线下教培“冰点”时刻 近三成或将出局

时代周报记者 陈婷 发自上海

校园复课时间遥遥无期，课堂之外，线下教育机构正在履历生死劫。

2月20日，中国民办教育协会培训教育专业委员会通过在线调研了全国31个省市的校外培训机构后发现，凌驾90%的教育机构表现，现在谋划存在部门难题或严重难题。

其中，29%的机构表现“影响严重”，可能倒闭；36.6%的机构表现“影响很大”，谋划暂时停顿。

但对于大部门毫无线上教育履历的机构来说，“线上教育”只是权宜之计。

2月22日，线下手工教育品牌巧手丫的首创人周仪向时代周报记者表现，疫情发生后，公司已经第一时间去结构线上，但收效甚微。

“现在公司在险些没有营收的同时，还需支付昂贵的人工成本和租金成本。如果一直连续下去的话，巧手丫只能维持两三个月。”周仪说道。

为了渡过隆冬，有公司开始瘦身。

2月15日，乂学教育-松鼠AI的首创人栗浩洋对外表现：“下刻意做坏人，全员3.5折人为5个月，最焦点高管零人为，一月统一半折。”

有公司已然倒下。

2月6日，建立13年、一度营收破亿元、挂牌新三板的IT线下教育机构兄弟连宣布倒闭。

世纪证券公布研究陈诉预计，受疫情影响，仅K12教育培训市场规模就至少 1000 亿元。加上难以转化为在线授课的素质教育、早教等线下培训，推算此次疫情影响线下教育培训市场规模已达千亿级。

但疫情终会已往。

在周仪看来，现在线下教育机构面临的首要问题是渡过隆冬，保住现金流。只要熬已往，一切另有希望。

突如其来的危机

疫情让周仪措手不及。

据其回忆，1月20日，巧手丫在广州等地凌驾40家的直营门店，均照常营业，没有任何变化。但随后，商场人流日渐淘汰，26日，巧手丫所有门店一下子全部闭门歇业，完全“零收入”。

险些所有的线下教育机构都遇到了类似的情况。

“现在面临的就是至少3个月没有收入的逆境。”2月19日，在上海运营着3家线下教育培训中心的陈泽（假名）向时代周报记者表现道。

收入突然中断，支出却没有淘汰。

陈泽透露，他现在所运营的3家中心，一个月的人力成本和房租成本的牢固支出，约50万元以上。

雪上加霜的是，线下机构还面临学员退费。

2月22日，某知名线下教育机构上海分校的老师告诉时代周报记者，他所在的分校面临着家长要求退费的问题。“不仅是我们，所有的教育机构的退费率都市有一个大幅度地上升。”

更有甚者，个体教育机构在疫情发生前，还存在开店扩张过分的问题，这一定水平上对机构账面上的现金流发生了负面影响。

陈泽向时代周报记者表现，如今，磨练线下机构生死的是现金流，海内的教育机构约定俗成地接纳预付费的模式，哪家线下机构有足够丰盛的现金流，并能够通过合理调配现金流的方式，撑到恢复正常营收，就能够渡过难关。

为此，陈泽准备了可以撑到6月份的现金流。但正常营收何时恢复却难以保证。

2月24日，有学员家长向时代周报记者表现，在学校统一复课后，已经报的线下课程会送孩子回去继续上课，但新报课程的计划会暂缓。“暂时还是淘汰让孩子在人群麋集的情况中袒露比力好。”

“线下机构的新生招生在短时间内难以恢复。”陈泽判断。

与此同时，在寒假已然“泡汤”的情况下，暑假岑岭期也基本注定流失泰半。

周仪表现，“向来暑假寒假是营收的最岑岭，但现在局势是，如果推迟入学，或许率也会推迟放假，所以今年的暑假岑岭也快没了。”

竭尽全力自救

摆在线下教育机构眼前的另有“耗课”大关。

陈泽表现，教育机构的亏损与否取决于确认收入是否高于支出成本。

“如果一家教育机构一个月有100个学员上课，每个学员每月消耗4节课，每节课的客单价为200元，那么当月简直认收入为8万元。原则上教育机构每月的成本支出小于确认收入的情况下，这家教育机构就能实现盈利。”陈泽举例称。

陈泽表现，如果线下机构能够尽可能地“耗课”，那么只管疫情期间没有收入，现阶段的亏损还是有限的。

重重压力之下，有一定能力的机构都选择将线下课程转至线上授课。

宋帅是大型教育机构立思辰（300010.SZ）宁波分校校长，2月20日，他向时代周报记者表现，立思辰在疫情暴发后第一时间将线下课程转向线上，稳住了阵脚。

宋帅透露，立思辰于正月十二开始上线上课，为了良好地完成线下到线上的转接，老师们在上课之前做了种种筹谋，包罗与线上平台举行对接、向学生举行如何操作线上软件的培训等。

“为了孩子们可以正常上课，我们准备了五个预案。”宋帅说道。

由于线下转至线上的历程比力顺利，除了个体家长由于孩子用眼等问题选择了退费之外，立思辰大语文的退费率保持在了一个较低水平。

现在，立思辰刚刚以线上授课的方式竣事了寒假班的剩余课程。

2月20日，CIC灼识咨询执行董事朱悦向时代周报记者表现，此次疫情短期内不会对龙头企业的收入造成太大负面影响。

朱悦指出，面临疫情，新东方、好未来等早期拥有线上业务结构的机构，纷纷在第一时间将线下场景转移至线上教学。“此外，许多连锁线下教育机构还努力团结商场和社交媒体举行推广运动，推出线上免费课程吸引用户，希望通过线上内容的形式让更多潜在的用户相识他们的课程，一定水平上控制了退费和生源流失的风险。”

不外，宋帅认为，立思辰本次顺利完成线下课程至线上的转接，并不是普遍现象。

“可能有一些中小型的机构在这次疫情中碰面临严峻磨练。”

周仪就感受到了其中的辛酸和不易。

由于巧手丫主打的是手工DIY课程，课程向线上转接上缺乏可操作性。为了熬过隆冬，巧手丫推出过和原先课程内容纷歧样的直播手工课，只要学员将家里现有的质料找过来，便可以上课，但依然收效甚微。

此外，巧手丫还推出过预售优惠运动。“预存5000元，疫情后可以酿成2万元的价值，但也没什么效果。”周仪发现，疫情期间的主顾很是审慎。

在无法开源的情况下，教育机构们选择尽可能地节省。

陈泽向时代周报记者透露，他将在歇业的几个月内只发放底薪。“提成就不发了，因为确实也没有事情。”

周仪也已经开始试图缩小规模，现在正在协调两家原先业绩就欠好的门店关店。

相较于龙头企业，朱悦认为，中小机构更容易因为现金流问题和线上转型的难度而被迫退出市场。

“6月之后，教育行业线下机构会倒闭60%。” 2月15日，栗浩洋在自己的朋侪圈中表现。

危中带机

一直以来，海内教育机构市场一直出现出市场集中度低的特点。

以K12教育市场为例，据弗若斯特沙利文2018年陈诉，停止2017年12月 31日，中国K12领导机构凌驾10万家，前五名为新东方、好未来、学大教育、精锐教育、卓越教育，但市场份额合计仅有4.7%。

朱悦预测：“此次疫情短期内会加速线下中小机构供应出清，促使龙头市占率提升。”

正因如此，栗浩洋表现，本次疫情于规模较大的松鼠AI是一次机缘。

“线下的需求仍在，市场的需求将会流入能坚持下来、且具备线上及线下双栖功效的教育机构，这对我们来说是机缘。所以我们需要有足够的现金迎接暴发期，我们不能把现金消耗在低效率的这几个月里。”2月17日，栗浩洋在接受媒体采访时解释了大幅降薪的原因。

2月24日，一位五年级小学生家长向时代周报记者表现，在这个漫长假期里，她发现自己基础无法领导孩子的作业。“太难了，尤其是涉及奥数、编程语言，看都看不懂。家长群里已经有许多家长都在热切期待培训机构快开。”

多位业内人士向时代周报记者表现，虽然现在机构都转向线上求存，但以后线下教育依然会和线上教育配合生长。

“教育机构在线率增加，原来就是大趋势，疫情的暴发将这个趋势提前了。”2月19日，前VIPKID高管、教育专家王思锋向时代周报记者表现。

“一旦线上化比例增加，会导致教育机构趋向寡头化，名师在线上的优势是十明白显的。”王思锋说道。

2月22日，上海学生家长朱柠（假名）向时代周报记者表现，面临升学的孩子需要举行应考训练，“这类应考十分厉害的老师一般都隐姓埋名在各大机构，不大可能在线上露脸。”因此她会优先选择名师的课程。

不外，王思锋认为，即便部门生源在疫情后会流转到线上，线下教育依然有大量的生存空间，“线下教育有些是重技术的，另有一些体育类课程，这些都是不大可能线上化的。”

宋帅从事一线教学事情多年，他意识到，线上线下教育实际上各有需求。“这次我们百分之百转为线上只是因为疫情原因。疫情后，便会恢复线上线下并存的局势。”

周仪亦对隆冬事后的恒久市场抱有信心，“对我们而言，最重要的是家长信心的恢复，因为需求是切实存在的。”

但履历了此次风浪，陈泽表现，线下教育机构多数需要正视现金流背后隐藏的危机。

2018年8月，国务院办公厅公布的《规范校外培训机构生长的意见》中划定，校外培训机构收费时段与教学摆设应协调一致，不得一次性收取时间跨度凌驾3个月的用度。

陈泽坦言，线下教育机构的基础问题并不在于疫情，而是“在新政策影响下，原来以预收费的大量现金流为支撑去开新店的模式，是否还可以连续下去？”