在线教育冲出资本隆冬，作业帮获7.5亿美元融资

受到突发卫生事件影响，线上教育在这个很是时期格外受到资本的青睐。

6月29日，在线教育机构“作业帮”宣布完成7.5亿美元E轮融资。据相识，作业帮本轮融资由方源资本和Tiger Global领投，Qatar Investment Authority、红杉资本中国基金、软银愿景基金一期、天图投资、襄禾资本等新老股东跟投。

这笔投资将用在对课程服务、产物研发的连续投入上，以加大对线上教育新模式、新业务的探索。

01 在线教育平台大发作

已往半年来，各行各业都在时代的大浪里受到了不小的打击。

不少人因为疫情遭受了庞大的损失，但不行否认的是，互联网行业在此期间普遍迎来了第二春，好比亚马逊首创人贝佐斯的财富增长了38.6%，Facebook首创人扎克伯格的财富增长了58.6%。

线上教育平台更是如此。2020年3月31日，在线教育平台“猿领导”宣布完成10亿美元G轮投资，据相识，该轮融资是迄今为止教育行业所获融资额最大的一笔。3个月后，在线教育平台“作业帮”也获得了7.5亿美元的E轮融资。

值得注意的是，作业帮最初的融资金额并不是7.5亿美元，而是3亿美元。公然资料显示，在短短2个月时间内，作业帮的融资额从最初的3亿美元，提高至5亿美元，最终融资金额到达了7.5亿美元，逆势超募150%。

作业帮建立于2015年，“年轻”是其重要标识，“深受资本喜爱”则是他们另一个显著特点。

凭据官方先容，作业帮是中国用户规模最大的K12在线教育平台（K12是国际上对基础教育的统称），致力于用科技手段助力教育普惠，解决教育领域“痛点”，旗下有作业帮、作业帮直播课、作业帮口算等多款教育产物。旗下产物总日活用户超5000万，月活用户超1.7亿，累计激活用户超8亿。

在K12教育的广袤市场中，在线教育被三大巨头牢牢独霸，划分是作业帮、猿领导和学而思。凭借铺天盖地的广告，在2019年的暑假大战中，这三家在线教育巨头的招生均突破百万大关。

仅在2019年暑假期间，在线教育平台在广告上的投入就到达了40亿元。在广告业不景气的当下，在线教育平台绝对是不折不扣的大金主了。

2020年，在线教育平台的火热离不开“停课不停学”的影响，随着直播间人数的逐渐上扬，属于在线教育平台的谈判筹码也越来越多。

02 在线教育与电商直播

陪同着铺天盖地的广告，随之而来的另有一路提升的转化率。

K12在线教育的转化率普遍较低，这是一个通识。公然数据显示，在2019年各大在线教育平台大打价钱战之际，其平均转化率仅在10%-20%之间。

有相关人士表现：“低转化率意味着什么？如果你在今年暑假投了3个亿，却只带来1500万的收入，相当于血亏2个多亿；秋季招生还需要砸流量，基础不行能有能力再像现在这样招生。”

然而，这种情况却在头部在线教育平台那里发生了转折。

有业内人士透露，某头部在线教育平台去年暑期的转化率到达了42%，在投入4亿人民币的情况下，收获了60万正价课学员、15亿人民币的收入，这样的数字对比是惊人的。同其他行业一样，头部品牌也在现在显现出了惊人的张力。

也正因如此，整个K12在线教育平台处在南北极分化的态势，中下层教育平台继续靠着打广告钻营流量，花钱赚吆喝；而头部平台则在寻求在线教育的突破口。

对于突破口尚不显着的K12在线教育而言，电商直播也在他们的思量规模中。此前，在线教育平台就已将业务的触手伸向了电商直播间。4月10日晚间，猿领导旗下主打低龄儿童启蒙的斑马AI课，登上了罗永浩的电商直播间，售价为49元。

纵然是在狂打价钱战的电商直播间，这个价钱仍在相对较低的水准，也看得出猿领导是想钻营低价促销，然而最后的效果却并不尽人意——在本场直播中，猿领导斑马AI课的最终销售量仅为1.08万，销售额为52.68万元。

5月8日，字节跳动旗下的在线教育产物也登陆了罗永浩的直播间，主打低龄儿童AI英语启蒙课程，售价19元，两次上架累计9988份。

从电商直播间的情况来看，在线教育似乎同它并不适配。

03 拥有“妈妈团”的作业帮

在两级分化之下，头部平台之间的厮杀异常猛烈，在地域间的竞争出现出惊人的差异。

在一二线都会教育资源逐渐饱和的现在，三四线及以下都会或将成为新的发力点，究竟优质教育资源在三四线及以下都会仍属于稀缺状态，这也为未来市场的开拓提供了无限的想象空间。

和其他两个头部平台差别，作业帮拥有一个得天独厚的优势，它还拥有着一个庞大的“妈妈团”。

在此前一份陈诉中显示，停止2019年1月，作业帮成为70后、80后女性在日常生活中最常使用到的APP之一，其月活跃人数在2800万左右。这样庞大的女性市场基础，也在作业帮与其他两个平台的较量中，发挥了不小的作用。

据作业帮官方先容，在已往两年里，作业帮直播课正价班学员的增长凌驾10倍，其中2019年的增速凌驾400%。公然数据显示，作业帮2020年春季正价班的招生人次凌驾130万，其中50%以上的学员是由作业帮APP端内用户转化而来的，而非外部投放获得。

绝不夸张地说，作业帮自身APP孵化的用户，可能凌驾了流量孵化出来的用户。这也意味着，在同样的条件下，作业帮在与其他头部品牌的竞争中，花费更少的资源，却取得了更好的结果。

对于当下赛马圈地的互联网行业而言，这一点至关重要。

“赛马圈地”是这类新兴互联网公司的主要手段，陪同着大量的资金注入，战略蓝图计划得足够大，就能让整个公司看起来生机蓬勃。然而陪同着融资规模如滚雪球一般越来越大，如何节约成本的开支就显得尤为重要。

在资本市场的厮杀中，不看过往，只看未来。

04 结语

自2013年以来，在线教育蓬勃生长，这背后自然离不开智能设备的普及。

克日，作业帮首创人、CEO侯建彬在公布的全员信中表现：“近2亿K12学生家庭中，宽带普及率早已凌驾了90%，智能设备无处不在，5G应用也指日可待。作业帮每月毗连凌驾1.7亿用户，现在已经有凌驾50%的直播课学员来自非一二线都会。”

这也意味着，作业帮在三四线及以下都会已经占据了一定的市场份额。

对于日后势须要发力开拓下沉市场的K12在线教育平台而言，这一点尤为重要。

而在未来，它或将决议胜负。