赶快来补课 当个资优生！哈弗“云团购”场场英华 不能落下

偶然间打开社交网站，发现因为疫情的缘故，现在最盛行的看房方式就是"云"看房，用户可以通过VR等科技手段在线相识详细衡宇情况。恰好复工在即，最近有了买车的需求，那能不能在线"云"购车呢，带着这种想法，我发现了现在最火的哈弗"云团购"。以为是最近才盛行的购车方式，效果发现是我out了，哈弗从春节事后就一直举行直播运动，现在为止，哈弗经销商总直播达7571场，场场都是英华，我得赶快去哈弗"云团购"直播补个课，追上大家的进度。

转换营销思路 线上线下闭环链接

在寓目了几场哈弗"云团购"的直播后，我立刻成为了它的头号粉丝，明确了为什么哈弗"云团购"能在那么多的直播平台上拥有那么高的热度。哈弗用云团购的乐成告诉我们，勤于思考，善于洞察，并努力改变营销思路很重要！

哈弗品牌面临疫情带来的车市隆冬，打破以往传统的销售思路，努力携手抖音平台，以"直播+短视频"的形式快速链接起经销商和用户，成为车企中少有的私域流量大户，更为后续其他品牌的线上营销树立了标杆规范。

言而不行假把式，所以让我们用数听说话。从春节到3月18日，哈弗经销商总直播达7571场，直播间总寓目人数3971万人次，流量数据已经到达了行业领先水平。自2月10日云团购运动上线至今，团购会在线订单已到达2.7万+，成交更是凌驾了1.9w辆，一时间，哈弗"云团购"成为在线售车中最火爆的自主品牌。

凭据我自己的寓目感受来说，哈弗品牌有这么多实实在在的粉丝关注量，是因为在直播和短视频中哈弗都精准的向用户转达了有用的信息，席卷的规模很是广泛，从看车、订车、以及养车、护车等等方面应有尽有。哈弗和其他品牌经销商自发性零星的直播和短视频产出相比，则是串联起了各大经销商的线上直播和短视频营销运动，这就好比对方是无组织的游击战，而哈弗这边则是正规化的团体军作战，效果也就高下立判了。

为了保障每场直播的质量，哈弗充实调动经销商的努力性，通过官方渠道对经销商优秀案例举行表彰，以此引发出经销商之间的良性竞争。线上有序化、规模化、成熟化的运营模式，让哈弗可以通过大数据分析精准对接用户，更好的满足用户的需求。

发挥打牌效应 多种玩法引发热情

对于我自己来说，汽车究竟算得上是大件，所以我思量的时间也会更长一点。所以，在 "云团购"看了这么久，我还没有下手，我一直在比力哈弗各个车型之间的优缺点，想找到一辆最适合我自己车型。

在看直播的历程中我发现了哈弗一些很是好的营销计谋，因为汽车线上营销具有一定的局限性，所以哈弗品牌在"直播+短视频"的营销方式基础上，进一步发动优秀经销商和达人连麦，用多种引流玩法引发用户热情。通过达人来吸引人气，通过经销商的专业和易懂的解说来答疑解惑，可以在某种水平上加速消费者购车的速度。

为了更好地将线上线下买通，提高线上直播蓄客的转化率，哈弗更是开启千场云团购运动，并大手笔发放了合计6亿元补助。如直播订车用户可享一口价，线上订车再享折上折等运动，吸引了大量的用户，好比说我，我就以为这样的福利只有在哈弗"云团购"才气享受到，在看好车型后，我就连忙下手了。哈弗通过直播+补助的方式将观众转化为真正的购车用户，既扩大了品牌声量，又能真正做到"线上卖车"。

选择哈弗另有一个原因，买车就要大品牌，这样品质才有保障。哈弗使用品牌拥有的强大市场占有率的优势，充实发挥"大牌效应"，自己缔造热点与话题。好比哈弗在抖音上提倡的#足不出户送弗抵家#的话题现在已累计获得了凌驾4.8亿次的播放量，视频数也凌驾881个。新车抵家后，我也立刻到场了这个话题，获得了很多多少点赞。哈弗品牌还邀请抖音达人"钢铁西游"为明星车型哈弗F7制作的酷炫科幻短视频共获得凌驾38万点赞，可以说让哈弗成为了实实在在的网红品牌。

写在最后

哈弗面临动荡的车市，以一个"变"字乐成破局。哈弗"云团购"短短时间内，能有这么好的线上销售结果，包罗了哈弗经销商另有员工们的所有心血。在去年哈弗的销量已经突破了500万大关，预计今年哈弗还将继续领跑SUV市场，取得优秀的结果单。面临具有挑战性的线上市场，哈弗用好口碑、好品质、好服务这三个"好"乐成的站稳了脚步，也印证了自己中国SUV全球向导者的非凡身份！