人才总是怀才不遇？——要学会降维说话

什么意思呢？通俗点说就是“不接地气，不明白见人说人话，见鬼说鬼话”。

举个例子，一个博士生在网上卖课，他授课的语言艰涩难明，用词高深，与家长互动少。家长以为听了半天什么都没听懂，就下意识以为授课质量差。而一个善于表达的中专生，在某音上先讲类似于1+1或者动脑解决的智力题，总之是比力简朴的，那观众到场率高，有一种成就感。家长在其中获得了快乐，也增加了对老师的好感。接下来老师再通过一定的话术把难题表达出来，售卖课程，大家就以为容易接受许多。

精英群体由于长时间居于象牙塔，难免不熟悉外面世界的语言情况，客户的语态。学会用客户的相同方式对话往往是拉近距离的关键。

要永远记着这句话，别人对你的评价取决于你和别人的关系。你的能力再强，却无法转换为别人的利益，只会招来忌妒。哪怕你带给别人的是简朴的快乐，小恩小惠，也比长篇大论好得多。观众是愚昧的，他们永远站队他们能听得懂的人。

对于博学的家长，我们要夸他对教育有较深的看法，知识储蓄量大，腹有诗书。而不要仅仅说”你懂的真多，对对对“，这样会显得自己词汇枯竭，没有水平。最下等的说”只要在我这领导7天提升30分，念书就是为了高分“这样反智肤浅的言论，显着是学识渊博型家长的大忌；对于富贵的家长，我们可以夸他小孩大气成熟，懂礼貌家教好，小小年龄见过世面有眼界。而不要说“我以为他们学钢琴不实用，未来很难用的上，还是要报文化班抓紧文化知识”，这要会显得自己格式小，没有精神条理的需要，不懂生活的趣味，上不了台面，家长连忙以为你跟他不是一类人，不想攀谈下去。对于贫穷一点的家长，你要说多长时间能到达一个确定的什么样的效果，实惠的课程和一对一有什么效果上的区别，让家长感受到他每分钱花的值，感受到实实在在的短期利益。而不要说孩子的素质会获得恒久的飞跃，为未来打下夯实的基础。这种虚无缥缈、赢利周期长的话，会让人以为心里没底，犹犹豫豫不敢投入。

其实，说话不仅仅是做生意，婚姻、结交都用得上。我们要分差别的人，差别的场所，投其所好又适可而止。不卑不亢，同时不能助长他人的坏毛病，省得别人得寸进尺。其实说话很简朴，只要面临什么人你自己就是那种人，换位思考，说他们想听的话，进入他们的语态；说话又很难，需要富厚的人生履历，见遍各色人等，饱尝人生百态。

你说话的意义决议了你的生意。