新消费时代：特斯拉与林氏木业选择的革新之路

当科技成为时尚；当人们不再盲从经典；当互联网在陌头小巷生根发芽；当全球经济在跌跌撞撞中连续向上；当公共精神层面的追求滋生着越来越多商业化的满足；下一轮星火燎原的绝佳机缘正悄然而至。新流量、新消费、新平台叠浪袭来，推起一大批新锐品牌的放肆发展，超级个体登上舞台，在当前世界经济商业增长放缓，外部不确定因素增多的情况下，出现逆势增长的良好势头。

汽车行业的特斯拉，家居行业的林氏木业，物盛行业的顺丰，传媒行业的抖音等等均为其中的代表；它们踏准节奏，专注深耕垂直行业，天马行空的缔造与设计，以及快速的执行，使其成为了新消费时代的宠儿。

2019年全球汽车行业，可以用经典美剧《权利的游戏》中一个台词来形容，“The winter is coming”，各大厂商销量下跌、中国新能源汽车销量下跌……似乎汽车市场已经走到了“阶段性极点”。

从中国汽车工业协会获悉，2019年1-12月，汽车产销同比依然下降,我国汽车产销降幅虽然继续保持收窄的态势，但市场总体回升缓慢，消费信心仍不足。在此情况之下，特斯拉不光在美国市场总市值创出新高，其产能和在中国区的销售额也逆流而上，收获佳绩。2019 年前三季度特斯拉销售连续上涨，尤其在二季度，Model 3 车型销量急剧上升，年头的口碑效应进一步彰显，二季度开始，由产量大于销量转变为销量大于产量，体现需求增加。从特斯拉分季度数据看，Model S 和 Model X 变化不大，两者销量险些相等，Model 3 车型 2019 年销量比 2018 年有较大变化，增长趋势显着。

而受上游市场房地产行情冷淡的影响，2019年的家居行业增速也相对放缓，这点从中国各上市家居企业披露的财报中也可明白到一丝凉意。有一家誓做年轻人最爱的家居品牌企业——林氏木业却在逆势中不停刷新着结果，越发受到市场的肯定。

据官方数据披露，林氏木业独占家居行业线上流量的33%，而且以全渠道9.8亿元总销售额连任2019年全网住宅家具行业销售NO.1。同年林氏木业的线下结果增长显着，反超线上业绩。林氏木业的乐成来自其超强的产物力和超高的性价比。据相识林氏木业现在全年的SKU上新数量在2000+，从获得市场需求到产物上线开售最快只需30天，爆款率到达92%，这种超级产物力，和特斯拉一样，完全满足新消费时代年轻人幻化莫测的消费需求。

2.

“新消费”的焦点在于预测甚至缔造年轻消费者的购置动力，既能切合他们的使用需求，在产物的设计上也要有所突破，才气俘获芳心。

在商品相对稀缺的时代，消费者的选择不多，因此更依赖一些传统大牌和通例产物。随着物资的富厚，更多80、90后进入小资阶段，成为最具消费实力的新中产人群。他们在庞大的事情压力和小资生活之间切换，闲暇之余更注重内在自我的感受，他们会花时间专门去学习品酒、煮咖啡，插花，茶艺等，增加生活的品味；消费看法回归到商品的本质——让生活更优美。

时间回到2016年，当身穿牛仔裤和贴兜休闲西装的马斯克，在特斯拉年度股东大会中走上台，向大家先容了合资人史朝保，并宣布即将公布一款全电动的跑车时，股东们都满怀期待。今后不久，该公司便向民众公布了第一款观点车型Roadster，引起了庞大的惊动，经典跑车一样的它，却没有发念头。

也有人评论说唯一欠缺的是发念头的轰鸣声，艾伯哈德给出的解释堪称金句，他说：“有人可能会纪念发念头的轰鸣声，就像人们曾纪念大街上嘚嘚的马蹄声一样。” 特斯拉的降生如流星般划破了汽车行业平静的夜空，将由燃烧汽油输出动力转为电能输出；而且为车体装载智能设备，把汽车酿成了一小我私家机交互系统，引发汽车智能化的浪潮。

自此，特斯拉一炮而红，完全不需要做广告，它超乎想象的设计，一经推出就受到超跑俱乐部们的热捧，随之是科技发烧友，另有那些穿梭在CBD的青年才俊们纷纷选择特斯拉来彰显态度，公共也第一时间知晓了特斯拉的酷炫之处，并在大街上扫描特斯拉的身影。

接下来几年，特斯拉通过对消费者情况的明白，不停打磨产物，增长续航能力，跟各国努力相同共建充电桩体系，给予消费者更好的用车体验；不停扩建厂房，增加产能，降低生产成本。随之，推出超级爆款，好比国产版model 3，为其迅猛的增长态势增添助力。越来越多中国的年轻人趋向于选择开一辆特斯拉来上下班。

这种新锐的作风不只是一种外观上的设计创新，更是代表着一种新消费时代的前卫思维。在家居行业的应用中，也同样大放异彩。从一开始就计划做好年轻人生意的林氏木业，通过大数据中台系统对历年盛行趋势分析，与捕捉微小的用户需求变化，不停推陈出新打造出受到消费者喜爱，超出期待的系列单品。好比麻将沙发，竹蜻蜓鞋柜，床头即可用餐的懒人立柜等等这些设计感和实用性兼具的产物，经常一经推出就被抢购一空。

如果说特斯拉是靠打造几个单独产物而火，那么林氏木业则是把这种点的创新推向面。家居用品陪同着一些越发富厚而庞大的生活场景，需要思量更多的产物规格，用途和使用方式。相比起汽车其制作时间相对更短，外型也可以更富厚。这种上新速度，和新品量，林氏木业把家居用品像时装一样谋划，赋予其盛行的质感，这是一种更深层的探索。

3.

超级爆款的打造，是新消费时代俘获品牌力变现的利器。特斯拉与林氏木业两个品牌，不光各自打造出超级爆款，还通过超高性价比对其加持，打得一手好牌。

特斯拉通过在中国上海自建超级工厂大幅降低其生产成本，推出国产版特斯拉Model 3，价钱大幅降低。近期在筹备的长续航后驱版车型续航能力可达668km，售价可能会在33-35万元区间，30万出头买一台续航至少668km的特斯拉，那只能说太香了。给中国消费者带来了的售价惊喜，深受中产消费者的喜爱，标志着特斯拉在中国的生长进入全新阶段。

而林氏木业价钱层面的突破也源于同样的行动，林氏木业70%的单品都是完全由自家工厂生产，和仓储；而其他一些特别单品则是接纳全球优质供应商直采的模式。而且，林氏木业接纳全部终端同货同价的统一治理方式，一件设计优美智造良好的实木单品，无论在哪个渠道买都能享受一样的最低价，让消费者买的心安。

从探索细分市场趋势，洞察消费者需求，到定位品牌调性，落实超级爆款的打造，这一系列行动依赖于品牌自身产物力与价钱力。这也正是两个品牌特斯拉与林氏木业在新消费时代发力的焦点。

创新与勤奋，自然能获得市场的夸奖。细看整个商业市场，现在走势尚可期待的企业华为、优衣库、字节跳动、小红书、美团公共等等莫不如此。它们能够在迩来稍显微凉的商业情况中站稳席位，成为新消费时代的掘金者。其新锐的作风正是如今的新中产阶级的配合追求，他们热爱带有科技感，文化气质的产物；愿意为情怀和精神买单，崇尚品牌态度，追求能够展现自身人生观、价值观的消费体验。品牌方需时刻跟这些新中产们保持密切友好的关系，摸准脉络，方能踏势而赢。