两个60％之争：决胜流量之战，大批在线机构正淘汰

本文由传习邦于2020年2月24日原创，未经许可不得转载。关注传习邦（微信民众号ID：chuanxibang），深刻洞察教育行业。传道学习，教育兴邦。

撰文 | 葵酱Aoi

编辑 | 初见

大风吹猪，百年一遇。在线教育，是不是风口上的猪？两种截然差别的看法，正在对垒。

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栗浩洋的“自救”：人为只按三五折

两个“60%”之争，一方来自在线教育的“头部”独角兽松鼠AI。

海内教培圈，松鼠AICEO栗浩洋向来是一个争议性的存在，口无遮拦、特立独行的“裸奔”之举，频频让圈内人侧目而视。

商业模型上，松鼠AI肩扛AI+教育的大旗，一手打造线上平台，一手以加盟方式扩充领地，加盟校区甚至开到了镇级。本质上，栗浩洋做的是线下加盟业务，却巧妙包装为AI+教育的在线项目，坐享独角兽的高估值。

武汉疫情期间，松鼠AI被迫关闭了2000多个线下校区，被迫真正实验线上引流、线上教学的“新打法”。

危机时刻，栗浩洋完成了“自救”的两大行动，一是掉臂劳动法的要求，将全员人为3.5折支付，而且为期5个月，最焦点高管甚至零人为，一月统一半折。戏剧性的是，为了抚慰员工，看不下去的松鼠AI高管甚至自掏腰包，支付手下员工的人为差额。

网传栗浩洋朋侪圈图片

栗浩洋的第二大“自救”之举，乃是进一步强化松鼠AI的“在线”定位，期望成为在线教育风口下的飞起来的猪。由这一目标指引，只管松鼠AI线下加盟校区两千多家，栗浩洋仍旧喊出了“60%线下机构面临倒闭”的断言。

60%线下机构倒闭，包罗不包罗松鼠AI的2000校区？松鼠AI的模型为线上+线下的OMO模式，线下校区倒闭，岂非松鼠AI会酿成下一个猿领导、作业帮？没有线下校区的引流，松鼠AI的流量从何而来？

由此可见，为博眼球，栗浩洋再一次顾头掉臂尾，再一次“裸奔”。

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张熙喊话：OMO已来，60%在线机构将倒闭

另一方意见代表来自精锐教育CEO张熙。

上个星期，精锐宣布2020财年第一季财报，录得8.0亿元营收、新签学生增长凌驾50%的优异战绩。更重要的是，精锐的OMO转型经由长达5年的酝酿、试水，终于在疫情期间取得令人瞩目的结果。

疏散投入的在线资产整合为统一的精锐在线，一方面让精锐短时间内乐成平移12万学校线上授课，另一方面也预示着线上线下深度融合的OMO模式正式跑通：一个精锐，仍旧聚焦在高端一对一的细分市场，却可以通过线下、线上两个板块划分满足差别的需求。

疫情竣事之后，习惯线下面授的在读生，回到线下；愿意接受线上授课的在读生，留在线上。无论线上、线下，同一当地化教研、同一高水准师资、同一教学品质，继续践行精锐“有温度的教育”品牌主张。

精锐线下课堂

张熙透露，作为海内第一个转型OMO模式的高端一对一教培机构，精锐的在线部门上一财年早已实现2亿元收入，2020财年的收入将达10亿元，与跟谁学一样一边保持盈利状态，一边实现400%的高发展。

与栗浩洋的看法截然相反，张熙反而以为疫情之后，面临头部在线机构的迅猛打击、线下巨头的团体线上转型，60%缺乏竞争力的中小在线机构，最后不得不退出市场，以倒闭、关门了结。

两个“60%”针锋相对，行业大趋势的生长，却在部门应证张熙的看法：

2020年，一方面是在线教育的风口行情，大象级此外头部在线机构定会牢固疫情期间的投放结果，展开一轮又一轮的营销攻势，形成挤压效应，让大部门缺乏焦点竞争力的中小机构退出竞争；另一方面，以新东方、好未来、精锐为首的线下机构进一步向线上“靠拢”，并与原有的线下校区形成种种形式的协同，进一步缩小中小在线机构的生存空间。

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疫情竣事，大部门学生仍旧回归线下

众所周知，海内中小学教育最大的特征之一是本土化。小升初阶段基本以都会为单元，中考阶段一共有150多个考区，高考阶段也由于新高考革新的阶段差别，处于各自差别的状态。

本土化的现状，造成了教培行业差别于电商行业的本土化特征。线下的中小机构依托本土化教研、本土化教学体系、本土化考试体系野蛮生长，基本感受不到线下三巨头——好未来、新东方、精锐的竞争压力，来自线上巨头的打击，基本也是处于“狼来了”的叫嚷状态，实际的打击十分有限。

线下机构眼下的难题，一言以蔽之：开学推迟。

可以想见，在正常的学校教育秩序恢复之后，海内教培业大要上仍将回归原有的竞争格式。疫情期间在“免费”攻势下争相上线的学生也会各人有各人的选择，不少人——甚至大部门人会回归线下。

原因十分简朴：疫情只是暂时打乱了海内中小学的教学节奏，并未对整个当地化的教学、教研体系、考试体系带来任何形式上的改变。只管疫情期间，不少学生“触网”，首次实验在线教育，但绝大部门的家长、学生习惯于线下面授，线下教学的整体效果优于线上，仍旧是不争的事实。

对于缺乏竞争力的中小线上机构而言，一则是商业模型未履历证，处于投入期的亏损状态，只能靠烧风投的钱委曲续命，一则是前狼后虎的竞争异常积累，不是死于纷纷祭出“免费”大旗的在线巨头，即是被转型在线、走OMO门路的线下巨头彻底笼罩。

疫情之后，此前困扰中小在线机构的倒霉因素——流量成本、教学效果、差异化内容，一个也没改变，反而增添了新的、更为强大的对手。

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传习邦三段论：不看好中小在线机构

所以，传习邦的看法是，疫情竣事之后的2020年海内K12课外培训市场将会发生以下三个方面的改变——

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终局之战：病猪上天，必死无疑

简要回首一下海内电商的生长历程：B2C时代成就了一代枭雄京东，新零售时代铸就了线下巨人苏宁的辉煌。在线教育，只管有行业的特殊性，大要上也与海内电商的走向趋同。一枝独秀的纯在线巨头之外，传统的线下机构也会跑出类似苏宁那样的黑马。

当疫情走向终结，海内在线教育的流量争夺战实际上胜负已分，强者愈强、弱者愈弱。

对于缺乏焦点竞争力、资金实力有限、商业模式未最后跑通的中小在线机构——甚至包罗一些“假”独角兽在内——风口简直可以吹猪上天，可是欠好意思，被吹上天的是猿领导、作业帮这样的“大猪”。

缺乏竞争力的小猪、病猪、“假”猪被大风吹上天，了局只有一个——酿成“死猪”！

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