互联网教育时代来了，你准备好了吗？

*泉源：江苏1号（gh_3b06d4825686），作者宋辉

2003年，非典疫情改变中国，互联网及电子商务时代降临。2020年，新冠疫情，“停课不停学”，2.76亿迁移用户，互联网教育改变中国。

互联网教育≠在线教育。互联网教育不仅赋能传统教育，还将赋能出书、动漫等与之相关的方方面面。

教育焦点平台是互联网教育的必须，是推动教育结构性改变的关键。教育焦点平台不是教育淘宝，但对于互联网教育的价值与淘宝之于电商相近。

教育焦点平台不会从天而降，从互联网教育的“解构”和“重构”开始。迭代和升级是平台生长的自然规则，初始市场和发展路径至关重要。

直播、录播，钉钉、微信，十种可能，十大误区，谁会成为最后的赢家？千里马常有，伯乐不常有。谁又将成为互联网教育时代的下一位“徐新”和“蔡崇信”？

居家隔离

2020年新年，亿万中国人在与新冠病毒斗争的自我隔离中渡过。

2003年春天，我们的履历相似，正在全面抗击“非典”的斗争中，价格庞大。

然而，今后十年是中国互联网及电子商务生长的黄金十年，在缔造一个个传奇企业的同时，深刻改变着我们的生活，引领了世界。回望历史，抗击“非典”的艰辛历程，同时也正是互联网及电子商务普及和深入人心的历程，对于他们的生长至关重要。

乔布斯之问

“为什么盘算机改变了险些所有领域，却唯独对学校教育的影响小得令人受惊？”，这是困扰国际教育界、科技界、企业界多年的著名问题，“乔布斯之问”。

“教育必须发生结构性改变”，这是美国前联邦教育部长邓肯的看法，同时也是业界多数专家的一致意见。借鉴中国互联网及电子商务生长的实际历程，这样的谜底毋庸置疑。

然而，这是一则需要用结果来磨练的实践问题，难点在于：与技术相适应的“结构性改变”，到底该如何实现？

事实上，这些年来，各国政府在教育信息化方面的投入庞大，是所有其它行业所无法匹敌的，然而效果却始终差强人意，处于教学工具和技术厘革（如PPT运用，盘算机辅助手段）以及教学模式改变（如慕课）的低级阶段，不能突破。

“停课不停学”

2020年，新冠疫情期间，教育部下发“停课不停学”的要求，迅速成为最具影响力的热点政策，引爆社会。各大平台，各个机构，各色工具，种种形式，各支队伍蜂拥而入，一时间，在线教育风景无限。与之相关联的各家企业、种种观点水涨船高，迅速成为了市场和资本追逐的热点。

这是一次极其彻底的全民普及和“义务”教育事情，有机构称推广价值至少2400亿。

可以预见，至此以后，再也没有人会否认“互联网与教育联合”的价值，教育结构的改变已经发生。老师、家长、同学们，一边出糗，一边适应；一边诅咒，一边熟悉，在潜移默化中徐徐适应；教育各主管及主管部门会重新审视技术在教育中的职位，不敢低估。投资人们，在2019年“在线教育无法赚钱”结论中，本已退潮，现在尴尬的又要回来了。

历史巧妙的给了中国一次解决“乔布斯之问”的好时机。

电商焦点平台与结构性改变

分析03年后的十年，除了非典期间的普及和教育，互联网和电子商务能够乐成的另一个关键在于，淘宝、易贝、京东等一批电子商务焦点平台的泛起。它们的泛起，不仅使得在线生意业务成为可能，更重要的是他们对于生意业务本质的认知。

在此基础上，再联合互联网技术及市场的特点，逐步迭代并生长出各自差别的生态。以淘宝和京东为例：阿里以线上C2C业务为场景定位，偏重生态建设，迭代衍生出“淘宝”、“天猫”、“蚂蚁金服”、“菜鸟物流”、“阿里云”等一系列产物及服务，逐步完成对生意业务历程的全方位支持与服务；京东则以线上B2C业务为场景定位，由关闭向开放，由全品类自营向互助共赢过渡，以重资产方式，在重点打造自有物流的基础上，逐步实现对生意业务历程的全节点支持及服务。

同样重要的是，陪同着电子商务焦点平台的不停崛起和逐渐完善，生意业务场景不停发生着与之相对应的“结构性改变”，社会分工连续完善。快递小哥、在线客服等新职业，直播、代购等新技术层出不穷，工业各方在效率和效益的双重驱动下，主动投入，迅速生长。产物越发集聚，一大批淘宝村、特色街、工业园崛起；物流业，“四通一达”快速崛起，“顺丰”更是在质量和效率上碾压全球一哥“联邦快递”成为行业新标杆；设备、生产、工艺、制造、包装、质料、保险，以致技术领域均发生了排山倒海的变化，取得了长足的进步。与之直接相关的如人工智能、云盘算、人脸识别、物流机械人，更是在连续投入和实际需求的双重推动下，徐徐领先全球。

可以说，电商“焦点平台”和“结构性改变”是一对孪生兄弟，亦或是同一枚硬币的两面，相互依存，相互促进。“结构性改变”的条件不具备，不能吸引各方跟进，焦点平台很难独立维持，就像最初的电商首脑“8848”。反之亦然，没有“焦点平台”，不能在更大规模内提高工业各方的效率和效益，就不能形成自动自发的集聚效应，结构性改变也便不会连续。究其原因，跟绝大多数的社会厘革一样，工业结构性改变的动力从来就不会泉源于部门或者局部的改良。无法成就各方，调动各方自觉投入的局部改良再多，就整体而言，只不外是低效的重复和增补而已。

不幸的是，多数人似乎仍然更喜欢局部改良的方案。就个体而言，希望能够以小博大，希望能够先局部后全部的生长。这样的路径总感受理论上成本更低，风险更可控，还能更早实现盈利， “生存”和“生长”兼顾。这就是一个漂亮的错觉，事实上，没有工业整体的效率提高，个体效益的提高是不经济和难以连续的。

1999年，工信部牵头，由北上广数家权威媒体提倡，8848到场的大型电视真人秀，“72小时网络生存测试”，給大家“互联网生活离我们还很远”的印象，至今不外20年。互联网生活不仅已经到来，而且其影响生活的广度、深度、方式以及猛烈水平远超所有人的想象。这就是工业整体效益提高前后带给我们的变化，同样也决议了许多项目的成败。就这个角度，京东远比8848幸运，能够与淘宝、易贝同处一个时代。

教育的天时、地利、人和

对照2003年“非典”事后，中国互联网及电子商务推进工业“结构性改变”的历程。新冠疫情已经促成中国教育的“结构性改变”悄然发生。彻底厘革的“天时、地利、人和”亦已具备，解答“乔布斯之问”的时机正在降临。

天时，广泛而深彻的市场启蒙。中国互联网及电子商务的推广期是上世纪末至本世纪初，强化普及是在2003年的“非典”期间。2014年是业内公认的中国在线教育元年，大量资本涌入，种种应用，各种服务层出不穷，与之相呼应的“互联网＋”，使得互联网与教育的联合深入人心，相关人士或多或少均有所接触。如果以教育信息化作为市场启蒙的依据，则投入规模更大，时间周期更长。再经由此次“停课不停学”政策的催化，市场启蒙已经完成。

地利，成熟而富有潜力的整体情况。任何生态的发展都离不开整体情况的支持。由出口向消费转型的中国经济、四万亿基础设施的投入、普及而高效的通讯技术等等都是支撑中国互联网和电子商务十多年快速生长的工业情况。考察支持教育“结构性改变”的情况，无论是数十年教育信息化投入的积累，还是移动互联、机械学习、人工智能等相关技术的生长，亦或是教育、出书、动漫等相关行业的恒久储蓄，以致听书、拆书、打赏、偷听等创新性学习场景的应用等等，都将成为中国新教育生态形成的有力支撑，成为新的教育分工形成和生长的保障。

人和，基础设施级此外焦点平台即将发生。历史总是惊人的相似，17年前的互联网和电子商务，与眼下中国互联网和教育的状况何其一致。2002年，履历美国互联网泡沫破裂影响的中国电子商务，处境艰难。一时之间，电子商务似乎离中国已越来越远。然而，今后的情节大家熟悉。

2003年，“非典”疫情，“淘宝”上线，“京东”建立，电子商务一飞冲天。2019年，经由6年的庞大投入，“在线教育不能赚钱”险些已成为了投资界的共识，纵然自称唯一盈利的明星公司，跟谁学，也遭严重质疑，此时正在被美股做空。大批项目成为弃子，处境尴尬。今年，2020年，新冠疫情发作，在线教育逆势疯狂，巨头、新贵、国家队、地方派、种种场景、种种应用，以种种方式在线教育。就体量、数量和投入水平，这一次肯定会有一些能够脱颖而出，成为赋能各方的基础设施，并最终发展为教育工业的焦点平台。

毗连和赋能，教育焦点平台

“毗连”和“赋能”是焦点平台的价值。它能够极大改善相关各方效率，提高效益，是工业各方主动接通和争相融入的基础设施。仍以互联网及电子商务为例，在淘宝、京东等焦点平台上，天天活跃着数亿买家和数千万卖家。就买家而言，平台不仅利便随时看货逛街，还利便货比三家，提供送货服务，保证支付宁静，……。

就卖家而言，平台则赋能更多，不仅有成熟的店面，便捷的支付，流通的信息等保障其日常谋划；还会有阿里妈妈，小额贷款、保险理赔等资助其生长生意。在毗连“买”“卖”双方的历程中，电商平台不只是信息公布的通道，或者是生意拉拢的工具，更是这个二维世界毗连中最重要的赋能者。他们能够同时为买卖双方缔造美妙的生意业务场景。在此场景中，纵然远隔万里，素未碰面，生疏人们依然能够毫无忌惮的热情成交。

事实上，淘宝或者京东并不生产产物，他们只专注于“毗连”，专注于提高“赋能”的能力。未来的教育焦点平台亦当如此。他们应当专注于毗连各方，不停提高赋能各方的能力，提高供需各方匹配的效率和契合度。

与传统明白差别，未来的教育不仅包罗高校、职校、各级中小学、幼儿园、各种机构、领导班、兴趣班、网络学校，还将包罗各种培训、学习、念书会、分享会、暮年大学、企业大学，买通线上和线下、体制内和体制外、义务教育和职业造就、海内和外洋等种种壁垒，形式多样，内容富厚。时间、所在、内容、方式、以致老师都将不再拘泥于现有，跨年事、跨区域、跨场景、跨专业的学习随处可见。一切以效率、效果为目的，以学习者为中心。正如《未来学校》一书中所描绘的。“学习中心”无处不在、“学分银行”储蓄一切。

因此，焦点平台需要毗连的不仅只是“教”与“学”，“内容”与“学习者”（含读者），还要毗连出书、音像、教具、视频、动漫、学校、机构、学习中心、图书馆、事情室等；同时赋能电子阅读、在线播放、在线考试、题库、直播、录播、电子白板、AR、VR、治理系统、硬件厂商、营销工具、人工智能等等。《未来学校》中的混龄学习、能者为师、个性化学习、机械人老师都将成为现实。

可以推断，这样的新教育生态是各方投入的配合效果，焦点教育平台是迭代和更新的产物，陪同着工业各方的不停融入及与之相对应的结构性改变，连续更新。这是创新生长的基本纪律。

迭代和更新的历程是自然的，也是充满着变化和不确定的，有机缘和成就，也会有竞争和失败。淘宝和京东取得如今庞大成就的背后有易贝和亚马逊的退出中国，有8848老年老的偃旗息鼓，有拍拍、飞凡们的转型合并，另有凡客、尚品、聚美优品等一大批优秀项目和团队的努力和孝敬。互联网和电子商务如此，教育焦点平台的建设同样如此。试图一劳永逸、自上而下设计、计划、实施的做法，效果只会是失败。这是盘算机和教育联合的误区，也是大量项目夭折的主要原因。

大量的资金投入，大批的重复建设，不停上演着“设计-开发-关闭”的死亡循环。政府主导的校园信息化如此，这些年处于“风口”的在线教育项目又何尝不是如此呢？传统的分类、赛道的划分、人为的聚焦，关闭的生态，一个又一个局部改良型的项目，在追求局部资源高效使用的理想中，收获着行业效率整体低下带来的事倍功半。行业结构没有改变的前提下，不能成就他人的项目，大多只能是不停的重复和原地踏步。

总之，毗连和赋能的教育焦点平台既是教育生态结构性改变的需要，也是改变的须要。缺乏焦点平台，工业气力就无法集聚，就无法形成协力，工业效率低下。在线教育获客成本高企，多数应用功效重复，技术粗拙，没有特色，也就不难明白了。这是教育信息化建设的误区，也是在线教育项目无法盈利的阿喀琉斯之踵。

十种可能

2.76亿人的世纪迁徙，从线下到线上；50多天的学习和适应，从学校抵家庭；“停课不停学”的政策贯彻，从中央到地方。教育改变的种子已深入人心。建设全新的教育焦点平台不仅成为可能，更是历史的一定。这是一个庞大的商业时机，也是再次赋能中国、助力腾飞的好时机。

面临蜂拥而至的各种资源、形形色色的种种应用、千差万此外差别角度，谁更有可能毗连更多，赋能更深，与工业各方发生越发彻底的“化学反映”，聚合，共振，更快生长为教育的焦点平台呢？

可能之一：是阿里、腾讯，还是创业公司？

阿里和腾讯，钉钉、微信和QQ是此次疫情中的脊梁，也是迁徙流量承接最多的平台。大量机构、小我私家、学校使用，另有许多复工前的企业培训和在线集会。在线教育的焦点平台是否就属于他们？创业公司还会有时机吗？

看看“学生党”们的回覆，低至1星的应用评分，不只表达了孩子们团体的不满，更预示了应用场景的不匹配。打卡、谈天绝对不会是互联网教育的焦点。PC社交与移动社交的细微差别，尚且可以让马化腾坐立不安，让米聊差点偷走属于企鹅的社交帝国。事情、社交与教育场景间的庞大差别，足够给创业企业发展的空间。问题只是，创业项目赋能各方、聚合各方并最终形成工业共振的生长速度，和巨头们在实践中相识和意会教育“结构性改变”内在，演绎迭代出切合互联网和教育内在纪律新产物的速度，谁更快？

资金、资源、技术是影响焦点平台建设的重要因素，但非决议性因素，更多决议的是切合纪律，利益各方，赋能各方，调动各方主动融入的场景和功效。教育从来就不缺资金、资源或者技术。

可能之二：是直播平台、录播平台，亦或是其它什么平台吗？

直播、录播、三分屏、五分屏、电子白板、阅读器、亦或是慕课、SPOC都不外是教学的形式。形式从来就不是教学的焦点，对学习效率虽有影响，但绝非不行替代。任何一种形式的教学，都有其有利或者倒霉的一面，需要善用者加以使用。

此外，随着科技生长和人们认知及使用能力的提升，任何应用形式都市被新的、越发高效的形式所取代，周而复始，没有止境。

固然，就现在情况而言，直播是疫情突发隔离状况下替代现场授课的主要形式，虽然，使用时需要在差别场景中切换，体验欠好。可是，由于其对技术及资源有一定的要求，中小机构或者单个学校、企业短期内解决不易或者不经济，因此，具有一定的集聚用户成为焦点平台的潜力，也是最容易被误认为就是焦点平台的主要形式。

然而，无论是直播平台、录播平台，在毗连用户的历程中，除了能资助机构或者老师实现技术功效外，如何还能够赋能更多，如课程的组织者、课本提供方、教具提供方、技术支持方等等？如果不能同时赋能更多，引发其集聚和主动融入的意愿，再加上自己技术和资源的壁垒不高，又非完全不行替代，成为焦点平台，显然是痴人说梦。

因此，对于直播平台而言，虽然具备了一定的先发优势，可是，如果不能解决毗连和赋能更多的问题，被逾越或者被焦点平台所替代，只会是时间问题。

可能之三：会是快手、抖音短视频，还是B站，优酷，爱奇艺？

快手与培训业开始于去年下半年的联合，成效斐然。然而，教育的本质与是非视频无关，仅仅作为流量获取的通道，这样的互助又显得肤浅。优秀的是非视频内容，有利于教育，是未来教育的重要形式，可是，仍然并非教育的本质。再好的内容，也需要合适的组织者或者使用者，给与巧妙的使用，才更能体现其价值。

同时，无论是视频还是短视频平台，娱乐的场景属性，与教育的场景属性存在显着差异，因此不会自然成为未来的教育焦点平台。

他们的时机在于，能否比钉钉、微信、或者QQ更快的明白教育本质，打造独立的，利益各方的奇特场景；另一方面，他们又比创业团队拥有更大的资源、技术和资金优势，只要认知和转变的速度够快，发展为教育焦点平台的时机，理论上是存在的。

可能之四：国家网络云课堂，开放大学，网络教育学院等各级体制内平台和学而思网校、新东方网校、高途学堂等体制外平台，谁的时机更大？

焦点平台建立的历程，也是推动工业结构调整的试错历程，充满了风险和不确定性，这就需要焦点团队既要有适应创新的充实决议权，又要有蒙受失败风险的能力。这样的特点决议了，体制内的各种平台并不行能成为先锋和主导者。固然，作为中国教育事业的主要气力，教育焦点平台在取得阶段性结果、风险可控、结果显著的前提下，寻求体制内认可，与体制内平台融合并相互赋能的状况，必将会发生。

与之对应的体制外平台，学而思、新东方、高途学堂都是极其优秀的，疫情期间的免费计谋，更是实力圈粉的重要举措，乐成培育了不少用户。然而，阻碍他们成为焦点平台的因素有两个：一是无法突破的悖论：同行资源无法融合。这样的悖论即便都是体制内的学校，一样存在，相互之间资源共享不行能充实。二是教育资源和内容的优秀总是相对的，每个团队都有其特点，也会有各自差别的粉丝群体，水平和数量差异而已。相互融合、共建平台的可能性极低，发展为教育焦点平台甚至连理论上的可能也没有。然而，此种情形，在教育相关行业却屡有发生，教育出书、培训机构、学校以致差别地域的教育系统，效果只可能是一再失败。

可能之五：作为教育第三方的机构服务商，或者校园信息化软件提供商，是否有乐成的时机呢？

教务治理系统，校园信息系统，培训治理系统，学习治理软件等等服务于各级教育系统，学校，机构以及企事业单元的各种软件是最容易被忽视，却极其重要的教育工业组成部门。其中，许多优秀企业拥有成熟的产物、强大的服务及技术实现能力。有些还是各级政府智慧教育、教育云等大型项目的服务提供商。此外，另有许多与此相关的优秀企业，如在线考试系统，自动阅卷系统，智慧课堂系统，校园监控系统，家校通系统等等。新冠疫情发作以后，针对线下机构转型线上的应用许多。某种水平上，他们都是特定教育场景下的赋能者，服务甲方，赋能甲方。

他们与焦点教育平台相关，是焦点平台需要赋能和互助的工具。他们中的大多数，服务于甲方，受甲方的详细需求和决议流程的影响较大。

中国互联网和电子商务的生长历程显示：作为焦点平台，生长初期必须保持独立运营和快速迭代的能力，任何形式的甲方掣肘，对于平台的生存都市是灾难性的攻击。

由此可见，教育第三方服务提供商若要乐成，一方面需要对教育及互联网内在本质的奇特认知；另一方面，研发历程，必须彻底挣脱乙方思维和运营习惯，独立决议，风险自担。这是需要极大勇气和智慧的自我革命。

可能之六：远程集会系统、空中课堂、知识店肆品级三方应用平台优劣势如何？

然而，毗连的广度和赋能的深度不足，是他们一致的缺陷。相对而言，ZOOM等远程集会系统定位清晰，教育只是其应用场景的一部门，能够与焦点平台形成良好的上下游关系。空中课堂和知识店肆越发关闭的应用场景已经成为其毗连和赋能更多的重要障碍，不能形成行业集聚效应的平台，很难获得更大的生长。此外，无论是CLASSIN亦或者是小鹅通，虽然拥有很强的产物开发和技术实现能力，然而对于教育焦点特质的明白还不足够，录播也好、直播也好，都只是教育实现的形式。决议其生长潜力和生命力的不是教学形式，而是毗连和赋能的能力。

毗连和赋能教育工业相关，形成聚合，共振，并最终拥有奇特的流量入口是他们成为焦点平台必须跨越的瓶颈，否则终敌不外快手、抖音，钉钉、微信或者QQ们。

可能之七：获得、樊登、混沌大学等爆款知识付费产物，先直营再开放的平台之路，是否可行？

获得、樊登念书会、混沌大学都是知识付费的佼佼者，他们的成就有目共睹。将知识分享做到数十亿估值，这是何等了不起的成就。然而，作为内容的生产者，从内容自生产，到聚适用户，再通过逐步开放，实现平台化的门路难以突破。一方面，这是内容生产者的宿命。另一方面，这也宁静台的基因有关。生产基因和毗连基因是完全差别的两个基因，二者可以相互成就，相互赋能，可是绝对不会替代。

换个角度，这些动辄数十亿估值的知识付费头部产物，正是中国现在教育场景缺失，知识匹配低效，缺乏教育焦点平台时期最大的受益者。随着教育结构性改变的生长，行业效率的大幅提升，个性化学习需求和内容的获取成本将大幅下降，这些头部产物的价值必将逐步回归合理。这是历史的一定。

可能之八：以照相答题，偷听分享等单点突破的特色应用是否有可能升级发展为教育焦点平台？

以作业帮、分答、一起作业等为代表的照相答题、偷听分享、题库等应用，是互联网，尤其是移动互联网与教育联合的优秀产物，也是教育焦点平台必须具备的基础功效。然而，这些应用的特色并非学习场景的焦点，只是其有益的增补。而且，这样的应用对于工业其它相关方助益不多，因此很难获得其关注，或者主动融入。

换句话说，这些功效可以成为教育焦点平台赋能各方的详细功效，但很难独立升级成为焦点平台。

可能之九：以VIPKID等为代表的优秀应用，是否可以由局部而全部，发展为教育焦点平台？

这些年的在线教育项目虽然赢利艰难，可是仍然有一些应用体现精彩，如以VIPKID、VIPABC等为代表的市场化英语学习平台，作业盒子、盒子鱼等为代表的教育系统服务产物，等等。事实上，这类应用的产物属性很强，现阶段教育结构性改变尚未发生，“内容、产物、服务、技术、平台、推广”还需要依靠企业自身独立完成的前提下，取得如此结果，实属不易。他们正是教育焦点平台应该赋能的相关方。相信在“产物、技术、平台、推广”获得新生态赋能的前提下，会有大量更多更好的产物，成为教育结构改变的受益者。同样获益的固然另有学习者们。

可能之十：AI教育、OMO模式是否更有时机成为教育的焦点平台？

AI（人工智能）和OMO是近年兴起的教育新理念。正如云盘算、支付宝之于阿里，AI和OMO与教育焦点平台有着天然的联系，是毗连和赋能各方的重要能力和价值体现。然而，在当下教育结构尚未改变，体制内外、区域之间、行业之间障碍重重，数据与数据之间，资源和资源之间相互割裂的情况下，投资AI教育和OMO不仅效率不足，而且其价值也难以真正体现。

先有淘宝和天猫，再有阿里云和支付宝，互联网和电子商务的生长路径如此，教育焦点平台与AI及OMO的生长纪律亦会如此。因此，当前，没有足够用户和行业资源支撑的AI教育和OMO 应用，是无源之水，无本之木，均难有大的作为。

除此之外，与“互联网与教育”相关的另有许多，他们均有着各自差别的特点，与教育焦点平台有着或多或少的关联，好比知识星球、学堂在线，好比北森测评、云学堂，再好比中文在线、简书、书链、十点念书等等。某种水平上，优秀如知乎这样的学习社区，之所以变现难题，主要受累于互联网和教育整体的不成熟。

此种状况必将改变，此种状况正在改变，从教育焦点平台的认知和建设开始。

十大误区

“不会首先发生于体制内”，“未必归属于巨头”，“直播、录播、在线考试，都只是学习的形式，而不是教育的本质”，另有什么阻碍了我们对焦点平台的认知？

误区之一:互联网教育=在线教育。

在线教育是互联网教育的形式，也是其重要的组成部门。可是，互联网教育绝不等同于在线教育、空中课堂，亦或者是教育信息化的任何一种详细形式。

互联网和教育联合的本质是服务用户，以用户为中心，提高用户的学习效果和效率。形式上，可能会是一堂直播课，是一次录播课，但也有可能是“小爱同学”的一次主动提醒；是其它同学对老师的一次颇有启发的提问，是解题遇到难题时的一点适当提示，是主动推送过来的一张合适的书单，是同桌桌面上的一册好质料，……。

互联网教育能够做到的更多。

误区之二:互联网教育是和传统教育对立的，是要革传统教育的命。

这是对互联网教育最大的误解。互联网教育是在传统教育基础上的升级，目的只是提高学习的效率，用户的使用体验。与传统教育对立，不是它的目的，也不切合教育的一般纪律。

可以预见，未来5年内，教育的形式不会有任何改变，学校、老师、同学、培训机构。徐徐改变的只是学习的形式、辅助的手段，详细的质料，等等。学习的效果和效率在潜移默化中，徐徐提高。

认为“互联网教育到来，学校就不存在”的想法不会发生。对于学生来说，学校绝不仅仅意味着知识或者老师，另有同样优秀的同学们以及差别学校带给孩子们差别的时机、信息和资源等等。纵然有改变，改变的也只会是学校间信息孤岛的状态。

认为“互联网教育到来，高考就没了，考级、考证也没了”的想法，越发可笑。互联网和教育的联合，本质只是提高学习者的学习效率，与社会的人才选拔及竞争机制无关。是否需要高考，哪些需要考证、考级尺度如何等并不受此影响。纵然有影响，也只会是考试方式或者形式的改变。

事实上，互联网教育只会成为现有教育体系的增补，前些年盛行的“超级课程表”们，充实说明晰这一点。他们是互联网和教育的优秀联合，一度有时机成为教育的焦点平台。惋惜没能在“毗连”的广度和“赋能”的深度上下功夫，没能给相关工业的更多从业者赋能和缔造效益，形成行业的集聚效应，白白错过了大好的时机。

误区之三:互联网教育没有管治，也不需要管治

持有这种看法的人要么无知，要么醉翁之意。

教育是事关百年的大计，互联网教育只是教育的润滑油、加速器，绝非法外之地，不仅应该管治，而且应该可以越发有效。

疫情期间，网传《被网课逼疯的老师们》中老师们被意外封号的种种履历，虽然无奈，却也反映出中国互联网生态的现状。这是在缺乏教育焦点平台条件下“教育场景”和“娱乐场景”之间治理的一视同仁。焦点平台的泛起，一定能很大水平的缓解此现象，虽然不容易。

建设权、监视权、治理权分散，是教育焦点平台能够实现，也肯定会实现的基础功效。权责明确，追溯利便又是互联网的基本特点。在此基础上，找到建设和羁系兼顾、有序和开放兼顾，生存和生长兼顾的方案是完全有可能的。

顺便，这一点也从侧面说明晰，直播形式，虽然是比力典型的互联网教育形式，但绝不行能成为教育焦点平台的本质。

误区之四:教育淘宝就是淘宝

教育焦点平台对互联网教育的价值，与淘宝与电子商务的价值相似，某种水平上，为利便明白，可以类比为“教育淘宝”。然而，和淘宝相比，二者之间的特点和实际价值，还是存在着很是显著的差异。

淘宝建立的是电子商务中 “买”“卖”双方的二维毗连。教育焦点平台需要实现“教”、“学和“管”的三维“毗连”。此外，单个角色的特点和庞大度亦不相同。好比角色，“教”，应当同时是“知识教授”、“课堂组织”、“问诊答疑”“学业计划”“个性化跟踪”等多个角色的叠加，还要受其它相关辅助角色的影响，如“课程计划”。

这是正确认知“互联网”和“教育”联合的难点，也是其痛点。

许多希望建立类似“教育淘宝”平台的优秀团队和创业者，没能如愿的主要原因正在于此，梯子网、跟谁学、YY教育等等。他们的目的甚至方式或许都没有错，唯一遗憾的就是对于“教学”场景与“买卖”场景之间本质差异的认知。直播、录播、课程、课件都只是互联网教育的形式而已。

误区之五:互联网教育只是互联网和教育行业的事情

这是对互联网教育的误解，正如电子商务绝不仅仅是技术公司和互联网平台的事情，他们影响的不仅有金融、物流、保险、技术等与生态直接相关的行业，同时影响了险些所有需要产物销售以及服务此类产物销售公司的各行各业。

互联网教育亦将如此，不仅会影响学校、机构、培训师，同时，还会对出书、音像、教具、视频、动漫、图书馆等行业发生庞大影响，甚至因为企业大学等形式波及更广。就小我私家看法而言，处于食物链顶端的体制内学校和培训机构，不是最初的改变者，亦或者说应该不会是初期改变最大的行业，相对于其他相关行业，他们的生存压力不大。只有在互联网教育生态初具规模、已见成效的前提下，他们的融入才会加速。

疫情只会让他们更愿意相识和重视，远还没有危及生存，也就不会触及他们的灵魂。

误区之六:我不干教育，互联网教育与我无关。

教育不只是老师和学生的事情，与我们的技术学习和生存有关。与教育无关的人，或许不是早期接触者，可是在未来十年内受互联网教育影响则是一定会发生的了。

误区之七:提供内容的老师是互联网教育最大的受益者。

在不思量学员的前提下，提供内容的老师们、优秀的作者、好的作品确实是互联网教育的受益者。然而，比他们受益更全、更广的恐怕要数各种编辑、领导员、经纪人、署理人、康健中介等。这群人不为社会所关注，依靠自身专业和知识，毗连和成就他人。

误区之八:互联网教育需要电脑或者智能手机。

电脑、手机、智慧终端是互联网教育相互毗连的工具，但不是其本质。本质只可能与效率有关。至于工具和形式，“有”是须要的，要求未必很高，主要取决于互联网教育生长所处的阶段。阶段越高，对于形式的要求越低，硬件的束缚也会越小。

误区之九:政府不行能允许社会资本掌控教育平台。

这种看法很片面。对于教育平台，尤其可能的焦点平台，政府的关注和重视是天经地义的。可是社会资本建设平台的目的也不是为了掌控内容，而是使用互联网教育创新阶段的机制和体制优势，掌握其中蕴含的庞大商机而已。因此，在焦点平台的建立历程中，一定可以建设一种和谐的机制，满足各方关切。

误区之十:互联网教育还很遥远，疫情事后，一切都市恢复如初。

疫情对于互联网和教育联合价值的普及深入人心，肯定已成为中国社会的DNA的一部门。直播、录播等详细形式，在疫情竣事后，留存的水平主要取决于现有平台的用户体验和实际价值了。

可以预见的是，疫情之后，恢复是一定的，可是改变也已经发生。改变的彻底水平和速度取决于教育焦点平台泛起和发展的速度。

除此之外，对于互联网和教育的联合另有许多认知的不足，好比，不相识微信念书、有道、喜马拉雅等与知识或学习相关的应用与互联网教育的关系；好比，不相识民众号、订阅号、小法式等等与互联网教育的关系；再好比，不相识出书社、出书机构、图书电商等为什么不会成为教育的焦点平台；以及，为什么每个稍具规模的教育机构或者学校都更愿意自建平台，他们与互联网教育的关系，等等。

以上这些，对于互联网教育及焦点平台，都是极其珍贵的，是他们得以发展和生长的依靠，也是其服务、互助或者赋能的重要同伴。

解构和重构，互联网教育

“人、货、场” 是传统商业对于生意业务的一般明白，是生意业务的三要素。然而，互联网对于时空束缚的突破，使得基于传统商业情况的这种界说，成为了多数人正确明白互联网条件下生意业务特点的最大束缚。

突破传统束缚，正确“解构”和“重构”新的生意业务场景要素，成为中国互联网及电子商务取得乐成的第一步，也是最为艰难的一步。对于传统商业人士而言，这种思想的转变很难。这或许也是马云、邵亦波、刘强东等彼时跨界或者新人能够乐成的关键。

事实上，无论是阿里重构的“信息流、现金流、物流”场景三要素，亦或者是京东重构的“生意业务、服务、支付”服务流程三要素，对于阿里和京东各自乐成建设互联网及电子商务焦点平台，推动工业结构改变，在效率和效益双重引力作用下，吸引各方主动融入，并乐成构建各自新生态，作用庞大。

“教、学、教育措施”是教育的三要素，也是基于传统教育场景的一般明白。此界说在时空束缚已被突破的今年，显然已不适用。“解构”和“重构”新的教育场景要素，成为互联网教育及教育焦点平台建设的第一步，也是关键一步。

“解构”和“重构”互联网条件下的教育场景，需要我们首先明白互联网和教育之间的两组基本问题：“规模性与唯一性的矛盾”、“快和慢的矛盾”。

“规模性与唯一性的矛盾”是指“平台的规模性和教育的唯一性之间的一组矛盾”。作为平台，毗连更多是它的基本属性。毗连的广度就是规模。而对于教育，生长个性化是它的一定偏向。个性化的极致需求就是唯一。

“快和慢的矛盾”是指互联网的‘快’与教育的‘慢’之间的一组矛盾。互联网的特点是快，快速复制，快速迭代，快速发展，快速突破时空束缚。然而，如同俞敏洪老师所说“教育简直需要慢功夫”。慢工才气出细活。时间和心力的投入是成就教育精品的必须。一本词典，几代人；一页课件，熬白头。这些都是教育精品的真实写照。

再次研究中国互联网和电子商务市场。作为焦点平台，淘宝和京东的毗连很广。他们每年服务的买家数亿，卖家数千万，销售金额更是高达数十万亿。然而，他们却又很聚焦，不生产哪怕一件商品，只是集中精神提高生意业务历程中“赋能”双方的能力。卖家优质产物研发所需要的“慢”功夫，买家购置奇特产物所需要的“唯一性”则完全交由市场，由买方群体和卖方群体自主平衡。事实上，焦点平台毗连和赋能的能力越强，双方的生意业务规模越大，产物及服务的响应速度越快，优质产物的“慢”和奇特需求的“唯一”就越能够被同时满足。

两组问题看似矛盾、实则统一，恰恰体现了互联网教育条件下平台和个体、整体和局部的分工互助关系，与结构改变有关。

“内容、工具、教育场景”是互联网条件下教育重构的新三要素，“教、学、管”是与之配套的角色要素。其中：

1、“内容”与“教”“学”的详细工具有关。工具差别，内容的差异显著，且同一工具，内容需求的多样性特征依然显著。就供应角度而言，内容的供应高度疏散，且供应内容的差异化特点不显著，内容相互的替代性强，因此很难形陋习模性垄断。部门内容体现出的排他性及稀缺特性主要与考核、评价及选拔等机制有关。另外，内容受工具及场景影响有限，更多体现着个体或局部特征，与整体无关，受规模的直接影响也有限。

因此，所有以学科、年事（学龄）、特定教学方法等角度开发的互联网教育平台，只能形成局部改良，无法最终发展为推动结构性改变的焦点平台。

2、“工具”与内容的体现形式有关，受技术和时空影响。互联网条件下，内容的体现形式对工具的依赖水平显著增加。依据用途，教育工具还可以分为局部工具和整体工具两种。局部工具，如直播工具、播放器、PDF阅读器，主要与教学的部门场景有关。整体工具，如大数据、AI，则与教育的整体场景有关，数据越全面，资源越富厚则效果越显著、价值越大。正如，云平台之于阿里，蚂蚁金服之于电子支付，只有在整体性场景下，才气越发发挥其价值。局部性的改良很难体现云平台或者电子支付的庞大价值。

在特定阶段下，教育工具自己的数量及种类有限，局部型工具的技术要求和实现难度不高，很难形成真正优势，赋能的能力有效；而整体型工具对于规模和技术的要求又太高，非教育焦点平台基础无法支持其实现，价值固然也就无法体现。正如脱离淘宝、天猫和阿里巴巴庞大的生意业务数据支撑，阿里云基础没有生存的土壤，更别说每年10亿的巨额投资门槛了。AI、大数据于教育的关系当与此类似。

因此，无论是直播、录播或者其它局部型工具平台，虽然具有一定的平台属性，然而，技术难度低、可替代性强，赋能水平低等特点，决议了他们很难真正发展为教育焦点平台，而整体性工具的发生更需要以焦点平台做为前提。

3、教育场景是指教学运动所依赖的一切，受互联网和技术的影响最大，也是最能体现“毗连”和“赋能”价值的关键。

教育场景的本质是“群体学习场”，不仅和课前、课中和课后的跨时间维度相关，还涉及“教”“学”“管”各角色在差别状态下各自差别的需求，同时还包罗小我私家和团体、内部和外部、局部和整体的种种关联关系，是互联网教育的焦点，也是互联网教育统一市场形成的内在逻辑，是整体型工具建设的前提和价值体现。

群体学习场既是各种教育形式的最大条约数，又是各种机构有机组成的最小单元，小到小我私家学习，大到跨区域组织都是群体学习场及“场与场”之间的有机联合。群体学习场与互联网有着天然的联系，不仅体现在结构和作用原理上，也体现在价值和生长前景上。与互联网的联合，使得群体学习场能够真正挣脱对于物理场景的依附而独立发挥其价值。“超级课程表”们虽未乐成，但已在一定水平上体现了群体学习场的内在价值和奇特体现。教育场景的互联网化是互联网教育的内在属性和重要特征，与之相关的不仅包罗数十年校园信息化庞大投入的积累，还包罗教务治理系统、校园信息系统、培训治理系统、学习治理软件等相关第三方的生长，以及云课堂、网络教育学院等相关各方的生长。此外，互联网与电子商务所造就的技术成熟及用户习惯养成，也是互联网教育得以生长的重要基础。

焦点平台建设的关键

建设互联网教育的焦点平台，首先要相识焦点平台建设和发展的一般纪律。

2003年，以线上C2C业务为定位的阿里巴巴，首先以淘宝网的形式，从解决买卖双方信息流问题入手，通过免费政策吸引卖家，又通过优惠方式吸引买家；在取得适当规模的前提下，再通过支付宝方式解决生意业务场景中一定存在的现金流问题；最后再以联手开办菜鸟物流的方式，着力解决物流问题。信息流、现金流、物流，互联网条件下的生意业务场景三要素。

再看，以线上B2C业务为定位的京东，2003年建立初期，首先选择4C产物销售为切入点，以亏损甚至倒毛利方式，服务全国客户；然后，以重资产自建物流的方式，切实提高客户服务的能力，累积优势；最后再以品类扩张宁静台开放的方式，赋能卖家。生意业务、服务、支付，互联网条件下的服务流程三要素。

总之，无论是阿里的生意业务场景建设，或者是京东的服务流程建设，作为焦点平台，通过互联网条件下生意业务场景的解构，找到了属于自己“赋能”的关键，再通过初选市场选择及生长计谋的组合，乐成建设互联网及电子商务焦点平台，并由此吸引各方，主动融入，集聚、共振，并最终迭代生长出属于各自的生态系统，完成重构。

由此，在场景认知既定的前提下，初选市场的选择至关重要，是焦点平台建设的关键。

对比分析阿里和京东的发展历程，每一种选择都有其内在逻辑和客观优劣。阿里选择从生意业务双方信息流问题入手，虽然很轻且直接要害，是买卖双方的刚需，可是必须同时忍受恒久没有现金收益的庞大压力。不到一定的规模，不能形成显著的规模效应，前期所有的支付也就没有意义，后期现金流和物流的生意时机越发不会显现。选择从信息流问题入手，对于阿里巴巴初期运营的能力是另一大磨练。虽然届时宽大的中小企业尚不具备独立开发网上商城的能力，然而对于大中型企业而言自建网站或者网上商城的壁垒很低。这就意味着，淘宝初期只能服务中小企业，事实也是如此，先有淘宝，再有天猫。

京东选择从4C产物销售入手，使得服务全国成为一定。在互联网及电子商务生长初期，4C产物虽然客单价高、品牌效应显著且用户的服务时间敏感度不高比力适合电子商务，可是产物的价钱敏感度很高且市场竞争猛烈。在此情况下，京东不光需要恒久忍受巨额亏损的庞大压力，而且需要找到更具规模效应的焦点价值。事实上，京东赋能卖方的焦点能力也是在物流优势充实体现以后，这是绝大多数企业所不能到达的刚性需求。

由此，焦点平台的初选市场选择，一方面与场景的认知有关，与解构和重构有关；另一方面需要同时满足三个条件：1、需求刚性；2，中小用户不易做到；3、更利于扩大规模。用一句话来概述：焦点平台的建设需要从大多数用户不易做到的刚需入手，快速扩大规模。

是否能够快速扩大规模，一方面与市场规模有关，另一方面与产物的一般性水平有关。一般性水平越高，则适用规模越广。教育焦点平台的建成，必须适用于全部教育场景，而不受学科、学龄、内容、用途、考核方式等的详细影响。

快速扩大规模的目的在于快速获得规模优势，并在此基础上，集中生长特定规模条件下“赋能”的能力，打造焦点竞争力。这种与规模相关的竞争能力，要么与工业资源的高度集中有关，如淘宝，要么与服务成本的规模化节约有关，如京东，这也是他们能够在与易趣，当当等众多对手竞争中最终胜出的基础原因。

我们的意会

详细到教育焦点平台的建设，依据重构后的“内容、工具、教育场景”三要素，初选市场可以是内容，可以是工具，亦有可以是教育场景。从内容或者工具的角度构建平台是比力常见的方式，也是现在互联网教育或者教育平台构建的主要方式。

内容针对性强的特点显而易见，因此从内容角度出发，往往会具有较为显着的特征及针对性。这样的方式容易实现营收，可是一般性水平不高，不具备快速扩大规模的能力，更不能赋能各方，可以成为细分市场的主角，如中华会计网，或者成为优秀的互联网教育应用产物，如英语流利说，可是不行能最终发展为教育的焦点平台。

从工具的角度构建教育平台的做法越发常见，且具有较强的疑惑性。直播平台是疫情期间最被外界接受和看好，有可能发展为焦点平台的主要形式，疫情之前另有录播平台。然而，教育工具技术门槛低，且刚需水平不足，决议了用户难以集聚，难以形成特定规模条件下“赋能”的能力。这种能力是焦点平台的特质，也是其必备。就现在已承接迁徙流量最大的直播平台而言，困扰他们最大的是疫情竣事，学校及线下机构开学，没有直播刚需的平台成为教育焦点平台的价值体现又到底会是什么呢？

最被我们熟悉和认可的，是从教育场景入手，从互联网条件下群体学习场的打造入手。与其它两个要素相比，从教育场景入手有四点优势：1、与互联网有着天然联系；2、更具有教育的一般性特征，适用规模广；3、规模效应显著；4、多数中小用户做不到。固然，因为它非显性且初选市场需要奇特，所以至今未能成为教育焦点平台的主要入口，不能不说是个遗憾。事实上，从教育场景的互联网化入手，平台集聚和规模化的效率最高，“课程格子”们此前的体现，已经在一定水平上证明晰这一点。

我们的意会：互联网教育的本质是教育场景的互联网化。这不仅是教育生长的一定趋势，也是互联网教育的奇特需求，是互联网教育工业一定独立于当前主流的电子商务生态的主要原因。焦点平台的建设应当从教育场景入手。

正确相识教育场景的互联网化，首先需要相识教育场景的三个基本特点：

第一、群体学习场是焦点，内容和工具是教育场景中不行或缺的重要组成部门。

第二、每个场景都是“教、学、管”的三位一体。这与买卖二元的生意业务场景差异很大。

第三、虽然，差别阶段、差别机构的详细内在差别，但总的来说，教育场景中起决议性作用的角色是“管”。这与我们的直观感受差别，也是极容易被忽视的重要特点。近年兴起的“双师课堂”，某种水平正是体现了教育场景的这种特性。事实上，教育场景从来都是双师的，在我们课堂里存在的不仅仅有任课老师，另有课本教案的编辑作者们。他们只是没有亲临现场，现场任课老师的主导权更大些而已备注4。纵然是最为自由的小我私家学习，在我们与书本对话的历程中，以图文方式与您对话的“教”，以自我治理方式同时存在的“管”有何尝不是“三位一体”呢？这是群体学习场的最极端情况，也是学习与娱乐的最大差别了吧。

相识教育场景的上述特点，再联合互联网特性，建设教育焦点平台，选择合适的初选市场至关重要。

我们知道，互联网教育场景的建设，一方面，需要同时毗连“教”“学”和“管”三方；另一方面，需要重点满足“管”的角色的需求。

同时毗连“教”“学”和“管”三方，意味着，场景内的庞大水平要远胜过互联网和电子商务。不仅需要同时满足课前、课中、课后，“教”与“学”、“教”与“教”、“学”与“学”的相互需求，同时还要满足“管”在其中的各项需求。

事实上，与此相关的应用许多，有服务“教”的学科网、微助教、西席帮等，也有服务于“教与学”的各种圈子、社群、贵圈、小密圈等，有专业服务于“管”的远程系统、钉钉等，固然服务于“学”的就更多了，各种直播、各种录播、各种教育平台、知乎、分答，喜马拉雅，网易云学堂，种种网校，各种慕课，TED平台，各种开放大学等等，数不胜数。这些应用，都很优秀，各有各的价值，唯一不足的就是在互联网场景下过于疏散。每个应用都需要独立完成从研发到实现营收的全流程，效率极低。

重点满足“管”的角色的需求，意味着上述需求以外，“管”还会有更多需求。对于教学内容，历程及课程质量等的相识，只是“管”的需求的一部门，花费他们时间和精神更多的是对于教学条件（包罗软硬件条件）、教学资源、政策情况、招生状况等的关注，包罗对于提高教学条件、改善教研情况、毗连更多资源、掌握更多信息，解决招生难题、适时推广品牌等的连续不停的追求。这些需求与教育工业的相关各方及工业上下游均有关。

固然，满足管的需求的同时，就意味着互联网教育场景具有天然的市场特性。事实上，“管”就是是需求方，就是购置方。能够满足“管”的需求的就是供应方，也就是销售方。他可能是课本提供者、可能是教具提供者、可能是樊登老师的一节课、也可能是喜马拉雅中的一段语音、亦或者是微信念书中的一段文字，……。这是买的刚需，也是卖的刚需。

由此可见，选择具有独立发展性的初选市场，利便场景搭建，同时利便搭建后场景与相关资源交互，并在交互中保持迭代，配合发展是现阶段教育焦点平台建设的重点，也是难点。

场景搭建是关键，目的在于利便内外能够理顺关系，形成协力。理顺关系是形成协力的前提，否则积累的协力不光无效，反而积重难返，更增加了其成为焦点平台的难度。这是当前如钉钉、微信、QQ等直播平台难以发展为教育焦点平台的原因，也是包罗各种短视频、教育平台等难以发展的原因。“从内容，到推广”一条龙自主解决的平台都是这个问题的受害者，“跟谁学”“YY教育”“梯子网”教育焦点平台梦碎的主要原因正在于此。

保持独立性，是要求在市场搭建初期只管淘汰强势资源的滋扰；百度之所以能在斩断为主流门户提供技术服务后浴火中重生，成为互联网时代的王者，飞信之所以“起个大早，赶个晚集”，与移动社交绝缘，原因都是甲方。俗话说，“成也萧何，败也萧何”，强势资源对于项目初期的生存虽然有益，可是对于其生长却绝对有害。能够恪守财政投资人底线的强势资源极其珍贵。

回到教育，教育的强势资源触目皆是，各级政府、高校、教育团体、事业单元，似乎每个都很强势，投资内容和工具自不在话下。然而，市场割裂，每年投资10个亿聚焦解决一点问题的能力，又有哪个强势资源能够轻易做到呢？这就是教育焦点平台不行能产自体制，也是我们不看好钉钉、微信、QQ及各大平台转型的重要依据，数十年以教育为母体的教育信息化难有大的作为，似乎也正是这个原因。把钱花在内容制作和设备购置上，怎么可能会迭代出规模效应来，也永远不会有止境。这样的资金使用效率，发展为教育焦点平台，只能永远就是个故事而已。

保持发展性，是要保持初选市场与教育主市场的自然领悟，是保持平台迭代的一般性特征。这是京东和当当运气差别的关键，就产物销售而言，图书产物低频、低客单价、低服务敏感度，高价钱敏感度以及行业性赊销的特点越发切合初期的电子商务平台，然而，这种市场的迭代不具备主流市场的一般性；相反，京东所选择的4C产物虽然同样低频、高价钱敏感度，可是其高客单价，高服务体验敏感度，高现金流转率的要求，更有利于其打造焦点竞争力，成为焦点平台，服务主流市场。

总之，找到毗连教育焦点市场的初选市场，找到最具互联网化潜质的教育场景，就是找到打开互联网教育魔盒的那把金钥匙，对于教育，对于互联网，对于互联网教育意义重大。

我们走过的路

毗连教育焦点市场的初选市场，可能是教育焦点要素中的一环，正如信息流之于电子商务，既能独立存在，又是生意业务场景重构的要素之一，且具有显着的规模效应；固然也可以是教育大市场中的某个局部，正如4C产物的销售，既能独立存在，具有一定的生长空间，同时与电子商务的主流市场连通，且初期受主流市场或强势资源的影响比力小，能够独立发展并积累规模，形成毗连和赋能的焦点能力。

“内容、工具、教育场景”是我们所意会的教育场景三要素，具备一定规模效应特性的只有可能是工具和教育场景。我们看法是“教育场景互联网化”是焦点平台建设最可行初选市场，因此，找到“教育场景”互联网化能够存在的局部市场，是我们的使命，也是我们十多年为之奋斗的目的。

所谓局部市场，可以是物理空间的观点，如教育主流市场的某个区域，也可以是种别的观点，好比某个特定种别的市场；固然也可以是奇特的互联网空间观点，跨界而奇特。每一种市场都有其优劣：

物理空间的局部市场大量存在，自2008年起，我们首先广泛调研了体制内的许多教育信息化及智慧教育、教育云、在线教育平台等项目。这些项目虽然投资规模庞大，动辄数亿、十数亿，然而受决议机制和开发方式影响，并不适合开发创新性平台，没有迭代或者更新的可能，因此，遗留了许多巨细各异、特色各异、名称各异，却功效相近的平台及应用。

总结，此阶段，我们的结论有三点：1、教育焦点平台既是市场的可能，也是市场的一定，且需求庞大。2、焦点平台建设历程需要须要的资金和资源，可是更重要的是对于教育本质的认知；3、焦点平台的建设不会发端于体制内企业，初期也不适合首先在教育主流市场生长。

企业大学是特定种别的局部教育市场，企业大学的互联网化具有许多奇特的优势。首先，员工培训是企业刚需，也是员工的刚需。其次，企业重效率，越发接受互联网教育场景建设的方式。事实上，外洋优秀的学习治理软件如SUMTOTAL，SABA主要应用场景就在企业。再次，企业大学独立于主流教育，受主流教育强势资源的影响很小；第四，企业大学整体有数百亿规模，具有一定独立生长的条件；第五，企业大学在学习场景方面，与教育主流的需求一致，且与其他的教育相关各方有着一定的联系，如教育出书、教育培训、高校等，利便形陋习模集聚。最后，企业具有较强的支付能力，利便焦点平台在建设初期更快获得收入，平衡营收。企业大学，似乎就是互联网教育中的“4C产物销售”，也许更好。

2008年，我们以学习治理软件的产物形式，乐成切入企业培训治理软件市场。并以“历程治理”的设计形式，乐成实现同时毗连“教”“学”和“管”三方，并重点满足“管”的的应用需求。该产物的形态是互联网产物，V1.0版本中没有详细内容，不含学习工具，只是从资助学习治理的角度入手，具有很好的一般性特征，适合推广。此产物当年不仅资助我们盈亏平衡，而且在企业实际应用中的体现良好。

以此为契机，我们计划了B2B2C的一阶段生长路径。然而，今后的生长事实证明，此种模式在中国难以快速推广，究其原因受企业需求的影响过大，难以实现快速迭代。事实上，同时期的EAP，云学堂等平台生长同样不畅。

总结此阶段，我们的结论有四点：1、群体学习场具有一般性，普遍适用种种教育场景。2、教育场景的三个基本特点，“群体学习场焦点，‘教、学、管’三位一体及 ‘管’为重点”，是可以实现的。3、中国企业对于本土创新平台的接受度很低，教育焦点平台不适合从企业市场开始。4、平台建设初期，保持独立和快速迭代的能力至关重要。

2017年，我们着手与出书社互助，以解决“作者和读者”交互的详细需求为切入点，缔造以图书编辑为主要互助工具的群