聚光灯下的教育SaaS

文丨象三一说教育，作者丨李清远

作为第三工业的重要一环，教育行业在这次疫情中不行制止地受到了波及，许多线下教育机构既没有复工也没有招生。可以说新冠肺炎疫情倒逼了教育模式革命，从小学到职场人士，这场疫情把险些所有的课程都逼上了互联网，“不在线无教育”是现在的真实写照。

意外站到聚光灯下的部门教育SaaS（通过网络提供软件服务）企业，面临难过的市场教育期与流量红利，会如何应对行业洗牌呢？

“危”还是“机”

来自SaaS企业明道云首创人任向晖表现，SaaS行业的绝大多数企业都因为疫情快速走向瓦解的边缘，“我们基础不比餐馆和KTV来得宁静。”

“如果疫情影响连续三个月以上，大部门SaaS企业的现金流将岌岌可危，如果影响半年以上，大多数SaaS企业将消失。在已往的一周，我们认识的众多SaaS企业中，已经开始动手裁员、减薪、寻求借贷的不在少数。只不外SaaS创业企业大多默默无闻，不像西贝这样的餐饮品牌为人所熟知。”任向晖说道。

这真的SaaS行业的缩影吗？

在这场突然提倡的淘汰赛中，市场的另一面却是截然差别的风物。

保利威方面表现，疫情期间，客户同比增长1048%，同时在线人数峰值到达1129万。“如果是一个专注于旅游行业，或者外贸行业的公司的话，那他势必会受到其母体行业的影响，可是如果他具备把线下不能举行的事情完整地往线上挪的能力，不依赖于某个非网络化的环节，那么正好是体现平台价值特别好的时机。”保利威CEO谢晓肪对投中教育表现。

2月10日，江西省中小学春季学期开学，700万名学生登陆“赣教云”，开启了他们的网课之旅。凭据江西省教育厅要求，从2月10日起，江西省各中小学700万学生统一使用“赣教云”全面开展线上课程学习。各学校西席和学生使用赣教云平台，进入小我私家网络学习空间和班级空间举行班级答疑。

“赣教云”依托保利威提供的视频云服务，为全省中小学生提供直播授课、连麦答疑、课程回看、部署作业等教学领导事情，资助宽大西席成为及格的“教学主播”。

保利威，只是教育SaaS公司在此次疫情中的一个缩影。

在教育部等部委发文要求“停课不停学”政策后，多家SaaS企业向公立学校、教培机构提供直播平台、技术服务、解决方案等。A股上市公司中，同样有多家公司到场了此次疫情线上教育。

云朵课堂VP王云对记者表现称，“由于先付费的模式，现阶段各家都急需上线平台，所以我们的现金流反而是变好了，因为成交周期变短了，以前的周期需要4—6周，疫情期间或许3—5天，现金流的正向趋势更显着了。用户数和去年一季度同期比有增长了三四倍左右。”

反映在二级市场上，在线教育板块整体体现也可圈可点。从2月4日至3月13日，A股在线教育板块累计上涨幅度到达24.69%，成交金额已破8000亿元，多只观点股在此期间泛起一连涨停，并创下股价新高。

资本入局正其时

企业级服务正在逐步获得认可。

凭据CVSource投中数据，2014年起，企业服务开始受资本追捧，并于2015年到达岑岭，共泛起了2657起，融资额达4324.96亿元。无数的创业者与投资人纷纷涌入这个赛道。凭据市场预测，未来3-5年，中国企业级服务会迎来真正的黄金时代。

然而，在企业级服务当中，资本对教育类SaaS并不怎么青睐。

据悉，中国 SaaS 行业在2019 年上半年的融资多集中于数据服务、人力资源等领域。其中，融资数量最多的数据服务领域，共有 44 起融资，占整个 SaaS行业融资数量的 51.7%。

虽然教育号称抗周期的行业，然而如此遭遇，这让教育SaaS企业几多有点尴尬。

多位投资人表现，投资关注恒久回报，疫情作为短期因素并不会影响投资机构的投资计谋。现在疫情简直影响了投资节奏，但疫情竣事后还是会恢复常态。

“人类在数字化历程这个历程里是不行逆的，一开始先是渐变，现在已经到了一个巨变的阶段。所以详细到教育行业，消费者习惯被‘教育’了，从线下的实体教育进入在线教育大趋势已经是不行逆了。”在投中教育此前组织的以“职业教育在线答题”为主题的线上直播沙龙中，蓝象资本首创人宁柏宇如是谈及。

庞大的免费流量涌入线上被视为对在线教育的空前测试，这是一个庞大的消费需求。“每一个新的流量的发生都市带来创新性的流量搜集的时机，而创新型的流量搜集的时机就会发生新玩家。”宁柏宇增补道。

疫情竣事之后，如果把已经造就起来的在线需求和模式继续下去，缔造新的在线教育，有可能发生新的在线教育巨头企业。

“教育行业的OMO模式是将线下教学效果与线上教学数据相融合，将线下教育、线上课程、双师课堂、APP等在内的所有数据全买通，形成线上线下联动的全场景教学闭环，为学生提供高品质、全场景、个性化的学习体验。”爱学习团体首创人CEO须佶成对投中教育表现道。

疫情带来了线上教育的普及，提高了在线教育的渗透率；也迫使线下机构做线上转型，增加产物线或提供线上增值服务，从而提高线下机构的竞争力。久远来看，疫情加速了整个教育行业线上线下融合的OMO趋势。

“一个培训机构要想在线运营起来，需要有市场部门、获客部门、销售部门、教学部门、运营部门，现在的难题是每家都买了很多多少差别服务的软件，无法做到各种软件的兼容、数据买通，我们未来要做的是资助企业打造一体化的闭环系统，提供一个复合型的从前端到后端整个的服务模式。”王云信心满满地谈及云朵课堂的下一步计划。

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