在线教育出海，是风口还是噱头？

文丨出海瞭望

2020刚开头，伸张开来的肺炎疫情一下子打乱了原有的节奏。所有人闭门不出，休闲游戏日活与付费节节攀升，而面临延迟开学的学生们则在家中上起了云课堂。

只管疫情给整体经济带来了庞大的损失，但对在线教育行业来说却是利好消息。作业帮等教育垂直领域机构，纷纷推出免费课程，顺势收获了一批新用户。好未来股价飙升至年度最高，亮相春晚的猿领导更是一路广告“刷屏”，在线教育的火爆可见一斑。

海内获客难险些已是业界知识，曾被看作蓝海而竞争日益猛烈的教育是否将触角伸向外洋市场，中国在线教育出海的真实情况又如何？谜底也许并不简朴。

传统教培机构为出海主力军

在线教育近几年愈发红火，腾讯、字节跳动等巨头也先后入局。但在出海方面，走在前面的则是传统教培机构，好比新东方、学而思等。虽然走出了国门，但这些机构实际上是把海内的模式和逻辑带到了外洋，主要目的工具是二代外洋华人。其方式在外洋办校，同时开通线上课程，作为线下课堂的增补。

据新华网报道，新东方2002年即开始在外洋设立分校——新东方多伦多分校，为移民加拿大、美国的华人子女提供入学所要考察的SAT、GRE、GMAT、LSAT等培训，另外针对有中文学习需求的外国人，也设立了相关中文课程。

尔后起之秀学而思，在出海方面的思路和新东方并无大的差异。去年9月，奥数培训起家的学而思在美国西南部开办了分校，瞄准的是硅谷的孩子，教他们如何在AMC（美国数学竞赛）中“打怪升级”。同一时间，也在硅谷办校的另有诸葛学堂，针对的则是硅谷的华人，提供中小学生语文学习服务，包罗阅读、书写、口语等等。

不外华人在外洋究竟是少数群体，这类大多针对华人子女开设的教育机构并未在当地形成主流。然而，若是能在垂直细分领域做到极致，或许率也能收获不小的蛋糕。只是现在还未看到令人振奋的好消息。

纯线上产物多聚焦外洋华人圈

实体教育出海玩家之外，另有另一类纯线上选手，好比VIPKID。为了实现一对一外籍教学，VIPKID的做法是跨过实体课堂，让外籍老师通过视频教授学生。由于授课老师都来自北美，课程制定、教学研究等也需要与外洋机构共享优质资源，VIPKID与TESOL国际同盟、ETS、美国国家地理学习等告竣战略互助。

然而这种跨国互助，其实很难被认定为“出海”。权衡一款在线教育产物是否出海、以及出海乐成与否的尺度，应当是有一款当地人会去使用的教育产物。现在来看，VIPKID并没有为中国以外的学龄儿童提供英语学习服务。不外和诸葛学堂一样，VIPKID也注意到了“汉语热”，并推出Lingo Bus中文在线学习平台。

不外，除线下课堂外，此前中文在线教育培训赛道也已有选手在场，好比TutorABC推出了主打外洋中文培训的TutorMing，玛瑞欧等老牌汉语培训机构。Lingo Bus背靠VIPKID，在资源和技术上或许更有竞争力。据36氪报道，Lingo Bus主要面向全世界5到12岁小朋侪。用户遍布至五大洲，包罗美国、加拿大、埃及等104个国家和地域，注册学员凌驾3万名。

不行否认，互联网简直改变了教育培训的方式，不出门便可以学习充电。但从在线教育出海这方面来看，似乎并无大的水花。互联网缩短了距离，但能真正满足大部门当地人需求的还是很难被局外人所掌握。就像Lingo Bus2018年主打的亮点是向外洋华人子女推出中文课程，所做的其实只是类似移动端的诸葛学堂。

当地产物依然强势

正如上文所说，在线教育提供的不是像手机清理、杀毒这种简朴直接、放之四海而皆准的功效。短视频、社交等内容型产物尚且需要做充实的当地化，更不要说各地域各异的教育纲领尺度、教育理念与方式等了。除了西欧几个吸引中国留学生的主要国家，我们对于其他地域的教育市场相识的或许还不够透彻和深入。

以印度为例，由于和中国国情相似，地缘靠近，许多中国互联网公司把印度作为出海的目的地。但在在线教育领域，印度本土产物则更具竞争力，不停获得融资，付用度户连续增长。

据外媒报道，本月初，印度在线教育独角兽Byju’s再筹得2亿美元融资，由General Atlantic投资。停止现在为止，公司总共完成了14.5亿美元融资。而就在上个月，这个公司刚刚获得来自美国对冲基金Tiger Global的1.5亿-2亿美元融资。腾讯也是其投资者之一。

其焦点产物是Byju's App，为 4-12年级和准备大学升学考试的学生设计了动画和视频课程。据悉，Byju's现在拥有约莫4200万注册用户，付用度户300万，稳坐印度在线教育第一的宝座。现在Byju's估值已到达82亿美元，这一估值凌驾了包罗VIPKID在内的知名中国在线教育公司。

本月15日，另一家印度在线直播教育平台Vedantu获得了2400万美元的C+轮融资，由GGV资本事投，中国教育团体好未来曾到场其C轮投资。据报道，这家公司主要服务12岁至18岁的学生，现在用户遍布全球超40个国家、1000个都会，拥有超7.5万付用度户，预计在今年将到达10万。

紧接着，主营大学、研究生升学及多门考试培训的印度在线教育平台Unacademy在20日宣布获得1.1亿美元E轮融资，由Facebook和General Atlantic领投。据报道，现在Unacademy共有1万名西席，笼罩30余种考试种别，付费订阅学生数量凌驾9万人。

仅一个月内，就有三家印度在线教育平台接连获得融资，可见这一赛道的竞争之猛烈，外围选手再入局恐怕比登天还难。

结语

经由对比，中国教育出海，无论是实体出海，还是厥后的线上出海，都恒久受困于华人圈的局限。外洋当地国情与教学需求形成了天然屏障，阻挡了非本国玩家的进入。再加上全球互联网正处于加速期，更懂国人的当地团队都面临不停加剧的竞争，在线教育的蓝海可能已经消失不见，来自别国的“外行人”如若贸然前往，遇到的更多的会是阻碍。