胡沨：疫情倒逼之下，直销如何逆袭

脱销书《经赢人生》《我是中坚气力》等作者

经由了一个艰难的2019年，又遭遇了2020年新型冠状病毒熏染的肺炎疫情，线下的“场”被疫情切割得七零八落，业务模式严重依赖于线下“场”的直销，在疫情倒逼之下，如何求存求生长，甚至实现逆袭而上呢？

为此，候普传媒采访了大愛赢销首创人胡沨先生。在疫情期，他的一些思考和看法在一些企业的实践中获得了验证，这些企业取得了可喜的结果，这些看法或许会对行业现在的处境有助益左右。

他认为在疫情倒逼之下，直销线上运营的程序将被迫加速，大康健工业的发作也会被提前。当下，企业应该转变认知，给市场以信心、能力和政策，实现由线下运营走向线上运营的门路。经销商也应该坚定大康健行业的信心，提升运用新工具的能力。通过企业和经销商的配合努力，渡过这段疫情的难题时期，也为未来的线上运营打稳基础。

《直销》：疫情期，您领导的一些企业取得了不错的结果，您领导的主要内容是什么？

胡沨：疫情开始后，其时我判断它在短时间内很难恢复，疫情期所有线下的集会、聚会难以开展，即便疫情竣事了，也很难开展，因为人心理方面的因素还没有消除，这需要一个周期。

可是，疫情期公司不能不生长，同伴不能不发展，市场更不能轻易地被放弃，因为人们的消费还在，创业和挣钱的需求还在。所以在大年头三的时候我就开始思考和理顺一些思路，陆续地给行业提出了一些线上运作的看法，一些我们深度服务的企业听从了，实践的效果现在看来也很是不错。

那么我领导的内容，详细来说落实到三个点上：如何给信心，如何给能力和如何给政策。我们深度领导的一些客户就根据这个思路做了，出现出很是好的效果。

我在直播里专门做了这些工具，也是站在专业的培训行业角度去负担一份责任，希望可以为社会带来一些有价值的工具。

《直销》：当线下模式行不通后，您强调转到线上，详细来说，应该怎么做呢？

胡沨：针对线上运作，详细可以这样做：首先，从借力的方式来说，要借助一些线上的工具，每个类型的工具都要选择两个，最多不凌驾三个，公司可以依据自己的需求选择或者是建立。其次，要提升经销商应用工具的能力，公司要使每位经销商都有运用工具的能力。再次是组织运营的落地，这需要公司推出一系列相应的计谋，岂论是促销计谋，还是报单调整的计谋，都需要把经销商聚集到线上平台，实现线下到线上的转换。从线下到线上的变化，有许多的优势，它的成本更低，效率更高，而且跨越时空。

现在来说，许多企业和系统都不太适应。我组建的小我私家社群里，经常有企业的高管和市场的首脑反馈说自己是线上的小白，不会线上的运营。可是我想说得是，当初大家在谋划企业、加入行业之前也都是小白，最终却由小白酿成了内行，酿成了行业的精英，其实现在转变线上也一样，所有的内行都是从外行开始的，所有的习惯都是从不习惯开始的，同样也需要像之前那样的改变和提升。

《直销》：企业在实现从线下到线上运营的历程中，需要有哪些准备事情？

胡沨：第一，认知的准备。企业与企业之间最大的区别是认知，认知是最底层的商业逻辑，只有认知厘革才会带来认知变现。就像这次疫情之后，人的认知就会发生改变，已往人们追求钱，现在会追求康健。

从这个角度来说，今天行业的认知也要提升。线上运营是一定的，是未来的趋势。行业要认清形势，掌握趋势。线上运营，这不仅仅是我们的预判，现状是经济学家、企业家或者学院派都在做这些方面的事情，它已经在这样的发生着。线上运营要开始，不是我们想不想，而是因为它是当下形势所有人的判断，所以才会决议着未来。

第二，技术与工具的准备，缔造或选择适合公司的工具。

第三，是训练和相同的准备。要实现线上运营，大家要配合提升，或者接受训练。这段时间我们特别忙，我们领导的公司启动转变，我们每一天都是5场以上的集会，随时相同，逐层的相同，就是通过这样的相同和训练，来实现转变的乐成。

《直销》：基于上述所讲，您对未来直销的展业方式有什么样的判断？

胡沨：未来线上的占比肯定会多起来，但线下肯定会存在。我们一直讲，不会走线上，未来将无路可走，没有线上走不快，没有线下走不稳。

至于说未来的趋势，大家一定要认识到，认知厘革了之后带来的习惯厘革，我们说21天重复形成习惯，90天就会形成稳定的习惯。而这一次疫情所连续的时间，将强迫大家养成线上运营的习惯。

所以我认为疫情将会是直销转向线上运营的一个关键转折点。因为除了消费者的习惯被养成，谋划者也被迫养成，他们被迫地在这几十天甚至上百天里造就出线上运营的能力。

其实今天的这种厘革早晚会来，只不外疫情让厘革提前，这是一种倒逼，它让更多的人在这个历程当中有更清晰的认知。

《直销》：面临疫情之下企业的新逆境，大爱赢销的培训从形式到内容作了哪些调整？

胡沨：培训的形式已经在变，由线下转到线上。我们通过微信群内的社群语音直播、直播平台里的在线视频直播、不直播的在线集会等等方式举行培训。这些方式已往都有，可是不被特别注重，现在简朴了，我们随时开会。

在内容方面需要凭据组织的方式来设定。我们要打造线上教育体系，也推出了一些直播课程，好比“线上俱乐部，团队新出路”。我们讲玩转社群、玩转营销，因而也相应地推出了“玩转社群新出路，生长维稳两不误”。这是一个系列，都是社群之下的转型探讨。另外，另有包罗疫情之下的逆转计谋，我们也推出了一些课程，好比“活下去不需要理由，活下去一定要计谋”“疫情之下的市场逆转计谋”等，我们早就在做这方面的直播了，一共播出了6集，从多维度来剖析现在情况下的生长对策。

《直销》：疫情之下，对企业、系统和经销商，您有什么建议？

胡沨：从公司层面说，如果公司不做厘革，市场一定被别人收割，这是一定的。现在，所有人全部聚在一个情况——线上，这是从来没有过的。虽然现在空间是关闭的，但大家却没被关闭，反而更开放了，所有人都聚到了线上，所有的鱼都进入了一个池塘里，就看谁能收获。

现在直销是处于危机之中的，很可能被社交电商或微商收割。因为线上原来就是新商业模式的强项，他们可以快速地用计谋、用工具、用他们的优势来收割。已往，直销线下是强项，粘度高，可是在厘革的时期，如果公司没行动，那就很危险了。对于经销商来说，他们要生存和生长，人们终极忠诚的是自己要的工具。所以当一个平台不能给经销商要的工具时，不能因势而变的时候，他们可能就会重新选择。

对于市场同伴，我们提议所有的市场同伴对行业要有信心，首先是要对自己的选择要有信心，第二要在认知看法方面要有提升，第三要提升驾驭新工具的能力，提升线上运营的能力，聚焦到行业相关联的方面。现在网络上有许多课程可以学习，要使用好这段时间提升自己。因为能力就是实力，当实力跟不上时机，你可能会干得很累，实力跟不上时机，你肯定会被击溃，而不是被击退。

对所有市场同伴，我们提议他们掌握好两道免疫力的防线，一道免疫力是自己的身体，要守护好康健，大康健工业肯定会提前发作。第二道防线就是配合政府举行隔离，等候疫情已往。

最后，就是要行动起来，真的不能再等了。在这个历程中，无论是企业和小我私家都要自救，自救才解围，自助才天助。我们要在这个历程当中，发展起来，收获起来，通过这一次的时机，重新焕发新机。

现在网上盛行一句话“你以为的不是你以为的”。我们也经常讲“不是你以为的”，其实就是我们需要更多的思考、碰撞，寻找更多的生长思路。虽然每个企业纷歧样，每小我私家纷歧样，可是共性的要有，特性的也要有。

未来肯定会越来越好，社会也会越来越好。现在我们还在适应这个历程当中，如果厘革得好，我们能够走在前面，其实对社会、对国家也是一种孝敬。我们也期待国家在这一次疫情后，能够更快的再起。

泉源：候普传媒