理财也可“拼团”买了 银行花式'拉新

“理财拼团拼起来！福利等你拿”、“来‘浙’拼个团 ‘e’起赚更多”……，除了拼团贷款外，银行理财也搞起了“拼多多”。

克日，《中原时报》记者注意到，一些银行推出了拼团理财，不外形式略有差别。一种是只要组团乐成，购置的理产业品收益率会提升，且“团员越多，收益越赞”；一种是组团乐成送福利，即银行会送参团团员相关商城积分，而积分可以兑换话费，礼物等等。

谈及银行推出“拼团理财”目的，融360大数据研究院分析师刘银平表现，主要还是在于获取新客户。银行接纳“以老带新”的方式，既可以将自家理产业品宣传出去，又可以起到拉新留存的目的。

此外，多位业内人士还向本报记者分析指出，预计接下来银行理财的收益率还会有继续下跌。

银行推“拼团理财”

银行理财也可拼团买了！

3月30日，《中原时报》记者查阅发现，浙商银行推出“e家银拼团理财”运动。

凭据运动界面显示，团长乐成邀请1名及以上团员拼团，即可成团享受高收益理产业品，“拉1人即可成团，团员越多，收益越赞”。同时，团长还可获得团员购置理财的分外奖励。

详细来看，浙商银行推出的这款拼团产物为半年期，1万元起购，单客户上限50万元，乐成邀请1人，拼团产物业绩比力基准为4.28%，乐成邀请2人，业绩比力基准为4.31%，乐成邀请3人及以上，业绩比力基准则达4.35%。

除了“涨”收益外，对于拼团理财，本报记者注意到，一些银行则选择“（拼团）乐成送积分，积分兑好礼”。

如南京银行上海分行3月初曾推出的一款拼团产物“理财治理计划1号”，一万元起售，上期参考年化收益率为4.45%。

据先容，当大于即是3人 通过开团／参团方式乐成购置该行这款拼团产物即为拼团乐成，而该团中所有乐成认购者均可获得南京银行鑫e商城10000综合积分奖励，积分可兑换蔬菜、话费、礼物等。

对此，刘银平在接受《中原时报》记者采访时表现，银行推出“拼团理财”目的在于获取新客户，拼团的要求是，提倡人可以是银行的理财老客户，但其他加入成员要求是新客户，条件较为苛刻。银行接纳“以老带新”的方式，既可以将自家理产业品宣传出去，又可以起到拉新留存的目的。

麻袋研究院高级研究员苏筱芮也分析指出，从拼团理财的设置条件来看，其目的主要还是以拉新为主。

实际上，浙商银行在上述拼团理财运动中就指出，团长为该行开通e家银资产池客户，团员则为运动开始之前未在该行举行过理财风险蒙受能力评估的客户。

分析师：银行理财收益率会继续下跌

值得一提的是，拼团理产业品的收益率要高于普通理产业品，那么横跨的收益来自那边？

“相当于银行的获客成本。”苏筱芮对此表现，“拼团理财”实际上是银行一种“换汤不换药”的拉新方式，此前银行对于储蓄卡、信用卡等业务也都有邀请人奖励机制。

刘银平也向《中原时报》记者分析指出，横跨的收益是银行的拉新成本。实际上，一直以来，许多银行都市推出“新客专属理财”，收益率也会比同期在售的理产业品略高一点。

他还进一步表现，从营销用度的角度来看，现在互联网渠道获客成本较高，有的银行获取一个新客户的成本可能就要几百元，而老带新的拉新方式，加息的部门成本可能更低，且这种拉新形式可以实打实为银行拉来定期理财资金，不仅仅是拉来开户客户。

事实上，今年以来，我国银行理财平均收益率泛起了跌破了4%。

谈及接下来银行理财收益率，刘银平向本报记者表现，会继续下跌，主要有两方面原因：首先，流动性保持宽松态势，尤其是疫情致钱币宽松加码，市场利率下行趋势很是显着；其次，银行理财转型任务依然困难，另有大量恒久的存量老资产待消化，银行要刊行新产物衔接，资产池中低收益的新资产占比不停提升，导致理产业品整体收益率下滑。

苏筱芮亦分析指出，随着接下来降息周期的开启与宏观经济的压力，预计银行理财的收益率还会有进一步下行的趋势。

责任编辑：孟俊莲 主编：冉学东