东风风神逆势上扬 2019年海内销量同比增长8.5％

1月1日，东风乘用车公司宣布了2019年全年销量数据： 2019年东风风神全年累积销售75025台，海内同比增长8.5%。其中，全新推出的新国潮智控座驾风神奕炫上市4个月实现销量18485台，成为2019年自主新车型销量第一；东风风神 AX7系列销售35711台，保持了正常的销售节奏；新能源车系销售15002台，同比增长83%。

逆势增长的背后

2019年，宏观经济下行压力依然显着，海内乘用车市场出现连续下滑态势，身处其中的东风风神同样面临市场下行的压力。从去年开始，通过产物焕新、品牌活化、渠道优化、治理提升等一系枚举措，实现了连续五个月同比正增长，产物市占率和品牌占有率双提升。风神奕炫上市仅4个月就实现销量18485台，乐成跻身自主品牌轿车第一阵营，打开了东风风神市场与品牌年轻化的通道。

数据显示，东风风神全价值链库存系数从2.15降至1.69，其中经销商库存系数仅为1.19。

2019年，东风风神内部梳理了生产与销售的关系、研发与市场的关系、促销与品牌的关系，通过产物焕新、品牌焕新、服务与渠道焕新三驾马车驱动，实现了销量的逆势上扬。

产物焕新方面，东风风神陆续推出了东风风神奕炫、2020款AX7、全新E70三款重磅车型，开启了轿车、SUV、新能源“三足鼎立”的全新格式。风神奕炫作为品质3.0的代表车型，补强了东风风神品牌的轿车产物线，自上市以来，凭借“智·炫·动·心”四大产物力，成为万千年轻用户的“新宠”； 2020款AX7集越级驾控、越级智能、越级品质三大越级国豪价值；东风风神全新E70搭载宁德时代高性能三元锂电池，并配备WindLink Lite版智能车载互联系统，提供三电系统质保8年或15万公公里，打造满足用户期待的高品质新能源汽车。

品牌焕新面，东风风神举行了品牌活化。5月20日，东风风神与中国国家乒乓球队正式开启战略互助，实现了“国家队”的强强联手，并通事后续“国球新风潮”运动，圆了万千年轻人的“国球梦”；东风风神车队驾驶东风风神奕炫首次征战CTCC赛事， 8站豪取5冠， “赛车学院”更是资助年轻人实现“赛车梦”；此外，东风风神携手经济视察报和火星演讲会开展“未来十年 为AI出发”全民梦想演讲秀运动，为年轻人提供展现梦想的舞台。

服务、渠道焕新方面，东风风神围绕客户全生命周期触点，线上构建客户直联矩阵，线下强化感动式服务，连续深化“满足抵家”服务品牌2.0；东风风神率先推出了行业领先的10年不限里程的质量担保政策。在渠道优化方面，通过硬体焕新、深化协调、网络赋能三箭齐发，全力突破渠道瓶颈。停止现在，通过市场的优胜劣汰，东风风神的有效经销商网络数量稳定在240家左右。

2020年打击10万辆目的

2020年，东风风神将实施“聚力焕新A-BCD”计划，以业绩突破为焦点，通过品牌、客户、渠道构建界限护城河，相互支撑，协同发力。

东风风神表现，2020年，将完成10万辆销量目的，增强新品投放，执行“312”产物计划：投放3款全新车型、1款中改车型和2款年型车型；到2023年，东风风神将形成“243”的产物格式，即2款轿车、4款新能源车和3款SUV。

品牌方面，东风风神2020年将正式启动品牌焕新计划，展现更自信、更开放、更年轻、高品质品牌形象；客户运营方面，继续坚持以客户为中，构建全流程智慧服务，深化客户直连和常态互动，打造客户VOC服务体系，通过全触点、全方位调研体系，多管齐下提升客户满足度；渠道方面，东风风神将继续优化经销商网络，2020年网络规模预计到达280家左右，并在一线都会开设3家品牌旗舰店。

编辑：孙斌 主编：赵云