新车的价钱拉低，即原本指导价是10万元的话，趁着新车推出之际，直接将指导价拉低至8万元。这种做法的或许意思是：因为种种因素，使得自家的车子卖不回当初的价钱，而依靠大幅度优惠才让消费者转意转意，所以，倒不如撇掉什么大幅度优惠之类的说法做法，来一招釜底抽薪，看着也雅致些。

说到底，这是万不得已而为之的做法，无疑，这会一定水平上降低利润，但另一个摆在眼前的现实问题是，品牌力降低，利润自己也得降。至于把指导价拉低和直接给优惠，其中的差异，就是保值率上的考量。

现代如此，福特也如此，不行制止的是，福特也需要用一种方式去解决掉这个问题。

锐际虽好，磨练团队的功力更严

凭据官方宣布的产销快报显示，2019年12月，长安福特当月产量为32060辆，销量为17909辆，产销量相差凌驾1.4万辆。

显着，在2019年最后的一个月里，福特有了大行动。这个行动如果从市场角度来看，这是正常的，因为最后一个月里，各大品牌都在冲量，所以产量一定要保证；从产物角度来看，这突然而来暴涨的产量，有可能是为了新品锐际铺货，如果真是这样，那么福特对于锐际所寄予的期望，实在太高。

无论怎么说，历经了多次的人事换防以及战略升级，如今的福特自己就需要一针鸡血，调动起品牌的活力。对于整个福特而言，锐际无疑是一款乐成率极大的翻身之作。

新品推出，并非小事，尤其是处于低迷之境的福特。需知道的是，在2019年，福特做得最多的事情，就是人事换防，随后即是业务的重构、战略的计划，一切瞄准一个偏向，即本土化。年底已至，新品推出，一个新的团队的功力磨练，就在现在。

个性与调性，隔着权衡

福特在中国的战略已然升级，即中国全面升级成独立业务单元，也因为这样，故而才有了厥后了种种本土化。可以这么说，除了新品的推出，福特新团队的人员之间的配合，也是至关重要。尤其是在新品推出之时。

就现在的情况来看，福特的各个版块有序地举行着，此前曾担任宝沃团体总裁的杨嵩，更是在锐际推出之际，频频露面。有不少专业人士认为，担任着长安福特全国销售服务机构总裁一职的杨嵩，和担任着福特汽车中国公司总裁兼首席执行官的陈安宁，两人之间的配合度直接关系着福特在中国未来的运气。如此一来，在新品推出时，杨嵩的体现就显得五笔关键了。

和此前在宝沃一样，杨嵩看待事情的热情一直处于高涨状态，金句频出。好比在锐际上市时，面临着全国媒体，杨嵩表现“拒绝套路式卖车”，认为“有一些车企在推出新车时，会先把价钱抬得很高，等到新车热渡过去后，再逐渐降低价钱。这会伤害那些最先购置、最支持这个品牌的消费者的情感”，并指出“这种订价计谋很不老实”。

之所以说出这些话，原因很简朴，就是锐际定位为中型SUV，且是“2.0T+四驱”组合，起步价却低于19万元，在杨嵩看来，性价比很是高，给足了消费者诚意，没有套路可言。进一步说，是切合了“更福特，更中国”的战略偏向。

杨嵩又表现：“SUV如果没有四驱，那就不应该叫SUV，除了底盘高一点点，没有任何区别于轿车的性能，推出这样的SUV究竟有什么意义呢？”说出这句话的目的很显着，无疑就是肯定锐际的四驱配备，但这句话又同时截断了自己的后路，一方面，实际上，未来锐际还会推收支门级车型，而入门级车型不会配备四驱系统，这般根据杨嵩的说法的话，那么入门级的锐际便不是SUV了；另一方面，杨嵩此话自然是肯定了锐际的重要性，但与此同时又忽略掉了福特其它SUV产物的存在，就拿领界这款车型来说，其不配备四驱系统。

事实上，担任着长安福特全国销售服务机构总裁一职，杨嵩可能会越发偏向于长安福特，但现在的福特，无论是长安福特还是江铃福特，从战略上来讲其实已算是一个整体，杨嵩的“金句”一时哗众取宠，获得了不少关注，但对整体的计划走向可能倒霉。

小编的明白是，从东风日产到宝沃，从宝沃到福特，作为以营销身世的杨嵩，过多地去研究遣词造句，而实际情况完全差别的是，在宝沃之时，杨嵩将宝沃从“合资品牌”的定位拉回至“工程师品牌”的行为尚且说得已往，但福特自己具有很高的影响力，和宝沃截然差别，而当下，杨嵩却接纳了相似的做法去看待。

结语

个性与调性，隔着的是权衡。回到文章开头，福特和现代境遇相似，福特也需要使用钜惠而挽得销量，而锐际的价钱纵然足够低，也仅是做了自己该做的事。但现在经杨嵩话锋一转，将应该做的事表告竣一种诚意，可能是切合了其营销的个性气势派头，但却和福特的调性，泛起了偏差。

小编认为，福特的重回赛道，有可能来得比其它品牌更为艰难，但若掌握恰当，也实非难事，究竟福特的影响力摆在那。总而言之，新品很关键，人员配合更是重要，一言一行或都影响了福特在中国的前景，无论何事，均需深入考量，将个性和调性逐步融合，在生长的动态中寻找和维持一丝的平衡。