疫情催生的教育行业三大趋势，你一定要相识！

2020年，新冠疫情这只“黑天鹅”的泛起，给中国社会和经济造成了全面打击，教育行业受影响尤深。在全民抗疫的两个多月时间里，教育行业发生了诸多变化，也涌现出一些新的时机和趋势。

OMO获共识 将成为教育行业主流模式

疫情发生后，教育机构线下教学全部被叫停，全国各地中小学春季开学延期，线上教学成为“停课不停学”的唯一形式。

一时间，在线教育被按下加速键。面临从天而降的庞大“红利”，在线教育企业开启了疯狂的攻城略地，互联网巨头们也纷纷通过“捐课”等模式加码结构，而为了突围这场生死大考，线下教育机构也开启了一场史无前例的线上“大迁徙”。据统计，在这场前所未有的2亿学生同时在线的学习场景中，全国70万教育培训机构，或许有三分之一相继转型线上求生。

所有这些行动都造就了用户的线上学习习惯，使线上教育有了全民基础和技术支撑。据逐日互动个推大数据显示，今年春节，学生学习类APP的平均日活增幅为100.05%。但在线教育在提供便捷教学的同时，其自己固有的问题也依然存在，好比老师和学生隔屏互动效果差、学生很难长时间保持注意力、教学效果不理想等。疫情事后，大部门用户将回归线下，但一部门用户会留在线上，而积累了一定履历的线下教育机构也会将在线教育作为线下教学的有益增补及招生获客的引流手段，因此，去年引起行业热议的OMO（线上线下相融合）模式成为行业共识，未来将成为教育行业的主流模式。

据爱学习教育团体团结腾跃校长在线公布的《K12教育培训机构疫情影响情况观察陈诉》显示，在调研的全国31个省市2000多家机构中，53%的机构表现疫情竣事后会调整教学模式为OMO模式。

注：图中“三阶课”为爱学习教育团体研发的OMO教学产物

而据多知网等媒体报道，秦学教育、金博教育、四季教育等区域龙头机构已明确未来将推出当地化网校的单独业务板块，字节跳动、作业帮等在线巨头也正通过多种方式接触线下机构。

作为行业内较早提出OMO教学模式的企业，爱学习教育团体首创、CEO须佶成表现，OMO是教育行业的局势所趋，“线下的公司不用说了，线上公司到线下开店做OMO也很正常”，但他同时表现，“OMO是个新生事物，方法上各家都在探索，在历程中另有很是多微观上的不确定性。”

但无论线上还是线下，能更好地解决教学效果才是王道。教学效果的保证一定是优质师资的高效供应、优质的课程内容以及配套的服务体验组成的整体解决方案。“OMO的焦点一定是以学生发展为目的去重构教育产物和服务体系，OMO需要渗透进每个环节，从招生到师资培训到备课授课到教学服务到效果反馈，都要围绕学生天天的发展，重新用OMO的方法去解构教学服务流程。”

疫情引爆B端需求 教育To B市场被按下加速键

近几年来，教育To B市场逐渐受到关注，不仅有阿里、腾讯等互联网巨头加码市场结构，有众多SaaS厂商通过提供治理、授课系统等工具资助教育机构推进信息化转型，头部教育企业也通过变现自身强大的研发、服务和治理能力，为全国中小型教育机构及全日制校提供教研教学等方面的解决方案。

2020年伊始，新冠疫情发作，在线下教培机构和学校纷纷开启网上教学的历程中，教育To B业务被引爆，出现指数级增长，诸多教育To B企业走到了聚光灯下。行业人士称，疫情期间，受益最多的是To B工具类厂商，这其中比力突出的是为机构和学校提供信息化治理系统的SaaS厂商以及在线直播系统供应商。

以钉钉、校宝在线等为代表的SaaS厂商，在疫情期间为大量机构和学校提供线上信息收罗与治理等服务，收获了大量新增用户，更为重要的是，疫情让他们获得了极好的产物进校时机，在国家深化教育信息化建设的大配景下，疫情竣事后这些产物也会获得常态化运用。

疫情让全行业紧迫转型线上，行业人士称，To B直播类工具获得了相当于往日十倍的流量涌入。这其中，既有被小学生组团“打一星”的钉钉和紧迫推出直播授课功效抢占市场的企业微信等互联网巨头，也有伯索云学堂、ClassIn、拓课云、小鹅通等深耕教育行业的在线直播方案供应商。但在获得市场利好的同时，海量学生触网，也给厂商的技术以及服务等能力带来庞大挑战。互联网巨头以海量的用户基数和流量优势构筑教育生态壁垒，教育工具类厂商则凭借对教育场景的深入明白打造竞争优势。疫情竣事后，部门学校与培训机构的产物活跃度会显着下降，如何保持客户的高粘性将成为厂商们关注的问题。

疫情期间，以爱学习为代表的综合教育供应平台体现同样很是亮眼，通过向行业免费开放直播云平台，爱学习资助全国1万多家互助机构和3000多家非互助机构实时转型线上，并通过优质教学内容输出、西席/校长培训和招生运营等服务，资助互助机构不仅顺利开课且开好课，解决寒假课退费、春季招生难等问题。据相识，互助了爱学习“工具+内容+服务”解决方案的机构从搭建直播课堂和课件研发等庞大事情中解放了出来，专注为学员提供良好的课堂互动、细致的课后领导等服务，不少机构实现了寒假学员零流失或少量流失，春季招生事情也有序不紊。

在教育行业，内容和服务永远是焦点竞争力，疫情事后，线上教育的热度会褪去，但学生和家长对优质内容和服务的需求不会消失，大量中小教育机构对于技术、优质师资和服务的需求也会一直存在，因此未来具备科技与内容等综合实力、能够发挥工业链焦点价值的教育To B企业将保有越发恒久的生长潜力。

行业加速洗牌 整合并购潮开启

针对疫情对教育企业的影响，松鼠AI首创人栗浩洋认为“60%的线下机构会倒闭”，精锐教育首创人张熙表现“60%的在线教育机构会倒闭”，爱学习教育团体总裁李川提出“361规则”，即30%的机构会被行业淘汰，60%的机构委曲维持，10%因为努力迎战会逆势增长。

历经近二十年的生长，我国的教育培训市场体量已颇具规模，但市场格式却极端疏散，出现出“大市场，小公司”的竞争状态。2018年以来，教育部等相关部门对校外培训市场加大羁系力度，“超强羁系”时代到来，整个教培行业开始了优胜劣汰的阵痛期，老牌留学机构太傻留学宣布破产、“明星”家教O2O机构疯狂老师停止运营、老牌英语机构韦博英语跑路，另有数以千计倒闭的机构。但同时，优质的教育企业也获得了更多的生长时机，据统计2019年有36家企业融资金额过亿元。

此次疫情让教育企业再一次遭受严重打击，行业洗牌将进一步加速，一批谋划不够完善、现金流不够丰裕的教育机构或将淘汰出局，行业集中度将加速提升。

事实上，2020年教育行业的加速洗牌已经开始：2月，建立13年曾是海内最大PHP培训学校的IT职教兄弟连宣告破产，成为2020年首家倒闭的教育机构，虽然其倒闭的主要原因与自己谋划和偏向有关，但疫情雪成为压垮他们的最后一根稻草；几天后，在线教育企业明兮大语文首创人王嘉树发出给家长的一封信，宣告破产；3月，曾经融资1.2亿元的儿童体适能培训机构趣动旅程宣布破产……

《K12教育培训机构疫情影响情况观察陈诉》显示，75%以上的机构预计现金流仅能维持最多3个月，26%的机构现金流只能维持1个月，49%的机构现金流能维持到5月。但疫情对行业的影响不会立刻随着疫情的竣事而竣事，很有可能会延续到秋季。

现在，随着全国大部门省市疫情清零，已有16省市区宣布开学计划，多个省份公布通知称将压缩周末、节沐日、暑假时间，弥补因疫情缺失的课时。在教培机构的全年招生摆设中，一般春季招生排其二，秋季排其三，寒假班由于时间过短并不占大比例，暑期班在机构收入中大多占据大头。对教培企业来说，疫情竣事并非就是曙光，或将是新一轮竞争的开始。

据多知网等媒体消息，有些教培机构已经坚持不到黎明到来，开始寻求出售，与此同时头部机构也在加紧寻找优质标的，行业整合并购潮已经开启。有教培行业投资人称，“中恒久来看，教培行业一定不会一直处于高度疏散状态，这次疫情会让行业向成熟偏向生长，变得越发市场化。”

“伟大的公司大多降生于冬天。”对教育行业来说，疫情在短期给教育机构尤其是线下机结构成了庞大打击，但中期来看是挑战，恒久来看是希望。教育仍将是向阳行业，疫情事后，行业的生长会更良性，而履历过这场疫情的教育企业也将在行业内扎根更深，迎来越发辽阔的生长空间。