铂岚电子烟研发投入超1.3亿元：定位轻奢，目的做烟圈苹果和特斯拉

蓝洞新消费 特别报道

6月29日消息，定位于「中高端轻奢派」的电子烟品牌POOLAN铂岚最近在接受蓝洞新消费采访时表现，铂岚绝不会进入低价入门级换弹市场，只会一直坚持做中高端轻奢市场。

蓝洞克日也拿到了铂岚的换弹电子烟，从外包装盒到烟杆材质，再到烟弹，都比力有质感。

铂岚电子烟定位中高端轻奢市场

铂岚电子烟立项于2016年8月，建立之初便定位打造中高端轻奢派减害雾化烟的品牌，随后在2017年引入了全球知名设计公司ECCO到场打磨设计，2019年7月，陆续获得全球ROHS，欧盟CE，美国FCC等认证，达标出口美日英法德国家出口尺度。

2020年1月，铂岚凭借差异化和高品质的优势进入日本，进驻乐天、7-11、罗森、FAMILY等6万家线下零售终端店。

从外观上看，铂岚锆宝石雾化烟是行业及其稀有引入轻奢品供应链的产物，并以轻奢品工艺尺度制造，电池和烟油等焦点部件均从欧洲和日本入口。

不仅仅行业率先引入锆宝石材质机身的产物，并以真空珍珠铬工艺处置惩罚，出现铂金质感，这都是珠宝和轻奢手机常用的材质。

从功效上说，铂岚设置了420mAh入口A硅电池，满电状态可支持大于500口的超长续航，烟弹也属于大容量，实际加注的是凌驾2.0ml的烟油，烟杆使用了IP54级纳米涂层防水技术。

从价钱上来说，铂岚电子烟一杆三弹换弹套装全国统一零售价为599元，烟弹三颗装套装为99元。

值得一提的是，烟弹包装提供收纳功效，支持多种口胃随意拼装，便携卫生，这在行业内里又是一项贴心的创新之作。

对于为什么要做中高端的电子烟产物，铂岚电子烟CEO孙海铭对此解释说：

这么多电子烟分不清谁是谁——高度的同质化：除了品牌名称差别，其他都类似。产物同质化、包装同质化、品牌定位近似、品牌调性无别。自然，价钱也出奇的同质化。

我在脑补一个电子烟的尴尬使用场景：开百万疾驰车的人和开数万QQ车的人在同时使用同一价位的电子雾化器，这是一种无形的尴尬。

我的结论是：现在99%的品牌都在同一个消费圈层里猛烈厮杀，忽略了消费分层，忽略了圈层经济。

铂岚：不打价钱战，也不需要融资

从2020年开始，入门级低价电子烟市场竞争陡起，多家品牌公布了低价产物。

YOOZ推出了9块9换弹主机，西素推出了19.9换弹套装，VPO推出了59元换弹套装，非我白送50万根烟杆……

针对现在市场上多家电子烟品牌都推出了入门级低价电子烟产物的竞争态势，铂岚表现绝不打价钱战，因为这不切合铂岚定位中高端的做法。

孙海铭说，低质量的价钱战获取渠道和主顾很常见：你终端售价299，我就卖249，你订价239，我就低至198，甚至免费送以争取后续雾化弹的销售利润。简而言之，用粗旷的价钱厮杀争夺市场和终端，效果被引来的消费者却越来越低端，甚至有许多蹭自制的伪主顾。

中国电子雾化器的消费人群经济能力很弱吗？要知道，80%以上的电子雾化器用户都是有车一族，他们绝非价钱驱动那么简朴。

「我们要做的是手机中的苹果，新能源汽车中的特斯拉。」铂岚方面表现，「如今的低价产物竞争可以类比为安卓手机品牌的竞争，可无论怎么打，苹果依然是中高端人群手里的机皇。」

这可以看做是铂岚在电子烟市场的差异化竞争，在每个行业，都市发生公共用户和中高端用户，这是由用户的消艰苦和审美决议的。

只管公共用户可能会占据市场的80%份额，但依然不能阻挡苹果市值在万亿。

「这是品牌的溢价和高端产物的回报。」铂岚方面说，「服务高净值人群，这是我们的目的。」

特斯拉更是在新能源汽车领域吊打新老造车势力，市值不停逾越老牌汽车公司，新造车势力更是难望其项背，这和特斯拉追求极致的气势派头密不行分。

铂岚方面强调，苹果和特斯拉是我们学习的目的，只管现在还很难相提并论，但一旦定位中高端，吃准轻奢派，就会向这个偏向要求品牌和署理商。

孙海铭表现，在别人都着急卖货的时候，我更应该领导团队占领品牌制高点，崭新品类，高端品牌的时机，千载难逢。认定了，就咬住。

铂岚的定位是「高端轻奢派减害雾化器」，提倡「一口铂岚 出口非凡」的价值主张，沿着这个品牌定位，我们只接纳当下超前沿的雾化技术，选用顶级材质,并导入「轻奢品供应链」匹配相应的配套生产和品控，这些都是与品牌定位高度匹配的。而这一切的落脚点，都是「铂岚在为谁服务?」，铂岚的目的用户是「18—35岁中产阶级精英」，那是一批更追求极致和品质的人，所以并不是人人适合铂岚，铂岚不想，也不能做成一小我私家人都可以使用的品牌。

「我们也不需要融资。」铂岚方面表现，「完全靠自有资金举行产物研发和品牌打造。」

揭秘铂岚智慧工厂：投入超1.3亿元

铂岚在深圳拥有两个技术中心，研发焦点人员凌驾120人，为铂岚提供稳定产物的工厂为铂岚智慧工厂。

铂岚的智慧工厂是集智能制造、智能磨练、智能仓储以及智能物流于一体的综合性现代化工厂，配备了自动化生产车间、智能仓储系统和现代化综合办公系统等。

铂岚智慧工厂总共有五层，1-2层主要为智能仓储区和外包车间，3层为组装车间，卖力电池和雾化器杆的组装，4-5层主要为自动化生产车间和自动化注液车间。

据悉，智慧工厂总投资额凌驾8000万元，工厂总面积凌驾52000平方米，配有21个生产车间，设置160条生产线，雾化器月产超3000万支，烟杆烟具月产能为300万支，一次性小烟月产能3000万支。

铂岚称，随着自动化设备的深度应用，将大大提高铂岚产物品质稳定性，同时提升生产效率和降低单品成本。

铂岚方面透露，现在已经在研发上投入用度凌驾1.3亿元，累计获得软件著作权56项、发现专利74项、实用新型专利85项、产物外观专利149项，以及PCT 27项。

对此，孙海铭先容说，铂岚团队约莫有70%的时间花在了产物的创新和产物体验的打磨上。

客观讲，做出一款产物并不难，而且我们拥有自己的供应链和股东工厂优势，有大量的成熟产物可以选择，但即便有几十款候选产物，却几多都存在「外观大同小异」「功效大同小异」「抽吸体验大同小异」等众多这样或那样的「大同小异」，这些产物并不能匹配铂岚「高端轻奢派减害雾化器」的品牌定位，也很难「惊艳终端」。

为什么选铂岚：5000名用户的谜底

凭据相关研究数据，现在我国的电子烟用户在千万人左右。消费者使用电子烟，不是希望用到更自制的产物，而是希望用到视觉体验、握持体验、抽吸体验更完美的产物。

究竟，低价有可能失去用户体验，而电子烟是靠体验定性的品类。

现在不少用户的痛点是，想买到更轻奢、体验更棒的电子烟产物，可是谁来满足这部门饥渴的用户？

定位中高端的铂岚电子烟正是想要满足这部门人的消费需求。

铂岚方面做的一份5000名电子烟消费者观察问卷显示，更高端有轻奢感、更适合在办公场景中使用具有商务属性，以及握持有厚重感和更能体现自己的身份成为选择铂岚的四大理由。

孙海铭表现，铂岚热衷于服务的用户，一定是「果敢/坚贞/自信/低调睿智/洒脱」的新贵族，是我们这座都会中的中产阶级精英。我认为铂岚在他们手中，是最得体的。

铂岚扶持同伴：授人以鱼不如授人以渔

铂岚透露，现在换弹套装零售利润率为65%，烟弹复购率60%，凌驾现在市面上许多品牌烟弹复购率。

在署理制度上，铂岚也对传统电子烟署理的痛点举行了创新。

为解决上述传统署理痛点，铂岚研发了社交分销系统，希望将各级合资人和总部举行愿景和收益捆绑。

铂岚署理制度。

铂岚「官方合资人」可享受铂岚总部给予的「署理升级奖励」和「署理平推奖励」。

升级奖励示意图。

平推奖励示意图。

从铂岚的合资人制度可以看出，铂岚官方希望深度捆绑合资人，而且给予各级合资人利益分享。

在如何赋能署理商方面，铂岚更是推出了八大运营支持助力互助同伴，从政策到运营的每个细节，事无巨细。

铂岚想告诉互助同伴，署理商和总部之间，不能仅是货物供应关系，还应该是强运营扶持、配合进步的关系。

从去年开始的电子烟小烟风口，到今年的不少品牌退出，留下各品牌署理商一地鸡毛，其实凸显了在快速风口时代，品牌和互助同伴如何配合进步才气走远的逆境。

铂岚的做法，在一定水平上可以提高署理商的专业性。这种做法是典型的：授人以鱼不如授人以渔。

明白话就是，你只给他电子烟不行，你还得给他电子烟背后的前因结果。这样的关系一旦建设后，双方会进一步绑定。

铂岚方面甚至出台了一份关于官方合资人股权分配的制度。

在铂岚公司的股权架构中，已然拿出10%股份用来激励达标相应业绩的官方合资人，只要达标相应业绩，即可享受配发铂岚公司的股份。

铂岚称这是为建立利益配合体和事业配合体的互助关系。

综合来看，铂岚的中高端产物联合社交分销模式，可以更好的绑定用户：烟杆产物中高端轻奢，不会轻易被换杆或抛弃，但烟弹却是越用越自制，可以深度锁定用户。

所以，产物轻奢差异化+模式差异化=深度锁定用户。这是铂岚和署理商最终的共赢。

孙海铭更常使用的一个词是「扶商」。

他认为，现在90%的品牌铺货为主，粗旷放养，忽略以动销为目的的经销商培训，也疏忽了和经销商的客情维护。

我始终认为做品牌是一个精耕细作的历程,强调招商的同时，更要重视扶商,否则，会形成死商一片的局势。许多品牌接纳免费为渠道铺货抢占渠道的计谋，短期会形成很是漂亮的数据,但如果产物力、品牌力和扶商能力不足，难以持久，甚至会加速品牌衰落。

这也是铂岚《POOLAN铂岚署理商运营治理指导手册》出台的基础原因，铂岚认为，品牌渠道力是靠品牌总部和经销商配合打造的，这个打造的历程，要有方法论的指导课本。

这确实是典型的授人以鱼不如授人以渔的最高帮扶计谋。

铂岚CEO孙海铭接受采访。

蓝洞视察：中高端定位有利于差异化竞争

1、苹果和安卓各有各的好，每家品牌都可以选择一个适合自己产物的目的定位。铂岚中高端定位有利于差异化市场竞争，可以将品牌调性拔高，品牌溢价对于消费品来说是潜在的高价值，品牌的定位决议用户的消费层。这个无所谓对错，找到产物的定位就可以决议品牌的定位。

好比，在香烟品牌中，你知道中华牌香烟代表什么条理。我们认为，在电子烟领域也一定会发生类似的认知。

2、铂岚的社交分销商业系统理念值得视察，授人以鱼不如授人以渔的做法也确实可以资助合资人发展，一起成为利益和事业配合体。八大运营支持政策，可以说是保姆般的呵护，其实，即便最后没成为官方合资人，学会了这八大方面知识，想必也是电子烟行业资深从业者了。

如果既能学习，还能学以致用资助小我私家创业，善莫大焉。

蓝洞也将连续关注和报道铂岚电子烟的生长和社交化玩法。