欧瑞鲸商学院：疫情事后，线下教育机构的出路在哪？

一年之“绩”在于春，对于教育培训机构而言，春季更是一个黄金期，做好春季招生的“引流”与“留存”，至关重要。

但受到新冠肺炎疫情的影响，今年的春季对教培机构来说格外的“冷”，随着海内各省市一连十几天0增长的数据，疫情防控形势连续向好，各省教育厅“公布明确开学时间通知”，教育机构迎来曙光，一切正在顺理成章的恢复中。

开学时间已或许确定，可是所有的文件都提到了：

1.校外培训机构在中小学校全面开学复课前不得开展线下培训运动；

2.开学复课后，全市义务教育和高中阶段教育学校每周六集中摆设上课；

3.暑假延迟至7月中旬。

线下教培机构都市受到以上3点直接影响，原本是旺季的寒假班被迫全面转移线上，紧接着的春季班招生更是难度陡增，后续还要面临复课后对周末和暑假的政策挤压，甚至有灰心人士断言“60%的线下教培机构会倒闭”。

01

不能复课

线上课可以解决难点吗？

受疫情影响，并在“停课不停学”的招呼下，教育培训机构纷纷“转战”线上教育，上亿中小学生团体上线，上亿家长团体围观，这一波强制性的外部因素，导致全部线下机构停止培训或者转型线上，线上机构获得了庞大的免费流量。

从一月底到春节发作到现在为止，可以看出教育行业正在出现两个态势生长。一方面，大部门线下培训行为都受到了阻断，另一方面，线上教育获得了空前的利好。

可是，这些“暂时上马”的教育机构存在老师缺乏教学的履历、缺少完整的线上教学流程和反馈机制、没有技术团队等等问题，那么在这样的团队配景下，面临头部线上企业成熟且免费课程的围剿，留给他们的生存空间又会有几多呢？

然而，线上机构也没有想象中的好过，因为他们面临的是更困难的留存战役，课程“被迫“免费的争夺战还未竣事，已有70%以上低龄化（12岁以下）孩子的家长因陪读开始怨声载道，并表现难以坚持，因为学习治理和监视都从老师“转嫁”至了怙恃。

虽然疫情事后，大部门用户将回归线下，但一部门用户会留在线上，而积累了一定履历的线下教育机构也会将在线教育作为线下教学的有益增补及招生获客的引流手段，因此，2019年引起行业热议的OMO（线上线下相融合）模式成为行业共识，未来将成为教育行业的主流模式。

02

线下机构

面临的种种挑战

据报不完全统计，疫情期间包罗IT兄弟连、明兮大语文、趣动旅程在内多家培训机构已相继宣告品牌“破产”。2月底，爱学习和腾跃校长在线做了一份关于《K12教育培训机构疫情影响情况》的观察陈诉显示， 87%的机构表现已经受到较大甚至严重影响，60%的机构预计上半年净营收将遭遇滑铁卢式下跌， 75%以上的机构预计现金流金仅能维持最多3个月。

现金流问题只是表象，教育机构面临的结构性挑战才是焦点，经济增速换轨、人口与流量红利竣事、万物互联的数字智能带来工业革命这几大时代性剧变同时到来，正强烈打击并重构传统教培的既有格式。

从教育O2O到网校战争，大量资金、大量技术人才开始投入到教育行业，以在线教育为代表的科技教育产物体验和效果也在逐渐完善。

这个历程中，除少数早早就做了前置结构的龙头企业尝到了技术带来的红利，更多线下教培机构只是在张望，究竟在他们看来，线下培训依然拥有良好盈利模式，没有须要转型做这种伤筋动骨、短时间还看不到效果的投资。

然而当在线教育成为一种全民体验，线下机构恪守的格式就被打破了，随着科技与教育的进一步融合，一场厘革将咆哮而至。

03

在线品牌

对地面机构的结构

aiKID：2018年12月上线，主打AI+教育，针对1-4年级学习需求，适配海内主流英语课本，使用AI举行伪直播授课，运营主体为比特智学，字节跳动100%控股。

2019年5月，字节跳动上线K12领导产物鼎力大举课堂，之后又收购了清北网校，并合并运营，正式进军K12买办课。

此前已经推出清北网校、GoGoKid等在线品牌的字节跳动，密切接触了多家K12地面机构，作业帮正通过多种方式接触线下机构，有道也对收购持开放态度。

因此，在K12在线买办课的头部企业已经相对稳固的情况下，收购当地机构，搭建当地化网校或许成为字节跳动的一个契机。

据业内人士分析，此次字节跳动的念头极有可能是想通过收购一家线下机构、搭建一个区域化网校、进而辐射一个省，这是张一鸣打击网校头部位置的另一种方式。

在线品牌开始收购线下业务，结构教育OMO。

04

疫情后

最重要的是活下来

疫情期间的暂停，让大量线下机构损失惨重，复课后的竞争，只有一个目的，就是活下去，哪怕是一只腿跪着活下来的，不倒下就算赢了。

谁行动更快，谁思路更活，谁治理更细，谁链接的资源更多，谁更能获得竞争优势。如果届时机构还是按之前的招生和运营节奏，抱着重复已往乐成履历的心态，而不去思量疫情后面临的竞争与市场情况变化，恐带来致命攻击。

疫情之后，技术要实现线上线下的融合闭环，讲求的是恒久。大量带着在线教育体感的学生回归线下，但不会满足于线下，对于师资、教学方法、上课形式都市提出新的要求。

兼具线上与线下形态的双师课堂、智能课堂会更为普及，融合线上与线下教学的教育形态也会被更多机构作为生长战略重点思考。通过技术让学生和家长从感受不到线上线下的差异，到线上和线下各有各的特点，这需要技术在教育领域的恒久积累才气实现。

在线教育永远不会颠覆线下教育机构，但用好技术的机构一定会颠覆不懂技术的机构。对于教育机构而言，虽然不是每一家都有投入研发的实力，但每一家都需要有使用好市场已有技术的意识和能力。

小结

疫情给教培行业带来的影响还在延伸，教培行业市场化的活水已经被搅动，融合生长正加速举行，教培行业格式正悄然改变，水滴状的线下教培市场格式已开始显现。

机缘是危机的另一面。线下教育行业虽面临重重挑战，而在难题背后，是创新和时机被催生的地方。