“冰河期”的国际教育行业，该如何挺过？

这次疫情，似乎人们更多关注的是对k12教育等大规模的赛道，究竟盘子大，发生的影响也大。而国际教育这个赛道似乎被遗忘了，作为曾在这个领域下层摸爬滚打多年的从业者，今天讲讲这个细分领域。

1.疫情下的国际教育行业

如果说2019年是隆冬，那么2020年的疫情简直就是把国际教育行业拖入了冰河时代。

先是2月份和3月份全国规模内语言考试的取消，再是出境限制，再到近期外洋疫情的大发作。从需求端来说，学生会延缓甚至取消原有留学计划，留学中介面临流失部门客户。语言考试培训需求短期内也会下降。

笔者先后联系了新东方和新航道，另有其他中小型留学语培机构从业人士，多数反映招生人数下降，不少学生取消近期一对一高端课程。而且主要在依靠之前学生的存量，新增数量稀少。

从行业供应端来说，由于疫情期间，克制线下聚集，大家纷纷被迫转型线上。无法转型线上的国际游学业务，暂时只能停滞。可是，疫情没有给行业任何缓冲时间，缓冲并不容易。大多留学培训行业线上运营成熟度，远落伍其他赛道。

俞敏洪前段时间在小我私家民众号写到“首先新东方的在线系统没有准备好，其次新东方在线大部门老师没有在线授课履历。可是转变，总好过坐以待毙。”其他行业头部情况也不容乐观， 据多知网报道，整个2月份，举世教育招新量同比淘汰了十几个点，而这已经是举世教育上下天天事情12-16小时的效果。

短期来看，疫情对国际教育行业打击很强烈，一些机构在全面复工前倒闭。为了求生存，大部门机构选择转型线上，开源节省，远程办公，产物升级等自救措施。

从2003年非典履历来看，疫情后的暑假可能是发作增长的机缘，纵然暑假时间或许率会被缩短，许多机构也开始着手为下半年可能的需求井喷做准备。现金流能否挺过上半年，对疫情事后潜在的井喷需求能否做好准备，是当前国际教育行业为了生存都要面临的问题。

2.国际教育行业近些年投融资情况

当前形势对国际教育行业生长来讲，可以说是雪上加霜。抛开疫情来说，国际教育行业赛道这几年也一直遇冷，被忽视也是有原因的。

从市场公然数据看，自己热度不高，从2016年后到2019年第一季度，有趋冷的倾向。2020年第一季度国际教育行业生长情况，笔者还没有获得。从2013年到2019年第一季度数据来看，2016年全年融资59起，到达巅峰。如图：

（网络公然数据）

可是2017年和2018年，当年融资事件低于教育行业总融资事件的10%。

（网络公然数据）

2020年越发惨烈，据黑板洞察统计，教育行业停止到2月份，总共仅有36起融资事件，整个语言培训仅5起。

那这5起语言培训中，有没有国际教育行业项目？从黑板洞察宣布的另外一张融资企业明细来看，似乎没有。如图：

疫情之前，投资人对国际教育行业多持张望和审慎态度。除了国际教育工业链前端的潜在付费人群数量显着不如K12的行业客观原因外，另有政策的不确定性。包罗2017年取消自费出国留学中介服务机构资格认定，和2019年义务教育学校不得以“国际部”“国际课程班”等名义招生。（参考2017年《国务院关于第三批取消中央指定地方实施行政许可事项的决议》教育部《关于做好2019年普通中小学 招生入学事情的通知》）

整个赛道工业链根据时间顺序划分，可以分为四个阶段：准备阶段，申请阶段，留学阶段和完成阶段，如图所示：

（图片来自多鲸资本）

从公然融资时间数量来看，国际教育工业链前端投融资显着多于工业链中后端。准备和申请阶段案例达173起,占比88%,留学后市场的关注和开发不够。如图：

（凭据公然数据整理）

3.国际教育行业生长趋势

短期来看，疫情是一次大考，也是行业重新的洗牌。对于处于行业准备阶段和申请阶段的教育企业来说，可能会倒逼出可以适应线上和线下模式融合的机构。和线下相比，线上教学对内容的要求越发严格，学生和机构的信息差池称某种水平上被打破，高质量的课程和低质量课程都有足够的曝光的时机，最终生存下来的将是前者。部门线下老师接触到线上课后，如果发现自己更适合线上课，也会往“网红”西席发现展，这无疑是更多网红西席事情室降生的催化剂。

恒久来看，和k12相比，国际教育体量相对较小。增长速度也在放缓。可是有两个趋势是不行逆的，一个是越来越多中产阶级选择送孩子出国留学，另一个是高净值人群对子女教育的高投入。需求总体是稳中有升。

这对国际教育提供方来说，离别了野蛮增长后，精致化运营必不行少。现在来说，行业内还是人力麋集型企业为主，运营成本不停攀升，利润率不是很高。这对不少机构都是挑战。

线上和线下融合（OMO）将会常态化。从运营端来看，国际教育的总量远少于k12，那么使用差别招生渠道很有须要。一个渠道的转化率是10%的话，对于k12这样的基数是够的，可是国际教育行业来说，一个渠道基础不够。常见运营渠道有微信社群，知乎，微博，线上讲座，校园署理。现在来看抖音和快手转化率不是很理想，可是如果之后短视频能够在更多中产和高净值人群中普及，也将是会是重要的获客手段。除了运营外，线上和线上融合还需要倒逼组织内部治理的创新，能否降生有效降低运营成本，降低获客成本的新模式，我们拭目以待，这里有很大想想空间。

4.主要细分领域展望

对于国际教育行业下的各细分领域，我也简朴点评下，仅仅是小我私家看法，没有足够的数据来量化和预测，均是定性形貌。不行作为任何投融资的参考依据。

首先可以关注留学阶段和完成阶段的新项目，好比留学生活服务，和学业领导，回国求职等。这两个阶段融资事件比例相对低。留学生活服务可能会有租房，暑期回国实习，学费支付等方面。学业领导包罗论文写作领导和作业领导等方面。另外，海归回国就业形势越发严峻，对高质量的海归求职领导需求会增加。这个偏向可以关注。

低龄化国际教育也是可以关注的。低龄化不仅限于低龄学生出国留学，而是指目的客户为大学以前的中小学生。线上和线下融合也将会是最适合这部门群体的教育模式。

外洋原版课本的英语学习和用英语教学的学科教育产物，可以关注，这类多是阅读教学属性多一些，对于想提升英语综合能力的家长和学生来说，喜欢那些外洋引进的教学产物。

另外，线上的a-level, ib, Ap, sat 等国际学科教育的项目都可以多看。近些年申请阶段的投融资事件中，语言培训多一些，可是学科类还缺乏。另外就是艺术留学，国际游学另有高端精品留学申请，也是有大量的新的市场需求。

早期国际教育蓬勃的地域为东部经济蓬勃地域，北上广等超一线都会领跑。而新增一线都会，杭州和成都，和部门江浙沪，珠三角的准一线和二三线都会，也对国际学校的需求在增加。地产和金融行业和国际学校融合也是趋势。

结语

国际教育的生长和厘革依然是恒久积累的历程，疫情起到推波助澜的作用。只要国际教育的需求恒久存在，疫情对行业的打击只是暂时的。在看似相对趋冷的赛道，只有找到暂时还没饱和的细分领域，才更有可能发现机缘。

泉源：未来网 作者：未来网特约撰稿人 徐斯达 ，从事教育培训行业多年。留学回国后加入某头部语培机构，教育行业视察和研究者，应用金融专业硕士在读。原创转载请联系授权 。