同样是7座SUV，吉祥豪越是如何让我在看了一场直播后就想买买买的

2018年，作为一个家有两个宝宝的妈妈，我决议入手一辆7座车，对SUV钟爱有佳的我看遍了其时主流7座SUV，包罗汉兰达、锐界、途昂、大指挥官等在内的险些市面上所有我能买得起的7座SUV，我以为我会履历一场艰难的决议，没想到，当我一一坐进这些车子的第三排，瞬间放弃了之前的想法，转身投入MPV的怀抱。

如今回忆起来，其时的自己真的是to young to simple，看着同行小同伴的试驾陈诉里说——“XX车的第三排空间不错，短途行驶坐人还是很OK”的时候我就真的以为它OK了，可是殊不知，这是媒体对于“局促”一词委婉的表达。

在拥有MPV的日子里，我依然心有不甘的经常想，为什么要买7座MPV呢？能够满足家里6人出行虽然是好的，可是MPV后两排座椅完全不能收纳的缺点却让我经常纪念当初想买7座SUV的初心——如果，在不需要这么多座椅的时候能够把它们完全收起，变身大尾箱，该是何等理想！尤其是曾经在新西兰库克山躺在大SUV尾箱里露营的履历更是让我对拥有一辆可以变身为床的车心有戚戚然。

直到昨晚，我看了吉祥豪越的空间首秀。在看到可以把2.2米大床垫塞进尾箱秒变车大床的时候，我就动心了！我真的很是想赶快去试试真车，如果第三排乘坐空间能接受，那么不妨把MPV换掉！

公布会后我想到了开篇的话题，同样是7座SUV，吉祥豪越是如何做到差异化的？让我们这些资深7座车用户在没有见到实车的情况下就想买买买了？岑寂下来仔细想想，智慧如吉祥其实是从两个维度感动我的。

第一：是产物的差异化

豪越产物的差异化是空间，7座SUV强调空间并不新鲜，新鲜的是豪越这种极致的表达。

首先豪越说，我是偷空间魔术师，别看我的三围是4835*1900*1780mm，轴距是2,815mm，算不上特别大，可是我通过下潜式座椅部署、后倾式发念头部署等设计，将机械空间缩减到最小，实现净值空间最大化，拥有69%的得车率，凌驾市面上99.99%的产物，不说百分百，是怕违反广告法。

其次豪越说，我的7个座椅全部独立，空间结构有19种，管你是1个、2个、3个……7小我私家出行，都OK！二排搭客1米大长腿也能轻松翘起二郎腿，就算是身高1米9的男生坐进第三排，有座椅靠背8档调治也能“葛优躺”。由于每个座椅的独立性，后排还能实现“4+1”客厅模式，4张沙发和1个茶几随便你变小饭桌还是麻将桌，堪称移动精装“大三房”。别小看第三排座椅可调，市面上真没几个能做到，包罗热门的MPV和SUV。

再次豪越说，我的储物空间最大可以到达2,360L，尾箱纵深可以到达2.2米，后两排座椅都可以纯平放倒，随时随地想躺就躺，想拉什么拉什么。我另有多达42处的储物空间，尤其是尾箱里的6格储物格，想藏什么藏什么。

最后豪越说，为了配合我的大（视野）大（空间）大（场景）SUV属性，我还配上了60英寸巨幕全景大天窗、宽达1.4米的前风挡透光区、12.3英寸悬浮式中控屏+12.3英寸全液晶仪表+8寸WHUD屏的大屏幕。总之就是一个字：大！差池，是三个字，大大大！

第二：是营销的差异化

营销的差异化现在看吉祥是从下面几个维度脱手的，可是不清除后续另有更多的新招加进来。

首先，吉祥先给豪越抛出了一个“躺赢”的观点。这是契合第一点产物差异化的营销打法，纵观我大汽车圈，现在市面上所有7座车无论SUV也好、MPV也好，尚未有哪家在“躺”字上大做文章。可是想想我那要照顾一家老小出行的刚需，以及偶然想要进山看星星、野餐露营的小心思，这不是正中下怀吗？

然后，顺理成章的，吉祥在豪越上所有的营销都是围绕着“躺赢”这两个字展开。

好比，吉祥联手网易严选，联名开发了一款专用于豪越车上的2.2米大床垫，其适配度和吸引力秒杀某宝不说，单单看下面这张图就已经让无数人动心了好嘛？昨晚的媒体群里大家纷纷嚷着，是不是买车就送床垫呀？

好比，吉祥在运动前寄送给媒体的这张有史上最大邀请函美誉的无敌大邀请函和网易严选出品的懒人沙发，更是把大大大空间和“躺赢”的观点发挥到极致。

再好比，昨晚那场堪比吐槽大会的包罗樊豋、于虎、傅首尔以及吉祥汽车团体副总裁冯擎峰、吉祥中国造型中心设计总监潘天蔚在内的关于“躺赢是一种态度”的空间首秀运动，真真是从疫情发作以来所有车企直播公布会最有看头的一场。樊豋、于虎、傅首尔能撩能侃能调动观众情绪也就算了，冯擎峰和潘天蔚这两位被汽车行业延长的段子手简直是送上了一场堪比专业的无尿点脱口秀。看完公布会的媒体们纷纷表达危机感——太恐怖了，车企老板和设计师们都能抢主持人饭碗了！然后在细品产物力之后争相发出“求试驾”的呐喊！

写在最后：

正如昨晚冯擎峰副总裁所说的：中国用户才是真正的躺赢，可以用大吉大利的价钱买到疾驰的豪华、买到沃尔沃的宁静、买到路特斯的操控，这，就是吉祥的买买买。这是当晚公布会的金句，更是将吉祥引以为豪的买买买利好一股脑分发到用户头上。

而在看了吉祥豪越大大大的躺赢式表达后，也勾起了我们如同傅首尔出书的那本书一样的欲望——《豪越有一张2米2的大床，我们流着口水一趟再躺》。最后送上一段由冯擎峰和潘天蔚两位大咖主演的《面试视频》，感受一下吉祥豪越的大大大！