旅游圈直播间突围：带你云看戏、云坐船、云夜游不用花钱
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摘要：“近一半导游转行做主播”
【疫后经济指北】是腾讯新闻团结优质媒体打造的一档关注新冠肺炎疫情下经济影响的栏目。
中新经纬客户端4月16日电(张燕征)“变则通，通则存。”
疫情期间，旅游业被突然之间按下“暂停键”，导游纷纷转做“微商”“卖保险”“开网店”……另有部门导游变身“主播”，在直播间里推销着景区、旅店、地方特产等相关旅游产物。
近期，中新经纬记者注意到，飞猪、马蜂窝、携程等旅游在线平台纷纷推出了“旅游直播”频道。其中，携程团体董事局主席梁建章变身“主播”现身三亚等地，直播预售旅店客房、推荐景区等，飞猪更是团结上百家民宿开通了房东直播，推出种种优惠折扣运动。
“近一半导游转行做主播”
果果 景点：贵州都匀
“列位宝宝点个关注，”“你们现在看到的是贵州都匀的网红桥，西山大桥，也是影戏《无名之辈》的取景地。”4月14日晚上8点，主播“果果”在某在线旅游平台的直播间里高声说道，她的身后是灯火璀璨的西山大桥。
直播中，“果果”边走边先容西山大桥的历史配景，从先容西山大桥如何因影视剧“火”起来，再到当地的影视拍摄基地工业生长、特色小吃，不到半小时，主播“果果”的直播间已涌进200多人。“来到都匀，一定要品尝只有我们这里的才有的特色美食，冲冲糕、黄糕粑，再来一杯都匀毛尖茶。”不少网友在评论中说“馋哭了”。
如同其他游戏主播或购物主播一样，在解说景点时，“果果”不时念着新进入直播间网友的名称。“刚进来的朋侪点个关注，果果带你逛都匀”“屏幕右下角的小心心点起来。”在一个半小时的直播里，主播带着网友观光了都匀西山大桥、百子桥、七孔桥、石板街等地。
在直播后，主播“果果”杨女士对中新经纬记者先容道，“夜游剑江河畔”是她的第二次旅游直播，在疫情之前，她在贵州当地旅行社已经做了两年的专线导游，上个星期刚接触旅游直播。“这次疫情，导游险些没事情，所以我们旅行社近70个导游，有一半做了旅游主播。”
“现在省内旅游已经恢复，但大家主要是周边自驾游，通过旅行社报团到场旅游的很少，旅行社基本是在吃老本的状态。”克日，在旅行社的先容下，杨女士和其他待业导游开始实验做旅游主播，培训包罗“主播话术”“如何选话题”等直播技巧。
差别于在直播间推销实物的网红主播，旅游主播更注重解说当地的人文历史文化。“每次直播前，我都要提前实地考察一番，测试自己游览一遍需要多长的时间，还要查阅一些景点的历史配景资料。”杨女士说。
旅游主播如何通过直播盈利？杨女士先容道，旅游平台会在直播间内放置相关的旅游产物链接，如果有网友点击购置，直播平台会给予主播一定的提成。中新经纬记者注意到，杨女士的直播间放有4款贵州一日游的相关旅游产物。
“现在‘卖货’并不是第一位的，现在主要是依靠当地风物、文化和特色，引起大家的关注，打造景点的知名度，等疫情竣事后，才会有更多人慕名而来。”在杨女士看来，现在旅游主播这个行业才刚兴起，详细推销什么旅游产物不重要，怎么吸引更多的粉丝关注景区，才是最重要的事情。
“云看戏、云坐船、云听曲”
梦梅在等你 景点：江苏常熟沙家浜
除了先容景点，有的旅游主播还玩起了体验式“云旅游”，带着网友“云看戏”“云坐船”“云听曲”。4月15日上午，主播“梦梅在等你”在江苏常熟沙家浜景区，通过镜头先容沙家浜景区的历史故事，展现景区的风物、美食和戏曲等。
“大家不出门，主播带你云旅游。”在1小时50分钟的直播时间内，主播通过镜头展现了戏台上近10分钟的京剧演出，观光民俗馆时长约15分钟，乘坐摇橹船近半小时。
其中，主播乘坐摇橹船后，摇船的阿婆咿咿呀呀唱起了江南民歌，在遇到其他摇橹船时，摇船的阿翁也唱起了民歌，随着两船渐行渐远，歌声也消失在水面上。摇摇晃晃的小船，带着直播镜头也在摇晃，好像自己也坐上了摇橹船。有网友弹幕留言称“坚决来沙家浜”“景致很美”。
旅游主播在全程先容风物直播历程中也时不时插播“广告”。
“大家可以点击屏幕上的福利袋，内里的所有旅游产物都可以咨询主播”，主播在直播间内，用手示意大家点击屏幕左下角的红色方块。“今天购物袋里，是主播经心挑选的十个旅店，有莫干山网红小木屋，千岛湖旅店，更推荐的是无锡融创万达嘉华旅店，豪华房仅需688元，还送融创主题乐园家庭票1张，有需要的宝宝们可以下单购置，带上家人一起去旅游。”
在上述无锡某旅店的预定须知页面中，中新经纬记者注意到，有效期为购置日起至2020年9月30日，不适适时段为今年4月30日至5月5日，7月15日至8月20日。此外，退订政策显示，有效期内未使用支持100%退款，逾期未使用支持100%退款，部门使用不行退款。
中新经纬记者打开“梦梅在等你”的自播间发现，这位主播从今年2月28日至4月15日，已经直播了45场。前期主要在室内直播解说安徽黄山、苏州、南京、杭州等地的风土人情，从4月5日起，这位主播开始走向户外，去观光江阴某旅店，先容河豚的做法；4月8日，她又前往“中国第一村”华西村，先容当地人的生活方式；随后几天又登上了无锡“远望号丈量船”等。在弹幕中，不时有网友互动问道，“尚湖的牡丹现在开的好吗”“主播接下往复那里”等问题。
中新经纬记者围观多个在线旅游平台的直播间发现，大部门旅游主播通过展现自然风物，解说当地的风土人情及景点故事吸引观众，除在直播间内放置“旅游线路套餐”“旅店促销券”外，另有“防晒霜”“签证管理”“潜水考证课程”等购置链接。
大佬变身主播上线卖货
除了导游变身“旅游主播”外，更有旅游大佬进驻直播间。3月23日，梁建章现身三亚亚特兰蒂斯旅店，开启他人生中的第一场“卖货”直播。在预售折扣价的打击下，观众纷纷按下订单预约键。数据显示，梁建章在三亚直播带货前半个小时里，共发生100万生意业务额；直播50分钟，生意业务额到达350万；直至1个小时直播竣事，梁建章共卖出价值1000万元的旅游产物。
随后，梁建章又前往贵州西江千户苗寨、湖州、深圳直播了三场“带货”。停止4月10日，梁建章4次直播共促成6000余万元的旅店成交额，相当于900家高星旅店团体满房。
值得注意的是，跟其他“种草”网红直播一样，旅游直播的主播为留住观众，还需依靠礼物和优惠折扣“吸粉”，大佬也不破例，携程董事长梁建章则给网友带来了最低至2.5折的住宿超低价，如每晚平均房价达2748元的西江乐居千户度假别院，直播下单仅需699元。
对于商业大佬直播卖货，有网友表现“感受到了旅游业的苦苦挣扎”“低价or饥饿营销才是直播带货的重点”，也有网友担忧“买了预售产物，不知何时能使用”。
旅游直播只为“养粉”？
疫情之前，已有部门旅游企业让网红或者旅游达人实验直播“线下探店”。而此次疫情，则叫醒了更多的文旅企业，在线旅游平台、博物馆、景区等旅游垂直类的大咖，纷纷走到线上“直播卖货”或开启“云旅游”的“养粉蓄客”模式。
有业内人士对中新经纬记者表现，现在旅游平台只有搜索量没有预订量，许多都是预售一年内有效的旅店，现在还是以省内游为主，其中周边游、郊区游是大部门自由行的主题。
然而，并不是所有的在线旅游平台在直播间中推出了旅游产物购物链接。有平台表现，上线直播业务主要是为了“养粉蓄客”。一位卖力马蜂窝旅游直播业务的人员对中新经纬记者表现，今年2月，马蜂窝开始实验直播业务，天天或许有3至10场直播。现在，平台已拥有近千名旅游主播，直播笼罩全球数百个热门目的地，逐日可开启近百场直播。
“旅游行业的消费决议链条与普通零售行业有所差别，用户决议周期更长，旅游产物也往往带有预售性质，因此，旅游直播的商业化路经也绝非简朴的‘直播带货’。”上述马蜂窝人员称。
此外，一位去哪儿网平台方面的事情人员对中新经纬记者透露，在今年“五一”假期之前，平台将推出旅游直播相关业务。
专家：旅游圈直播带货仍需视察
中国旅游研究院副院长唐晓云在接受中新经纬客户端采访时表现，旅游直播卖货开启了新零售“高品质私域流量+公域流量”的创新模式，通过预售和直播快速聚集人气，激活了了旅游市场，提振了疫情下的旅游市场信心，既是企业自救，更彰显了平台推动行业苏醒的努力和对行业的责任。
唐晓云认为，商业大佬带货在品质私域流量方面有显着优势，不清除会转化成一种常态化的新营销模式。“视频直播可能会成为未来旅游营销的重要方式，将越发磨练卖货者的渠道能力、产物品质和直播内容质量。”唐晓云还指出，纵然是董事长卖货，也得找准货物卖点和受众特点，直播的受众以90后居多，从产物到直播形式都需要思量他们的偏好，带货效果如何还需视察。
景鉴智库首创人周鸣岐则认为，现在在线旅游平台或商业大佬直播“卖货”只是短期行为。“疫情时期，大部门旅游业务处于停滞状态，纵然被旅游大佬推荐的旅游产物或服务‘种草’，用户也纷歧定能够真正去消费体验。”周鸣岐称。
周鸣岐认为，在直播中，大佬一般推荐的是折扣力度较大、在一定时期内消费的“期票”，文旅企业通过出让未来权益的方式获得维持当前谋划的现金流，虽可看作是一个救急之法，但这种“预售”方式是不行连续的。旅游大佬直播“卖货”，在初期可能凭借特殊的商业身份和知名度会吸引公共的关注，但随着大家对网红群体逐渐审美疲劳，用户对事物的新鲜感和洽奇心会不停下降，带货效果会越来越差。
“克日，中央明确全国性文体运动及跨省跨境旅游等暂不恢复，那么对于景区或旅店来说，做再多的营销推广，也只能是处于预售阶段，游客什么时候可以去线下消费体验，还需要等最新政策。作为可选性消费的旅游产物，除去价钱因素，在当下，大家更多思量的是旅行中的宁静风险因素。”周鸣岐称。(中新经纬APP)
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