颜值是第一生产力，外观永远放在第一位思量

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文 | 特约视察员 李建新

编辑 | 崔砚冬

创米科技CEO李建新

大家把我们叫做“爆品机械”（代表产物：小米智能插座、小米万能遥控器、小白智能摄像机、米家云台版摄像机云台版），为什么这么说？我们有单sku出货量凌驾500万个的产物，而事实上，我们在爆品这样一个理念下面我们做了或许有5款产物凌驾了150万台。

关于爆品打造，我有四点总结：

第一点，好产物是磨出来的。

在产物打造的历程中，我提炼了两个字，一个是“磨”，一个是“难”，历经磨难才会出好产物。其实履历告诉我们，没有一款产物可以很是顺利的出来，只要你想做到极致，你有这颗爆点的心，我相信这个历程是无法制止的。

给大家说几个数字。

好产物是磨出来的

首先是14。14代表什么？

这样一款小小的产物，我们做了14个月的时间，在我们整个的开发历史来看，其实是一个很是长的开发周期。我们自己是做手机身世的，一款产物开发14个月是一款高难度产物。在摄像头这样一个产物之上，我们从一开始认为其实他完全不需要，但事实上我们花了整整14个月的时间，这个远远超出了我们的想象。

接下来是27。

我们履历了27次的修模，为了在外观上能够到达所需要的品质。其实懂这个结构技术的人会知道这是灾难性的，事实也告诉我们，这确确实实是灾难。我们后面的数字2可以告诉大家，这是一个结果，为什么？

我们在这样一个产物上重新开发两次模具，这真的是凌驾我们自己的一个产物开发履历，我们做手机那么庞大的产物，也从来没有遇到过。

接下来的数字是60。

在我们这样一个小产物上，我们单纯的模具开发用度就凌驾60万，而且不加我们的修模用度。如果加上其他相关用度，我们这个产物凌驾了120万的开模用度，这些工具看起来真的他就是一个获得历经磨难的历程，而事实上这并不足够，我们在生产历程中遇到了许多问题，好比说这是一款全界面的产物，这样一个基本的产物，我们怎么做到的呢？

我们当年是用家用保鲜膜，在我们的生产车间的现场，搭建了一个暂时的无尘生产室，大家可以想象这个到底有多灾，事实上我们其时出了大量的问题，当初其实我们心田挺恐惧的，对于我们来讲，如果这个产物一旦下不去了，意味着公司可能就死亡。

固然我们所有的目的其实只有一个，我们是希望能够干掉我们的前辈，希望这样一款产物能够成为行业的标杆。

第二点，颜值是第一生产力

第二个是有关于产物颜值的故事，就是颜值是第一生产力。这是我们在这么长的历程当中，给我们的一些相应的教训。

我们做产物需要的是一眼就能把它认出来，我们怎样在一堆产物内里把它挑出来？这就像找男女朋侪一样，我们怎么样一眼能够超到适合我们的？

我相信颜值是逃不外我们的第一观感，也就是说你有没有“眼缘”这件事情，所以我们会把它界说为颜值第一生产力，也是我们在设计上在产物开发上要重视的一件事情。

因为在我们的开发上，我们的外观永远会放在第一位来思量，是不是它有眼缘。

第三点，木桶理论

第三个我们叫产物的木桶理论，因为差别理论其实我相信大家都明白，就是说决议这个木桶能装几多水的是它最短的那块板。可是我们有一些自己的明白，我们希望是说能够找到产物自身的长板，我们如何发挥我们的优势？我们怎么样去找到这个？

我们第一个做的是无“辫”云台，在我们没有做这款产物之前，我们的市场上绝大部门是如我们昨天所看到的一个产物，看一下后面有没有长了两个小辫子，可是看看我们的产物，这个对比我相信不用说太多，大家一眼就能看出来，差异再大。

第二个我们讲人工智能，在我们当年2016年开发部门产物的时候，其实人工智能远远没有我们现在所看到的那么热度这么高，可是我们把人工智能放到这款产物内里，这是一个语音的人工智能。我们这款产物在2017年的时候，我们到场了全球的人工智能大会，人工智能自己我们把它放在了技术的制高点，我们认为我们在技术上要处于行业的领先职位。

第三个我们所找到的是什么呢？我们找到了用户能够感知的第一要素，除了外观之外，那就是它的图像，在2016年的时候，我们把它设定为一个400万的图像，那么在消费级来讲，它是一个什么观点？因为到现在为止，2014到2016年到现在，其实已经由去4年了，在消费级上面没有一款产物，凌驾400万，也就是说我们当年的这款产物很是超前，我们在这样一个下面，我们也占领了技术的制高点。固然，最后另有双向通话等等功效。

第四点，要有杀死自己的勇气

其实另有另外一个问题，任何产物都有自己的生命周期，那么我们如何延续产物的生命周期。

这里的焦点是要有杀死自己的勇气。

我们的第1款产物399元，在当地的市场上卖得很是好，我们这个产物一年的销售额凌驾了一个亿，凌驾一个亿，这是什么观点？一款这样的产物单品能够凌驾一个亿，然后我们自己要把自己干掉。为什么？

要有杀死自己的勇气，无爆品不产物

我们从399直接干到199，而且我们并没有让它的品质降低，可是它的价钱降一半，在没有卖之前，坦白讲我们心里很是忐忑，到底能不能卖出来？

可是事实上告诉我们，我们乐成了。为什么？我们有一些数据可以告诉我们？

我们单品sku凌驾了500万台，500万台是个什么观点？大家可以去算一下，销售额是一个很是惊人和恐怖的数字，对于我们来讲它就是一个超级爆品。对。我相信做爆品这件事情，它不会时时刻刻都有的。

除了天时地利人和，关键是我们得有一颗时刻保持出爆点的心。

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