影响正来！他们的“疫后楼市”，哪些与你“同款”？

今年，遭遇了许多人影象里最不像春节的一个春节。

一场突如其来的“黑天鹅”来势汹汹，各城纷纷增强防控，人员流动被大大限制，多个行业也因此受到影响。而对于十分依赖线下的房地产市场，更是被按了暂停键，一片寂静。

那么，这场疫情对房地产到底会有哪些影响呢？西安房企中置业照料到总司理的看法，让我们可更为直观地相识到地产界的思考和预判。

Q1：这次疫情，对房地产行业影响面有多大？会迎来一轮洗牌吗？

整体来看，这次疫情对房地产行业是有一定的影响的；预计疫情后，以价换量的情况会存在。

对大型房企影响比力小，对小规模小品牌的房企以及高周转企业可能风险比力高，这类企业可能会真正面临被吞并的风险。

H先生（TOP级房企西安总司理）：这次疫情对社会上各行各业影响其实都很是大，对地产行业的打击也是一样，尤其是工程和销售端口会比力显着，究竟人都在家里出不来，没措施复工也没措施去售楼部看屋子。

每次地产遇到的打击其实都市对行业的格式发生变化。对于大型的品牌房企，我认为短期内不会有显着变化，究竟像TOP30这类的房企自身抗风险的能力还是较强的。

但对于一些小规模小品牌的房企可能风险就比力高，前两天也有媒体预测2020年地产的大事件，其中之一就是这类企业可能会真正面临被吞并的风险。

G女士（某营销总司理 ）：这次疫情对房地产行业会有一定的影响，影响最大的是开发企业。疫情导致的停工，在2020年一开年便打乱开发商的年度计划。

从疫情生长的纪律看，纵然很乐观的预估，上半年的销售业绩也将收到重创，对于开发商已拿地尚未面世的项目，情形可能更为艰难；土拍板块，从供应到需求端无疑上半年都市放缓脚步。

从开发节奏上讲，此次疫情给许多开发商带来较大的资金压力，相信这次疫情事后，快周转的开发模式也会被更多开发商去反思。

固然，对于物业企业而言，疫情犹如一面镜子，物业公司的治理水平在这次疫情下昭然若揭，未来市场对物业公司会提出更高的要求，物业公司的服务升级迫在眉睫。

对销售公司而言，疫情磨练着他们应对突发事件的速度和能力，另外线下导客收到限制的条件下，如果探索线上营销的新模式也是留给销售公司的一个作业。

C先生（某楼盘营销负总 ）：欠债率高的房企，阶段性现金流影响比力大，个体欠债率高的企业可能会以价换量。

疫情发生暂时抑制了老黎民购房的需求，可是高欠债的大中型民营房企风险较高，所以预计未来大型房企的集中度会更高。

L 女士（TOP级房企西安营销总）：小我私家认为对行业不会有太大影响。可能对一些小型房企以及高周转企业影响确实存在，但不会造成颠覆性的影响。

T先生（TOP级房企营销总）：疫情期间严控房企无法拿地、开工，销售，中介机构也无法正常营业，房地产市场或将进入横盘，基本零成交，春节后租赁市场往往会因为上班迎来节后小岑岭，但受疫情影响，租赁市场短期停滞，空置率提高。

故一季度无论是土地、新房、二手房市场成交都将会处于较低水平，一季度房地产市场不乐观。

受疫情严重的都会，焦虑紧张的情绪会严重影响购房群体上半年的购房热情，但随着疫情的减缓、竣事及中央的出土的相应政策调控，及需求量的集中释放，预计6-8月会迎来置业“小阳春”。对于房企而言，面临资金面、市场严重萎缩大考，洗牌是一定存在的。

S先生(某房企筹谋）：小我私家认为对行业会有一定的影响，短期房价会有小幅度下降。

受疫情影响，各大项目来访量下降许多，进而成交率也大幅下降，所以库存剩余较多。我以为现在受种种因素影响，市场不会加推，各大项目处于一个去库存状态，所以房价肯定是会下降的（享受营销优惠之后）。

X小姐姐（资深置业照料）：对房市不会打击太大，而且，我预计疫情事后，今年下半年房价可能会有小幅度的上升。因为疫情期间“租售同权”引起了很是大的争议，对现阶段没有买房的人士而言，疫情期间的种种政策对他们打击比力大，买房人数可能会增加。

▲西安某样板间年前实拍图

Q2：这次疫情，对西安楼市会有何影响？对成交量有何影响？对房价有何影响？

上半年影响比力大，疫情期间成交量肯定比以往会下降许多，下半年需求量会有一定水平的增加，下半年市场将会回暖。

疫情后，有部门公司会为了快速回款，进而有一些优惠政策促进成交，短期房价会有小幅度的下降。整年预计会保持平稳。

H先生（TOP级房企西安总司理）：这次疫情，短期内对楼市的影响，主要体现在成交量方面，疫情期间成交量肯定是相比以往会下降许多；房价本质还是供求关系，只要疫情获得控制，恒久来看对房价没有什么影响。

T先生（TOP级房企营销总）：小我私家认为，受疫情严控影响，售楼处关闭、中介机构暂停营业。

成交层面：购房需求主动或被动归零，西安楼市原定平稳轨道短期半年内打击很大，疫情事后，短期内购房需求不高，可能存在以价换量局势。

C先生（某楼盘营销总）：西安年前住建局新政+疫情影响，预计西安成交量3个月内同比下降，未来逐步稳定。西安的房价跌可能性不大，不外增长幅度可能会比预期降低。

G女士（某营销公司总司理 ）：根据疫情生长的纪律，乐观预计，疫情的影响预计还会连续两三个月，假设6月份市场恢复正常状态，则房地产市场上半年的业绩相对于计划会有较大落差。上半年同比去年销量大幅下降已是不行制止。

另外，部门开发企业在较大的资金压力下，可能会在疫情期间和之后阶段性促销以促进销售，因此，不清除部门项目和区域阶段性均价下调的情况。

但对于今年计划入市的项目，因拿地成本的缘故，预计新入市项目会保持较为合理的价钱水平。履历疫情后，新推项目会凭据市场需求做一些产物及设置的提升开发企业可能会因此而增加成本投入。从整年看，预计房价将会保持在较平稳的水平。

疫情期间，消费市场对于房产的需求有了更多的反思，对改善客户而言，康健、绿色可能成为他们的关注点，可能会发生新的改善需求；首置客户或许会加速购房的节奏。下半年的市场热度是可期的。

L 女士（TOP级房企西安营销总）：疫情竣事，对楼市应该反而是一种努力影响。

一方面，自己供应就延后了，再加西安的三分之一取证如果政策不调整的话，自己供应慢；其次，这次疫情带来的是各地方对换控的预期放松，各地都在出政策支持楼市，而且外洋的投资者相当看好这次疫期之后整个经济的反弹能力。

但极有可能刺激的是购置信心，量的同比纷歧定很大，究竟地越来越少，没那么多货，成交量自然就受限制了。

S先生(某房企筹谋）：短期内会迎来降价热潮。

因为各大项目都在去库存，而且受疫情影响，大家都知道，现金流才是王道，是支撑一个企业活下去的动力，后面才气再去拿地。这是外因，再加上各大团体内部应该也会加大任务，要求加速现金流回款，所以开发商加大优惠政策，快速去库存，这是一定的。那么优惠政策加大了，某种意义上也就是举行降价了。

X小姐姐（资深置业照料）：大幅度降价不会有，恒久来看，对楼市没有多大影响。

对开发商来讲，近期业绩都比力少，还要给员工发人为，因此大规模的降价不会有。可是，也有部门公司会为了快速回款，进而有一些优惠政策促进成交，可是这都是短期的，不会恒久。

Q3：您以为，疫情对您所在的房企有多大影响？这会对你们的年度营销计谋有较大影响吗？

对大家都有一定影响。

整体来看，对计划上半年推货量大的企业是有一定的影响的，原定的节点可能需要后置，推货计谋会有相应的调整。

H先生（TOP级房企西安总司理）：影响还是比力显着的，这个应该是对各家房企的共性影响。

首当其中的就是销售，其次是工程方面，因为工人无法复工，工期比原来的计划势必造成了延误。其他方面其实也都有，这两个方面是影响最大的吧。

对年度的营销计谋总的来说还是有一定影响的，首先销售的节奏变了，需要重新铺排了，其次是一些新的流传形式和工具的影响力在提升，这方面我们需要尽快纳入进来。

最后，就是买房人经由这轮疫情需求也会相应的变化，我们自己做了一次调研，大家对康健，室内的运动空间巨细及划分、小区的物业和配套都有了新的诉求，这块也是一个影响和变化。

C先生（某楼盘营销总）：对我们影响有限，因为去年项目一期基本售罄，现在处于销售空档期。今年的节点可能会后置，我们会做出相应调整。

G女士（某营销公司总司理 ）：我们是个销售公司，疫情也带来了一定的影响，好比增加了公司的资金压力，公司的一季度目的基本无法告竣。但公司的年度计谋不会做大的调整。

对员工心理几多也发生了一些负面的影响，可是久远来讲，疫情让我们有时间停下来，更多思考企业生长偏向，梳理企业尺度化流程，培训员工，提升员工的整体专业水平，疫情的泛起，也让大家更明确的事情对于家庭的意义，会更珍惜事情的时机。

此外，疫情泛起后，公司对员工的眷注也让员工感应了温暖，比任何的企业文化口号来的更实在。

L 女士（TOP级房企西安营销总）：对我们项目有一定影响。主要影响了供货。余货不多，原来等新货和新项目抓紧上，现在肯定要延后。对客户心态虽有一定影响，但时间不会很长，究竟经济一定要向前生长。所以计谋不会变。究竟影响计谋的主要是产物定位。

S先生(某房企筹谋）：对我们项目有一定影响。可是这是整个市场大情况决议的，节点可能要后置、推售计谋可能会有小规模调整。

X小姐姐（资深置业照料）：对我们项目还是有一定影响的，究竟整个二月份险些算是没有成交。可是经由这次疫情后之后，预计下半年，房产需求量可能会有小幅度的反弹，从全年来看，影响不是很大。

Q4：对您小我私家有何影响（岗位、收入等）？

对依赖业绩、靠佣金的销售人员影响还是比力大，究竟没有业绩就意味着只能吃底薪，而销售人员的底薪是比力低的。

H先生（TOP级房企西安总司理）：现在看没有什么影响。

C先生（某楼盘营销总）：对小我私家现在没有影响，全年肯定影响的。

G女士（某营销公司总司理 ）：我们是个房地产销售公司，在疫情期间，严格遵守政府的关于停工的划定，从员工收入角度而言，短期可能会收到一定的影响，特别是销售一线员工，收入主要靠提成，停工期间，损失了大部门收入。

但此期间，我们招呼大家“停工不停学”，公司一方面在疫情期间对大家做线上心里疏导，另一方面也提供一些线上培训时机，勉励大家使用空档期充电，提升专业能力，为后面市场恢复后的忙碌做准备。

从公司层面讲，现在我们所署理的项目，开发商均在做努力的应对，并未对全年计划做调整，那么意味着全年的年度收入是有保障的。因此，我乐观的认为疫情对小我私家和公司的影响是短期的。

L 女士（TOP级房企西安营销总）：小我私家没有多大影响。

S先生(某房企筹谋）：小我私家没多大影响。

X小姐姐（资深置业照料）：现阶段对小我私家还是有一定影响的，究竟人为是要看业绩的，而线上销售结果并不理想。

Q5：怎么看待线上销售，您认为实际意义体现在哪？

现阶段还是以“线下”为主。究竟屋子差别于其他商品，“线上”没有措施完全相识好，还是要亲自到售楼部，各个方面实际考察后才气拍板。

但在以后，“线上销售”将会成为一种新的营销手段，一种新的“渠道”，将推动销售模式转变，改变人们传统的购置思维看法。

H先生（TOP级房企西安总司理）：线上销售还需要一定的时间，原来线上卖的乐成的是低总价的尺度化商品，房地产恰好与之相反，地产是高总价的非标商品，所以还需要一定的时间；线上卖房自己跟线下卖房从销售的告竣来看，没有特殊的意义。

线上卖房可能在项目推广和客户维系层面是有意义的，我们也在这方面在做一些实验。

C先生（某楼盘营销总）：线上销售是地产人为完成目的而支付的不懈努力方式的一种，现在西安市场许多项目线上售楼部模块开始搭建，已经逐渐开始成交，我相信老黎民会逐渐接受这种新型销售方式。

G女士（某营销公司总司理 ）：线上卖房是特殊时期，地产行业的努力应对措施。我们所署理的在售项目，也划分开通了线上销售。营销的精髓就是在变化中求生存，现在这个阶段，线上卖房是可能接触到有效客户的险些唯一的渠道，那么就去抓住他。

事实上，线上卖房在地产行业不是什么新鲜事，外洋地产和文旅地产，未去实地看房而通过线上成交的也有一定的占比，我认为这次疫情的影响，也许是都会地产营销模式转变的一个契机。

L 女士（TOP级房企西安营销总）：房产物的特殊性决议了必须要现场体验。小我私家认为线上没有什么实际意义。如果线上销售有实际意义的话，BAT早就是超级巨无霸了。

S先生(某房企筹谋）：线上销售会成为一种常态化。

现在来看，可能只是疫情阶段的一个销售手段，可是恒久来看，它必将成为一种趋势，以后的一种通例销售手段，就像实体店和线上店一样。

如果是我，我暂时不会线上买房。

因为他和淘宝、京东这些，有配合点，也有差别点。他们本质是一样的，都是线上销售的商品。而差别点是：因为他的价值比力高，大家会有所担忧。究竟淘宝和京东可以七天无理由，而且金额小，屋子这工具金额大，而且交了钱就不能退换。

线上卖房，我以为会推动销售模式转变，改变人们传统的购置思维看法。

X小姐姐（资深置业照料）：现在都推出的线上销售买房，就是为了让大家能够不出门就买屋子，可是对于房地产这种大宗生意业务，正常的购置逻辑是肯定要去现场看，否则怎么能放心，几十上百万的生意业务呢？所以房企为了取消人们的这个挂念，就推出了无条件退房，不合适可以无条件退。所以这个无条件退房一定是搭配线上销售一起举行的。

疫情事后，线上销售或许能成为一种分外的销售手段，但必须搭配这个无条件退房，否则不会有什么好的结果的。未来一定是线上、线下相联合的。

T先生（TOP级房企营销总）：买房是中国老黎民“家文化”的焦点所在，许多家庭毕生积贮倾注于此，线上看房的功效从互联网时代PC端成熟时开始，各个主流房产网站上线就有了线上看房的功效；线上增强展示，满足购房群体疫情期间无法看房需要，固然，也可能存在一定的购房需求，屋子终究也是商品。

随着技术的升级迭代，展示技术不停优化，线上的展示、生意业务功效会进一步强化，虽然购房群体依然会在线下体验，实体看房，但线上销售成交可能会有一定的生长趋势。

很是谢谢上述地产界人士在抗“疫”、费心业务的同时给予我们的努力回复，最后，我们总结一下：

1、整体来看，这次疫情对房地产行业上下游都是有一定的影响的，但企业性质和类型的差别，影响水平也是有差异的。

2、疫情期间严控房企无法拿地、开工，销售，中介机构也无法正常营业，基本零成交。预计疫情后，以价换量的情况会存在。

3、上半年影响比力大，下半年需求量会有一定水平的增加，下半年市场将会回暖。

4、疫情后，有部门公司会为了快速回款，进而有一些优惠政策促进成交，短期房价会有小幅度的下降。

5、现阶段还是以“线下”为主。究竟屋子差别于其他商品，“线上”没有措施完全相识好，还是要亲自到售楼部，各个方面实际考察后才气拍板。

6、现在对行业内人士的影响纷歧，中高层治理人员暂无影响，销售一线影响比力大，究竟靠成交佣金用饭，没有成交就没有收入。

没有一个冬天不行逾越，没有一个春天不会来临。

对上述业界人士的看法，你有什么想说的？接待留言互动！

编辑=阳阳 编审=徐红