疫情之下，关于教培机构生存与生长的3点思考

本文泉源自民众号：云教育评论 作者：安大伯

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线下教育机构的危后之机

1、线下教育机构要尽早开始谋划暑假开课

在新东方的人都知道，新东方已往的设班一般是至少提前半年，之后会凭据招生的情况再不停增加新的班级。有一些做得比力好的教学部门甚至提前9-12月就把通例班设好。通常来说，招生周期越长，招生效果越好，准备也就越充实。新东方已往有句名言叫“预算是算出来的”，这也说明教育机构教学产物线提前计划的重要性。

假设这次线下复课的时间定在7月，那我们现在设暑假班就不算早。不外，这次设班和以往差别的是：要思量未来课程模式是线上还是线下？比例是几多？哪些形式的课程是保命的班必须招；哪些是可展望的，要做好增量准备。

还要看疫情的进度，看春季学员、家长对网课的接受水平，网课教的不仅仅是课程，还要思量教、学、测、评、练几个维度，是否可以通过在线教学工具更立体地服务勤学生和家长？教培机构通过在线教学治理工具是否可以更好地数据化、量化自己线下校区的治理，优化业务流程？

2、线下教育机构思量上线正当其时

线下机构要思考一下，自己和全国大型教育机构竞争点在那里，互助点在那里？自己和在线教育机构，尤其是全国大型在线教育机构，优劣势在那里？一旦自己既往所谓的招生“势力规模”为在线教育机构所侵蚀，自己该怎么做？特别是面临此次疫情，许多在线机构的互联网招生思维，直接扰乱了整个行业既有的的产物价钱秩序，有效维护自己权益的方式一定是最有说服力的教学效果，而非其他。

对于许多教培机构而言，做混淆式教学，也就是OMO，之前一直以为是偏向，可是，囿于既有的赢利模式已经可以很好的养活自己，同时加上团队的惰性，再顾及所谓的成本思量，一直没有行动。

这次疫情欺压自己和团队必须为生存而转型，化被动为主动的时机也就来了，当你真的开始思量OMO时，并真的实验种种平台或者叫线上工具，你会发现：线上授课绝对不是只是简朴地把课从线下挪到了线上，这里还关乎了效率、效果和效益的三效问题。

当授课的工具和手段进化了之后，传统线下教育机构的既定赢利模型就发生了升级，以前许多服务学生的难点突破了，以前许多没有看到的赢利点泛起了。

OMO绝不仅仅是危机时简朴的线上自救，更代表了未来教学和服务的全面升级。无论你所在的线下教育机构主动不主动改变，未来周围的“友商”都市厘革，谁变得晚，谁最终一定被淘汰。

纯线上教育机构转型做混淆式教学，需要有线下的园地、履历和大量的投入；线下教育机构升级为混淆式教学难度要小的多得多。所以我们说线下教育机构做OMO叫升级，线上教育机构做OMO叫转型。

混淆式教学并没有从基础上改变线下教学，却让线下教育机构的教学手段、教学方法、治理方法极大富厚与生长。

3、线上教育机构应顺势而为

如前所述，线上教育机构的基因决议了他们不太可能成为立体式服务的混淆式教育机构。面临此次疫情，线上教育机构的优势在于其线上的教育内容和技术应用相对线下教育机构要成熟得多，所以更好地进一步完善其线上教学的课程模式和提升线上课程质量无疑是其需要一直连续举行的焦点事情。

而在班型和模式的选择上，未来纯在线教育机构的主力班型应该是买办课和小班课，并需要在AI课程上进一步发力，以降低未来一对一课程的人力成本，实现宜买办则买办，宜小班则小班，宜一对一则AI的线上混淆模式。

现在纯在线教育机构的焦点问题还是在获客成本偏高和线上教学体验与效果不足够理想。相信此次疫情无疑是我国在线教育生长的一味催化剂。在历经技术进化、资本进化之后，由危机推动的内生生长应该是很好的一次机缘。可是如果在线教育仍然以在线为焦点，推崇所谓互联网思维，而非以教育为焦点，还是终难有本质的突破。

此外，全国性在线教育机构与地方性线下教育机构的团结生长是一种可以实验的模式。

抗击疫情，腾跃在行动！