疫情下的作品集机构都在悄悄的发生哪些变化

留学不仅意味着要投入大量的资金，更需要投入名贵的青春年华受苦学习弥补自身的不足，去追求人生目的。而这一切的支付的开始，是先完成留学敲门砖——作品集的制作。因此找到合适的作品集机构对留学生涯的影响至关重要。

而现阶段，海内由于疫情的原因，许多企业都受到了差别水平的攻击。作品集机构也正在悄悄的发生着一些变化，随着大多培训机构开始停课、上起网课，还没有选择机构的同学们开始变得焦虑，有人担忧疫情会让大机构的资金链断掉；有人担忧中小事情室的不能抵御风险；另有人会担忧小我私家导师没保障……

今天小编给大家请来了艺术留学从业10年、作为多家机构首创人的hank君，从行业人的角度给大家聊一聊现阶段艺术留学机构的现状和一些料想。

本期分享作者

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Hank君

研习社首创人

设计事情室投资人

艺术教育企业培训师

艺术留学从业履历10年

多家艺术留学机构首创成员

01

竞争逆境

随着艺术留学越来越趋向普通化，艺术留学行业便越来越趋向市场化。作品集领导的需求日益增长，小小培训机构行业也济济一堂，数十个大玩家，数百个小玩家，想必在疫情陪同下的年头，家家都各有各的焦虑和期待。

一些头部梯队，（像SFK、ACG、SIA、VO、PSONE、ROSSO、MXSY、VA、AF、SKD）建立时间较早，有着长时间的完善和积累，找到了自己奇特的竞争之道和焦点资源，在大部门都会建立了分中心，服务水平和申请率也获得更多学生的信任，可是头部机构仍然有头部机构的难处。

你可能对于机构们面临的“逆境”不太感兴趣，可是机构们的“逆境”却无不体现着他们竞争要素的缺失。什么是竞争要素？对于你们学生也就是机构的消费者而言，空间、价钱、服务、口碑、品牌、曝光度等等都同时影响着你们的决议。而这些影响着学生是否选择自己的因素就是机构内部的竞争要素。

面临诸多竞争要素，纵然是头部机构也不行能做到完全胜出，大家都是各有各的优势和劣势。

SFK被新东方收购，有个好爸爸是唯一有真正意义的护城河的玩家，其他玩家只能期待他这个爸爸自己内部出问题，要否则是找不到可乘之机他的位置会一直牢靠；上市后的ACG种种闪光是结构面积最大的玩家，厥后的日子一定会有行动，不外他这个品牌调性呀，是一直被行业种种品牌嫌“老”，真替他捉急；SIA呢，看她这回怎么打过SFK吧，一定很有趣，此外就不多说；ROSSO和PSONE是如此的精进与努力，绝对是“银河系”里最光明和要好的星星（想相识的可以私聊）……

随着头部机构的竞争愈发猛烈，接踵而来的就是“行业互黑”，君不知“曝光竞争对手黑料”虽然对打垮对方有用，但也伤了整个行业。你倒黑料的河里，有你有我也有他，污染严重的河流鱼不会多，“行业互黑”、“信息不实”的机构情况一方面让学生成为受害者，一方面也碰面临“多行不义必自毙”。

02

疫情磨练

在机构面临种种内部竞争带来的逆境下，今年年头的疫情又给行业带来了另一个磨练。机构运营的鞋子都还没有穿好，三四月份招生旺季的枪声已经打响。

外部是疫情，内部是焦虑。一半是海水，一半是烈焰。现在的挑战之一就是机构硬着头皮用原班线下团队在做线上运营的事儿，硬生生要求原来团队长出来新的能力，也算是这波行业人的厉害与勤奋。艺术留学的红利与顺境大家享受了，也都体验一把逆境吧，凭据知鸟研究的一份陈诉显示，中小企业谋划风险最大，不管怎么样，死不掉的都市是强者。

从学生的角度来说，这次疫情会成为与机构关系的大磨练。现在人人都在线上，机构的服务质量与细节都市袒露的一目了然。

好比机构与学生的相同是否能保持连贯性就是一个重要的服务细节。这就好比跟淘宝客服相同订单时，有时中途会换几个客服，可是新来的客服会对你之前的相同内容有所相识，你们相同的进度不会重头开始，这就是相同的连贯性。

这一点反映在机构上也是一样的，对于学生来说，并不会管你是机构的什么“岗位角色”，任何机构的人都代表机构，想要机构的服务有良好的口碑，任何人不能仅限于自己岗位分内职责。这会倒逼机构里素养欠好的团队成员进步或者脱离，所以团队成员的情商与综合素养在这个时期被搬上了台面。

这场对机构服务质量的磨练并不完全能说是疫情带来的，更准确的说法应该是疫情让行业袒露了弱点。这个弱点不仅仅是团队战斗力，另有面临外部政策变化的风险抵御能力，以及自由现金流等等。

不管怎么说，在学生与机构签约的这段时间里，机构和学生一定水平上就是运气配合体，机构的战斗力和抵御风险的能力有多大，对学生的掩护力度和卖力水平就有多大。

03

如何突破

对原本就存在猛烈竞争的留学机构来说，突如其来的疫情磨练似乎是“雪上加霜”，未来可以通过什么方式实现突破或修复还是一个问号。

艺术留学机构说到底还是服务行业，尽可能满足学生的需求是机构得以傍身的正经竞争力。学生想要申请乐成，机构想要申请乐成率；学生想要服务质量，机构想要服务口碑。机构为了给学生提供更好的服务，满足学生对机构老师专注度的需求，不惜降低“生产力”，提供作品集“1+N”或者“1对1领导”。

但这一模式对于机构而言，“生产力”太低，便只能通过更高额的学费成原来平衡。

作品集机构因学费太高被人诟病已经不是什么新鲜事了，如今疫情影响下，恐怕又有更多人以为心有不平。如果头部的几个玩家，谁能最先突破“1v1培训”的低生产力困局，缔造出能让人接受的一对多或者其他任何“高产”的模式以降低“社会须要劳动时间”，从而获得价钱竞争优势，谁就能获得最先的突破。

固然，整个行业都市紧随着突围，究竟好的工具，大家都市随着抄的。

而对于欠好的工具，自然也会被逐渐淘汰或者衍酿成新的容貌。好比“行业互黑”这一糟粕，只要有竞争的存在就很难连根拔起。所以，头部机构在未来很有可能衍酿成合并，收购、同盟，即所谓的“合纵连横”。

合纵就是“合纵弱以攻一强”，连横则是“事一强以攻纵弱”，就像古代六国之间南北团结配合抗秦就是“合纵”，秦使用六国之间的矛盾，远交近攻，各个击破，就是连横。

机构们离开来，各个机构之间优劣共存，合并起来后互补玩家强强团结画面会很酷，抵御风险的能力也会变强，固然联合欠好也可能是悲剧。

不外，突破也好，衍变、料想也好，这些都是后话了。现阶段最重要的问题是面临疫情的特殊情况，如何甄别优质的有保障的机构，如何在选机构这件事上做到十拿九稳。