在线一对一格式生变：精锐整合溢米，挑战在线老大

本文由传习邦于2020年3月10日原创，未经许可不得转载。关注传习邦（微信民众号ID：chuanxibang），深刻洞察教育行业。传道学习，教育兴邦。

撰文 | Bugle X

编辑 | 初见

新冠肺炎疫情肆虐，K12课外领导巨头火线“自救”，抱团取暖为上佳选择。2月中旬，正当美股上市公司精锐教育公布新一季财报之际，包罗非上市资产在内的精锐系也履历一场大规模战略重整：精锐CEO张熙上手操刀，一个全面笼罩一二三四五线市场的高端OMO教育平台，正在成型。

精锐系重整，引人注目的项目有二：一是精锐、溢米全面整合，重新划分势力规模，“精锐在线”、“溢米领导”双品牌进击，剑指在线一对一龙头老大；一是继承精锐系大加盟业务的优氏教育正式启航，由精锐原高级副总裁孟晓强担纲，全力下沉三四五级市场。

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精锐·个性化“上网”，15天揽1亿元收入

2020年春节无休，精锐系的战略调整、架构重整、排兵布阵一直在紧锣密鼓地举行。大规模疫情发作，线下业务陷于停顿，教培行业百孔千疮。危机时刻，上市之后一度“超然”于日常运营之外的张熙重回前台，调配精锐上市公司内外资源，快速转型线上。

打造线上线下融合的OMO平台一直是张熙的既定目的。精锐上市前后，先后战略投资、内部孵化了溢米领导、UUabc、精锐教育|佳学慧等在线资产，精锐的主体业务精锐·个性化也试水在线日间课程。疫情发生之际，长线的在线投入迅速发挥出“短线”的发作力，短短7天时间，精锐便把线下的十数万在读生“无缝”“无损”平移线上，创下“奇迹”。

传习邦相识到，停止2月16日的半个月时间，精锐的主体业务精锐·个性化收入突破1亿元，全国规模内同比增长36%，作为老牌凭据地的上海市场更是同比劲增79%。

疫情之际，逆势增长，让精锐站上“高地”，得以从容加速谋划已久的OMO转型。凭据张熙的构想，以往分赛道结构的精锐系线上线下业务，在OMO大平台上融为一个整体，聚焦高端一对一业务，各自发挥“端口”优势——

就精锐上市公司而言，进一步专注强势的一二级市场，在现有线下门店基础上，整合以往“零星”的在线资产，打造精锐上市公司唯一在线平台精锐在线。

就整个精锐系而言，在打造完备OMO平台的基础上，进一步整合线上线下资源，培植溢米领导猛攻三四五级市场的高度一对一业务，与优氏教育的大加盟业务相互配合，赋能线下中心机构，全力实现下沉。

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溢米创业五年，崛起在线一对一TOP5

在精锐系的在线结构中，溢米领导起步最早、投入最大，是张熙最为看重的一枚棋子。溢米的首创人李晓峰是张熙本人的高中同学，也是精锐教育的团结首创人。2015年，在精锐的线下一对一业务走上正轨之际，李晓峰悄然“出走”，由精锐战略投资，在精锐母体之外开办溢米，专注于K12高端一对一课外领导。

溢米领导融资情况，数据来自企查查

精锐、溢米，一在线下，一在线上，一个着眼“当下”，一个瞄准“未来”，这在其时正是北大、哈佛双料学霸张熙的智慧结构。

5年之后，聚焦于线下一对一的精锐早已乐成上市，崛起为好未来、新东方之后的海内K12教培三杰（就收入而言）。在线教育起飞之际，精锐上市公司也内部孵化UUabc在线少儿英语、精锐教育|佳学慧、精锐·个性化在线日间课程，试水在线，与线下业务形成奇特的“对照”关系——线上的UUabc“对照”线下的小小地球少儿英语、线上的精锐教育|佳学慧“对照”线下的精锐·至慧学堂......5年6亿元巨资投资在线板块，精锐乐成转型OMO在线教育平台。

与此同时，溢米教育也经受住惨烈的竞争，崛起为在线一对一赛道排名TOP5的强势品牌，与掌门1对1、海风教育同台PK。在线一对一赛道，运营门槛高企、竞争惨烈。2019年9月，海风被迫放弃独立职位，与轻轻家教“战略互助”（实际为合并）。合并之后，一场惨烈的大裁员让海风置于风口浪尖。

面临行业的大变局，溢米一方面保持“全职专业老师”的差异化运营特色，另一方面也启动自身的转型、再造。历程之中，精锐一再鼎力相助，输送“弹药”。2018年底，精锐系北上，并购老牌的巨人教育，在随即展开的业务、架构重整中，巨人网校与溢米合并运营，为溢米增添一条全新的产物线。2019年下半年，整合精锐系启动OMO转型，溢米的业务逻辑也发生转变，与精锐系保持步伐一致。

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精锐在线“往上做”，溢米“向下做”

武汉疫情发生，线下业务全线停摆，精锐系一方面全线“上网”，线下业务平移线上，另一方面也顺势加速结构多年的OMO转型，精锐上市公司的在线资产整合为统一的线上平台精锐在线，上市公司之外的溢米战略职位进一步增强，成为精锐系下沉三四五级市场的主力平台。

传习邦相识到，凭据精锐系的内部业务划分，精锐在线与精锐线下门店相互配合，统一师资、统一教研、统一教学质量，专注于一二级市场；溢米也同样转型为线上线下融合的OMO平台，与新组建的大加盟公司（优氏教育）打配合，下沉三四五级市场。

为了让这一全新战略落地，精锐、溢米举行了部门的资产置换，溢米在一二线都会的在线资产转移至精锐在线旗下，精锐在三四五级市场的部门门店则转至溢米旗下，助力溢米形成线下体验店系统，独立身牌、独立运营，以OMO加盟模式快速拓展三四五级市场。优氏教育则统一运营精锐上市公司的大加盟业务，同样下沉三四五级市场，与溢米相互配合、相互照应。

大规模的结构完成之后，除巨人教育之外的精锐系实际形成两大OMO组团：一个“往上做”，进一步增强在一二级都会的市场份额；一个“向下做”，发挥OMO平台的技术优势，以加盟方式赋能、“招安”饱受肺炎疫情攻击的中小教培机构，扩充在线一对一的领地。

对于海内教培行业的一对一赛道而言，精锐系的在线转型，预示着竞争格式的转变。在精锐的生长历程中，线下一对一取代学大教育成为向导品牌，是一个节点事件。OMO转型之际，张熙早已明言，晋级在线一对一龙头老大，正是精锐系奋力夺取的下一个战略目的。

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在线一对一火拼，“高维打低维”

同为在线学习，在线一对一的学习效果远超于在线买办课、在线小班课，为普遍共识。另一方面，相对于在线买办课、在线小班课，在线一对一需要当地化的教研，需要大量的师资气力，运营难度、进入门槛皆为业内最高。在线化征程，好未来的学而思网校主打在线买办，新东方的东方优播主攻在线小班，无法深入在线一对一的领地，为后起之秀精锐预留空间。

在学大教育之后，精锐教育是又一个印证线下一对一可以规模化、可连续盈利的大型机构。精锐·个性化乐成的秘诀：一是专注于中考、高考，12年积累成为海内首屈一指的“中高考专家”，在好未来、新东方不敢深度接入的中高考板块，撑起一片天空；一是定位于高端，不求“量”只求“质”，投入巨资打造当地化教研、组建业内规模最大、平均素质最高的一支一对一课外领导老师团队，培优+补差，为在读生提供个性化学习方案。

正因为好未来、新东方“回避”中高考，专注于同步课程，聚焦于中高考的精锐·个性化才得以承接大批优质生源，在两大巨头野蛮生长的夹缝中发展为海内K12课外领导的第三极。

另一方面，完成OMO转型之后，精锐、溢米猛攻在线一对一，对“传统”的在线一对一“独家兽”组成威胁。其中的一大“杀器”，即是当地化教研。众所周知，“传统”的在线一对一无门店系统支撑，为集中教研的模式。举例而言，一个北京的老师，在线为一个武汉的学员上课，老师的教研配景往往跟不上学员当地化的学习需求。

OMO模式之下，精锐、溢米一方面获得在线的全部优势，发挥在线教育的“便利”优点，另一方面也能通过精锐500+门店系统共享当地化师资、当地化教研，适应当地化的学习进度、学习情况，最优化教、学两方面的体验。

精锐系全面“触网”之后，随着中考季、高考季的展开，一场“高维打低维”的在线一对一火拼，不行制止。对于掌门1对1、海风而言，这一定不是好消息。

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