少交智商税，才气更好的《安家》

01.

十年之前，一部风靡大江南北的电视剧在上海电视台低调上映，据媒体报道，在险些零宣传的情况下，这部剧仅用了四天时间，就打破了收视纪录。

这部剧的名字叫《蜗居》，作者和编剧是其时名不见经传的六六，写《蜗居》时，六六30岁出头；13年后，六六再写《安家》，已不见笔下的锋芒和赤祼，整部剧稍显温和，但仍旧有许多血淋淋的工具。

据传，蜗居播出之后，六六曾经认为，房地产市场肯定会大跳水。然而十年已往了，现在的房价平均都上涨了3-4倍。

我们来看几组数据——

图片by查理大伽

上面这张图，是2009年全国各大焦点都会的房价，其时上海以1.98万/平的房价水平领先，排名第二的是北京，均价1.87万/平，深圳比不上杭州，仅有1.3万/平，广州不到1万/平。

我们再来看看十年之后的数据——

图片by查理大伽

对比一下2019年全国各大焦点都会的房价均价，都有3-4倍的涨幅，其中，北京以6万/平左右的房价占据全国房价榜首位置。

昔日单价仅有1.3万/平的都会，单价靠近5.4万/平；上海的房价靠近5万/平，而广州房价的均价也已到达3.2万/平。

十年之前，我不认识你，你不属于我，我们还是一样陪在一个生疏人左右。陷入“中年女演员危机”的海清，延续了《蜗居》中苦逼买房人的角色，饰演的角色仍旧要在上海买房。

相对于以前绞尽脑汁要上车，幸亏这次她已经有了一套一房，这次她准备换一套两房。而这，是她们博士伉俪在上海奋斗了七八年的效果。

10年之前，她们买不起屋子；10年之后，她们仍旧买不起屋子。这是一个很是现实的写照。网上有个段子写道：从《蜗居》到《安家》，10年了，这对伉俪乐成将38W/套看到了380W/套。

所以说，买房不要等。说了现实的例子：去年的时候，平静的一个朋侪原来准备

将手上龙岗的一套三房处置惩罚掉，其时她找到了了，我也摆设了一个很专业的朋侪帮她处置惩罚掉，成交价她很满足，超出她的预期，385W。

与此同时，我摆设另外一个朋侪帮她努力的在南山寻找房源，前前后后看了不下十套，历时约1个多月。我所知的消息是，她这套屋子都已经和买家签约了，问题不大。

可今年年头的时候，她告诉我，去年她卖的这套屋子因为某些原因，其实并没有出掉。其中缘由比力庞大，就不细说了。今年有买家再找她买的时候，买家的意向价是395W，涨了10万。

可她去年准备在南山买的10几套屋子，现在再去看的时候，基本上都已经有100W左右的涨幅了。她说她想哭，所以说，买房不要等，能脱手就脱手。特别是自住的。

在网上看到一个帖子，楼主发问：“深圳似乎2018-2019年物价涨了很多多少。是在追赶房价么？”她举了几个详细的例子——

为什么会这样？纵观大情况，经济进入疲软阶段，多国利率纷纷下降，我们国家今年还放了不少水，而钱是越来越不值钱的...这是剧中一个小小的体会。

02.

固然，除了这些之外，其实这部剧中还涉及到几宗房产生意业务案例，是值得大家去深度研究与学习的。好比说徐姑姑为了再买房，必须假仳离，然后净身出户。

其实现实生活中这样的操作许多（现深圳已被克制），伉俪先去民政局管理真正的仳离手续，买好屋子后再复婚。

可是，不要忘了一句话：不要轻易去拿钱磨练人性。这种操作，情感上叫假仳离，但执法上是真仳离。效果不出所料：妻子真出轨了。

说是电视剧情，现实中这样弄假成真的案例也蛮多的，最后人财两空，重新再来。所以，无论真假，还是要掩护自己的产业被非法转移。

仳离时的仳离协议很是重要，如果你只是随便签字，后续带来的贫苦会很是多。要签订一份关于仳离及产业支解的协议，以保证自己的权益。

另外一个骚操作是关于剧阚土豪给小三知否小姐买房的剧情，最后逼得阚太太上门骂房似锦是帮凶，怒扇了她一巴掌，并指责她偷取她的家庭产业。

固然，电视剧中的剧情显得有点委婉，但如果换种角色来看，如果我是房似锦店长的话，我会这么干——

先配合阚土豪，给知否小姐买1000W左右预算的屋子，屋子写知否小姐也无所谓，这样购房佣金得手；为了不起罪阚太太，不妨学学我们的狼教授，让原配以丈夫擅自处置婚内产业为由起诉小三返还购房款。

因为伉俪对配合所有的产业，有平等的处置惩罚权，这样搞一下，屋子也给阚太太拿回来了，佣金得手了，还不冒犯阚太太...你说，这样是不是很坏...

固然，这只是个玩笑，目的就是提醒宽大女性朋侪们，当遇到这种打不走的小三的时候，要正当的维护自己的产业，谁的钱也不是大风刮来的，而你，deserve it.

固然，关于婚姻与房产，电视剧中有一个剧情很是的典型。那就卖包子的老严两口子全款买房，半路杀出一个要加儿子女朋侪名字的剧情。

因为儿子女朋侪有身了...

对于这个问题，网络上其实已经吵翻天了。一方怙恃出资，把儿子和准儿媳的名字都加到房产证上，其实有仳离后析产的危险。

但事实是，根据新的婚姻法例定，怙恃全款买房，就算加了对方的名字，仳离后女方也得不到一半的产业。

固然，除上这些，我看到的更多的是对房票的浪费。一张房产证上，加了4小我私家的名字，这意味着后面儿子如果想再买房的话，就失去了首房首贷的资格。

如果是小都会还好，大不了多交几十万的首付，但剧情是在全国房价排名第三的上海，这不是几十万首付能够解决的事情，是近百万才气解决的事情。房票有多重要徐姑姑不是明白到了么？为了买房，假仳离，效果弄假成真...

杠杆没用足、浪费房票，对于买房人来说，是庞大的浪费啊。用全款的钱去买个一房，二房他不香么？作为一个好中介，推荐客户全款买一套这么小的屋子，真的是好中介么?

03.

电视是还原，影戏是逃避。

《安家》这部剧的存在，如果放在行业外行人的眼里，可能算一部还原真实卖房的剧，但对于一个恒久浸淫在房地工业业、深知这个行业规则与内幕的资产的人来说，则存在太多BUG与理想主义色彩。

说句不客套的话，打6分都嫌多。

好比说这个电视剧中空降的房似锦，一进入门店就撬下面同事的票据，而剧中只是简朴走个过场戏剧性的冲突一下，然后就消失了，剧情设定很是令人瓦解。

听说编剧为了写出切合剧情的设定，还特定去中介门店体验了一把。现实中真能这解决嘛？事实上，撬同事的票据在业内是大忌。

去年的时候，深圳房产生意业务大厅就发生过一件事，说的是某业主委托中介去卖房，最后却跳过中介私下和买家过户的事件。最后的效果呢？中介恰好撞见了，现场和业主、买家厮打了起来。

强龙还不压地头蛇呢，一个空降的店长，一进入门店就撬同事的票据，是如何做到店长这个级此外？没被打就已经不错了，还成为精英，说出去就令人笑掉大牙。

另外，宫医生买房这块，一对博士结业的伉俪，看屋子看了十几套了，肯定是履历老道。一套多年没卖出去的鸡肋跑道房，竟然能被几颗星星打败了，不会以为不行思议嘛？

另外，将毛坯房装修的的很是漂亮诸如“凤变冰”的事情，花费至少20万。试问，这内里的装修费谁出？另有，带着孕妇去看刚装修好的甲醛房，真的合理么？还不让丈夫上去一起看房，剧情就很奇怪，丈夫事后不追问么？

博士这类客户群体的特征是什么？是很是的严谨，而且凡事都要问为什么。我问过许多中介一个问题：你们最怕的客户群体是哪类？他们的回覆出奇的一致：老师、医生、公务员。

援引他们的话：他们的钱不多，由于职业的关系，最会一个钱打二十四个结，生意业务周期也较长。每进入到一个环节，都要问十万个为什么。

而买房最痛快的当属码农和金融男，也最受中介的接待。理由无他：他们钱多，目的明确，知道趋势，也深刻相识自己的需求。

所以，简朴用几颗星星就想骗过博士&医生双重身份的博士伉俪，就像徐姑姑一样太过理想化和佛系了。

以穿中介服为耻，中介店长太过佛系将门店酿成居委会、剧情设定太扯、卖房太过理想主义，现实中基础不存在。

04.

不外，纵然是这样，我仍想总结出对购房者有用的一些履历教训——

1、仳离买房有风险。现实中，为了买房而仳离的伉俪大有人在，乐成的挺多，但弄假成真的也不在少数。

在涉及到房产的生意业务当中，一定要权衡内里的执法风险与经济利益，否则会落小我私家财两空的局势。遇到小三的时候，要学会拿起执法的武器维护自己的经济权益。

新婚姻法的出世，制止了许多骗房骗婚的悲剧，但也不能掉以轻心。如果胡可饰演的阚太太可以强势一些，那套1000万的屋子其实是可以拿回来的。全职太太也要有基本的执法产权知识，这样家庭会宁静许多。

究竟，谁的钱也不是大风刮来的。

2、首房首贷很重要。我最近遇上了一个咨询案例，很是的有意思，也能代体现在许多购房客的心声。

来咨询我的是一对伉俪，其实蛮有实力的。手上现金或许有150W，怙恃在福田有一套屋子，市值500W左右，欠款仅40W.

他们的小孩2岁半了，现在想买一套学区房+3房空间。可是，来之前他们告诉我，他们仅思量买500W以内的屋子。

在我仔细梳理他们的首付资金的时候，其实我发现他们是想卖掉这套欠款仅40万的屋子的，这样一算下来：首付的资金一下提到了610W。

可是，因为他们的月供能力不高，所以仍旧想沿续之前总价房源5W的计划。现在陷入两难的田地。其实想买高一点，但又怕月供太高了。

他们其实也是“投资客”，但他们投资的是孩子，想让孩子上好一点的学校，准备住了10年左右。厥后我给的建议是：可以往上探到1000W左右的屋子。

为什么这么建议呢？因为他们是首房首贷，纵然总价翻了一倍，手上另有300多万的现金，这足以蒙受10年左右的月供了，完全不用担忧现金流。

而且，1000W的屋子，是可以挑到学校相对于现在屋子很是好的学区了。深圳的换房成本很高，而3成首付一小我私家一生中仅有一次，能够探一下顶部，就绝对不要探底部。

用300W的现金在上海全款买一套1房1厅的屋子是愚蠢的。

05.

3、中介一直是被妖魔化的角色。其实，自从接触到房产生意业务当中来，我也接触不少的奇葩案例，也见过种种妖妖怪怪。而中介，一直被称为套路之王，因为他们的手段许多。

可是，剧中的房似锦也好，徐姑姑也好，是相对被剧情化的角色，一直在实验打造一种人设、一其中介圣母，太显得刻意与造作。

剧可能很悦目，愿景也是优美的，但不真实。相对于泊来品《安家》的泛起，我更推荐大家去看日剧《卖屋子的女人》，内里的女主角三轩家万智演出虽然夸诞，但人设很真实。

这部剧的第一季第一集，其实就已经开始展示销售女王的实力，好比她教普通的中介卖房，第一步就是告诉他，不要依赖舆图，要熟悉屋子周边所有的小路，这样你才会让客户以为你很专业。

这是什么？其实就是所谓的踩盘，相识周边屋子的情况，而不是《安家》剧中强打的圣母人设，给对方送西瓜，帮客户买工具，这些销售技巧都很LOW，是讨好型销售，而非专业型销售。

而讨好型的销售，是做不到门店销冠的。我所接触的很是历害的中介，面临客户的时候，更多的不是迎合，而是专业的引导。

因为许多客户是摇摆不定且不专业的，你一味被客户牵着鼻子走，就失去了自己的专业态度，长此以往，这样的中介成一单两单是运气，而非实力。

《安家》这部剧出来之后，被许多中介骂，因为严重的失真。因为你看完你会以为你也可以做销冠，而且纵然是很佛系也可以开单。

而关于中介的态度，《安家》这部剧与日剧《卖屋子的女人》都讲明了：成交才是焦点动力。这有点不讨喜，但事实上，销售确实是这样的。

不讨喜又要与中介打交道怎么办？我以为可以中立的看待这个问题。举个例子：中介给你搞到了一套笋盘，市场价500W，业主卖450万。你很是兴奋，中介却告诉你要给20万的房源费，你干不干？

这是一个很典型的问题，因为有读者在知识星球里问过我这个问题，我的回覆这样的——

干！不要忘了买房的初衷，你原来要花500W买一套屋子，现在470万就可以买到。纵然中介赚到了20万，你也省掉了30W的成本。

互惠互利，不要想着全部吃掉，否则这套房源为什么要给你？所以，不要有中介赚钱太容易的想法。他们都是跑出来的，为了节约了许多成本。

所以，除非你遇见特别坑的中介，否则也不要不将他们不妥人看，他们支付的专业的服务和履历，你节约你的时间成本，这才是共赢。

......

因为一部剧，没想到写了这么多工具，也算是一次总结与复盘吧，我喜欢将工具撕开给人看，因为内里，才是赤裸裸的现实~多学点工具，可以少交智商税，没什么坏处。

对于买房，有问题的朋侪可以加文末小密圈。买房要提前计划，不如趁别人还在躺尸之际，先计划好自己的致富之路~

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