“家里蹲模式”让线上教育大火？有企业的付费生源只有去年同期的三分之一

河南商报记者 马千惠

疫情期间，不少企业选择让员工在家办公，脱离了向导的羁系和上下班路途的耗时，没有了种种各样的社交和应酬，成年人突然多出了不少时间。

于是他们开始选择使用这段假期，好好提升一下自己的职业技术。

一时间，被称为“没有围墙的学校，没有界限的教育”的成人线上教育App，被推向了台前，销售忙得晕头转向。

河南商报记者在英语流利说的付费客户微信群中发现，每个群的群主被称为班主任，一个群仅一天的新增学员约133人。

英语流利说付费客户打卡群

事情中他用不上英语，为何还要报英语班？

“抬头是职业天花板，远眺是能力界限线，除了日期和发际线，天天都是复制粘贴，知道自己要改变，却恨没有大把时间，是时候走出舒适区了。”今年春节假期，不少网友都在抖音上刷到了这个线上教育广告短视频，瞬间如触电了一般，立刻点开链接，填写报名资料。

今年是Noah大学结业的第一年，也是在互联网游戏公司实习的第一年。他的事情是，整理客户数据，通过大数据来研究用户心理，从而制定产物的升级、优化、研发方案。

这一事情，看似和英语口语毫无关联，那Noah为何要在假期期间学习英语呢？

攀谈下来，河南商报记者发现Noah对未来的人生计划可以用四个字来形容，那就是“目的明确”。

Noah告诉河南商报记者，“我只计划事情三年，因为事情和校园差异很大，我只有真正步入事情岗位了才会知道，我在学校里学的工具哪些适合我。三年以后，我计划选择适合我的专业偏向，出国继续念书升博士。”

同时，Noah也说出了自己心中最苦恼的地方，英语四六级可以轻松考过，可就是说不出口，完全的哑巴英语。虽然现在的事情不需要英语口语，可是如果出国念书，英语口语是必不行少的。

于是，他花了75元，购置了一套为期一个月的英语口语试听课程。

付费试听竣事后，并不愿购置上千元的恒久套餐，线上教育真的像看上去那么火？

软件试用下来效果如何？会继续购置学习套餐吗？

“运动竣事后，118元一个月的套餐还会继续购置，上千元的套餐暂时不思量。”Noah回覆道。

而微信群中，大部门人都和Noah有着一样的看法。固然，拒绝购置上千元更高级别套餐的原因各有差别。

Noah认为，天天花点碎片时间玩玩软件蛮有趣，一个月一百元左右不算贵，如果要花更多的钱在APP上面，需要再多使用几个月来感受效果。

Demi认为，出来混总是要还的，现在在家玩得是很开心，真正疫情竣事了以后，回到事情岗位，现在延长的事情进度都是需要通过加班还回来的。如果后期事情特别忙碌，那现在所支付的学费岂不是吊水漂了？再多支付一个月的学费，纵然后期事情忙碌，没时间使用软件，丢了也不行惜。

Ben认为，人为是由“底薪+提成”的形式发放的，如今大规模停工停产，现在只有一点点底薪用来生活，如果后期业务开展不顺利，用饭都是问题，没有钱来学习App。

焦虑情绪推动成人线上教育

最近，因为疫情的影响，一大批成年人都被困在了家里，开启了“在家办公”的新模式，不少线下补课班险些都开了线上课程。

网络上，许多网友表现，此次疫情导致的超长假期，让成年人终于有时间来提升自己了，这直接推动了成人线上教育的生长。

那么，事实果真如此吗？对此，深圳市听见时代科技有限公司营销总监田永胜并不完全认同这一看法。

田永胜认为，导致成人线上教育快速生长的关键不在于空余时间，而在于人们的焦虑。

家长对孩子学习结果的焦虑，导致家长给孩子疯狂地报名线下的补课班、艺术班和线上教育课程。成年人步入事情岗位以后，担忧自己因为能力不足而被同事比下去，希望多学点新技术、多考点职业证书提高收入水平，这种焦虑促使成年人报名线上教育App课程。

可是，成年人和孩子这两类用户间有着很大的差别。孩子自控能力差，课外补课班许多，很难抽出时间再用手机、电脑学习，家长在挑选线上教育App时，会十分审慎。这次疫情，大量的线上教育App推出的免费课程，确实让许多从来没有接触过的家庭，有了时间去试用、相识。

成年人经济独立，意识到了学习的重要性，可是由于时间紧张，没有过多的时间前往教育机构学习，碎片时间是最好的选择。所以，在焦虑情绪的推动下，成人线上教育这些年都十分火爆。

相反，此次的超长假期是否可以让成人线上教育再上一个台阶，还是一个未知数。

“流量看着是上去了，可是后期一旦难免费就欠好说了，现在的流量都是虚流量。”田永胜说道。

付费生源只有去年同期的三分之一

河南致远教育科技有限公司的总司理周继伟对田永胜的看法十分认同。

成人线上教育平台和学生线上教育平台，最大的区别就是，谁来交报名费和学费。

学生线上教育花的是爸妈的钱，成人线上教育报名花的是自己的钱，成年人在这个超长的假期里，思量最多的是收入。

周继伟告诉河南商报记者：“我们开视频集会时，所有销售反映的问题都集中在一个字，那就是‘钱’。现在，成人线上教育的业务没有以前想象中的那么好做。”

周继伟坦言，现在的付费生源只有去年同期的三分之一。

据周继伟先容，去年春节，用户资金富足，多出了一周多的时间可以去看题学习。现在，虽然假期遥遥无期，可是用户普遍多出了对“学费”的担忧。

首先，用户现在最担忧的是疫情的生长状况、人为问题，心里很乱。因为，社会上大部门人都是低底薪+提成的人为模式，收入不稳定。用几天以后，种种不安宁因素导致用户的心静不下来，不敢购置课程。

其次，许多销售都有一大批老客户推荐的生源，现在大家都关在家里，老客户基础就没心情跟朋侪分享课程。

“现在许多课程销售都面临一个问题，纵然是群营销，学员也很少说话，险些不回应，大家这个时候心里都慌的很，没心情说那么多。现在体验完了，未来未必会消费。”周继伟向河南商报记者分享了自己的担忧和焦虑。

（河南商报编辑 张曙辉 施尚景 见习编辑 张惟一）