字节跳动拟收购2家亿元级地面区域机构，“网校”系选手加速当地化

图片泉源|字节跳动官网

一周之前，将教育提为公司战略新偏向的字节跳动，有了实质性新行动。

多知相识到，字节跳动正在秘密接触两家营收规模在1亿元左右的线下K12培训机构，一家位于江苏，一家位于河南。据业内人士分析，此次字节跳动的念头极有可能是想通过收购一家线下机构、搭建一个区域化网校、进而辐射一个省。

随着疫情时间的连续拉长，哑铃状的线下教培市场格式越发显现。不少中等规模偏下的线下机构在现金流的日渐消耗中，走上了求收购的门路。

而这，恰恰为字节跳动在教育板块的结构制造了新时机。

字节跳动想做K12买办课，这点已然是公然的秘密。克日，字节跳动已经在抖音的打开界面，给了其收购的K12买办课品牌“清北网校”绝对的广告C位。但买办课的头部位置过于牢靠，字节跳动想要挤进头部争夺战甚至拔得头筹，难度大、耗时长。

张一鸣显然等不起。

在字节跳动建立八周年的全员公然信上，张一鸣提到，在线领导时长虽然很是火热，但尚处早期，教育业务必须有更基础的创新。

进退有道的张一鸣明确，与其被动追随这个已成定局的买办课“早期战场”，不如“双轨其行”，在清北网校之外直接步入买办课的下一个战场：当地化网校。

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线下格式变化，“网校”系选手脱手收购

虽然收购潮在教育行业已经上演了多年，但如今脱手收购的工具却在黑暗生变——在线买办课选手，行动频频。

有消息称，买办课品牌作业帮正在通过多个渠道接触一些线下培训机构，试图将其收入囊中；另一边，主营业务同样是K12买办课的有道，也对收购事项保持开放态度。

诚然，疫情是一次最好的磨练现金流的方式。对于已经举行了3个月抗疫的不少教培机构来说，在转在线难度重重、新增收入淘汰、现金流捉襟见肘的情况之下，与其关门等着倒闭，不如主动拥抱寻求收购时机。

因此，通过收购做当地化网校，张一鸣绝非凭梦想象。

卖方市场的大门已然开启。但对于买方市场来说，目的却不尽相同。有的希望通过收购来富厚自身业务体系；有的则为了收购一些好的标的来实现不错的财政数据；也有的，是看到了这些收购方背后积累的富厚当地化教学资源，试图通过收购买通区域化的屏障，寻求跨区域的扩张......

字节跳动，极有可能属于最后一种。

2019年，在线买办课市场太火了。几十亿的营销投放战、跟谁学迅速突破的百亿美元市值、后厂村有道的上市，或许都在张一鸣的心里点了一把火。

在这把火的助燃之下，字节跳动也在教育业务上做了一个很是重要的行动部署：并购清北网校。

从业务详细形态来看，清北网校瞄准了小初高全学段，接纳了“主讲老师+领导老师”的模式，与市面主流的买办课品牌基本一致。

只是，猛烈的战场似乎并没有为厥后者留下太多逆袭时机。

据清北网校去职的某员工透露，GoGokid、aiKID结果的平淡无奇，让字节跳动并没有选择在清北网校业务上投入大量的资金，张一鸣希望先看到效果再反过来投入。而在这个历程中，几家头部买办课品牌从未停止过奔跑的程序。差距越发现显，字节跳动望尘莫及。

但教育，张一鸣显然放弃不得。

湖畔大学招生官许维曾在《为什么字节跳动选择教育作为新的业务增长点》中提到，在历史上能赚到钱的广告、游戏、电商这三种互联网商业模式里，字节跳动已经做了前两种。但后者，不但是工业链长，对手也足够强大。而能够举行在线交付、进入门槛较低、竞争对手还不足够强大的教育，势必会作为字节跳动业务的重要突破点。

随后，清北网校的广告被字节跳动放在了抖音启动初始页上，今日头条CEO陈林也明确：字节跳动教育业务正在连续招人，预计今年教育团队会凌驾一万人。

上述这些举措，本质上只是在内部提高了对网校的重视力度，而内部的刻意显然不是外部竞争的筹码。

疫情下的收购浪潮，就成为这样的一个新时机。

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加大教育牌桌筹码，切当地化网校

这是字节跳动不行错失的契机。

究竟，当买办课市场到达一定界限的时候，当地化的产物交付和当地化服务能力势必会成为下一个竞争的战场。（参考多知网文章《40亿投放烧起来的在线K12买办课背后另有哪些时机？》）

对于字节跳动来说，作为厥后者，与其苦苦追随，努力提高第一个战场的微薄胜算，不如加大牌桌上的筹码，抢先步入后一个战场，直接切当地化网校。

收购线下机构，就成为字节跳动做当地化网校的踏板。

对于这批营收规模在亿元规模的线下机构而言，如上文所提其最大的价值就是已往在区域运营历程中搭建的当地化教研师资团队，以及积累的富厚当地化资源（包罗口碑、生源、对当地教育市场的认知研究等）。

第一点，关于当地化师资教研团队的重要性，已无需赘述。

究竟，不管是辐射全国的买办课品牌，还是一个跨区域扩张的线下机构，一旦涉及到详细的地域，其不行制止的要面临教学内容是否能够满足当地学生需求的磨练。因为差别都会、差别群体的需求是很是多元的，学情考情千差万别、版本进度难度各自纷歧。

而当前的的买办课品牌虽然可以让学生选择省份、课本版本，但在详细教授时依旧解决的是学生共性的需求。

这些，显然是这些被收购方的强项。

虽然亿元规模的机构并不足以到达区域龙头的田地，但也意味着其已往基本做到了深耕某单体大都会，在校区结构选址上也多数以重点学校为中心，有足够细的区域颗粒度。

某线下K12机构此前接受多知采访时就明确，其各个校区在招生时就已经做了筛选，某重点中学四周的A校区只会招收该重点中学的意向学生，其他学生在报名之时就会推荐到适合他的其他校区。

第二点，关于这些线下机构自己积累的、基于当地的富厚资源，毫无疑问为后续做当地化招生降低了门槛。甚至，这里还潜伏着字节跳动一个庞大的加乘时机。

旗下拥有抖音、西瓜视频等视频平台的字节跳动，最不缺的就是流量，尤其是下沉市场的流量。在已往，地方机构拥有的只是基于地域的产物，想要做地面扩张多受限于地理位置和成本压力，而字节跳动所拥有的的基于地域的流量显然可以资助地面品牌打破地域限制、辐射更广泛规模。

由此，当地化网校是个契合点。

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当地化网校，绝非“短频快”的生意

这场情投意合的生意业务，也有了更多的未来生长可能性。但这笔生意业务要到达心中的初始目的，并非易事。

首先，当地化网校的内容门槛很是高。

该内容门槛最显着体现在这些线下机构擅长的对当地化的学情考情的掌握，以及当地化教研体系的打造上。

但对于字节跳动收购的这两家标的来说，亿元规模的营收似乎可以推断出其在当地并不足以到达区域龙头的职位，与此同时，这些机构对于在线教育的探索远达不到成熟的水平。

当一切转到线上，内容与技术如何做好协同配合、提高在线课堂的互动性、保障线上同线下一样的教学效果，就成为字节跳动做当地化网校需要跨过的第一道坎儿。而这点，对于没有教育基因的字节跳动来说，难度并不小。

其次，张一鸣访谈视察到的地方，其他从业者同样有所着眼。这里的战火，有待发之势。

以字节跳动收购标的之一所位于的河南省为例，在已往生长历程中，河南省已经形成了不止一家头部机构，各自也有自己的用户群体、有自己的教学偏重点。与此同时，这些机构也在疫情推动下加速了在线业务的结构。

在在线的区域化网校争夺战下，同样可能重演已往线下多个品牌并存竞争的局势。（参考多知网文章《当地化网校！K12区域龙头主动出击》）

而在线这块，有行动的远不止字节跳动。

虽然当地化网校尚未形成猛烈竞争之势，但多知相识到，下场收购的作业帮，或许率也是看上了这些线下机构当地化的资源。与此同时，有业内人士也透露作业帮已经在搭建地面团队，着眼做当地化教研和招生的事情，而且这些地面团队进入的三四线都会数量并不少。

显然，在未来某个节点，区域线下机构做起的当地化网校，与买办课品牌的当地化，势必会有一场征战。

不外，张一鸣要做教育的刻意是毅然决然的。崇尚“鼎力大举出奇迹”的张一鸣，又一次走上了探索“鼎力大举出结果”的路上......（多知网 孙颖莹）