大机构免费网课，我们小机构怎么竞争？

在疫情的特殊时期，许多著名的大机构免费开放网上课程，简直会对我们中小型教育机构，特别是做k12的造成一定的打击和影响，再加上有一些大品牌机构还和当地的公立学校举行互助，直接从公立学校获得客源，举行课程的公布。这确实是疫情带给我们的一个意外打击，那怎么来解决呢？这个问题，我想把它分成两个部门来给大家解答。

第一部门先帮大家解决一下实际问题，可以用三个层面来解决这个问题：

第1个层面是在营销层面。给大家出一个措施叫做抱大腿，什么叫抱大腿呢？源于一个经典的营销理论叫做“比附法”。我们小机构可以应用此理论来解决这个问题，大机构开了免费的网课，让许多孩子纷纷到场学习，那我们这个时候就可以做大机构课后领导班，专门帮学生查漏补缺。在做宣传的时候可以怎么说？可以这样：我们这里有某大型机构网上课程的课后专项领导班，那这样的营销方法有什么作用呢？抓住了一个特点，就是在课程和产物层面上做了比附。

第2个层面是在产物层面。既然广告都这么打了，那我们的产物尤其是课程也得向这个偏向去举行设计。

那我们为什么可以做这样的产物设计？为什么可以做这样的营销呢？很简朴，因为这种大机构的线上课，虽然西席水平很高，但也有不足。教育是一个地域化特点很强，相对来说差异化也很是鲜明、很是庞大的行业。大机构很难做到凭据地域特点、学生条理等做全面的重难点全笼罩。这就给我们小机构留下了很大的空间，所以我们的产物设计也可以往这个偏向去举行。说实话，大机构特别是总部在北京的，老师动不动就来自清华北大，而我们能在当地师范学校招到一个本科生就不错了，所以正面竞争师资、教学质量肯定是竞争不了的。那竞争不了大的，我们就竞争小的；竞争不了全面的，我们竞争有差异化的，就这样来设计产物和教学。

可能校长就想问了，做这种产物层面、课程设置的竞争，我们该怎么去针对他们的弱点举行设置呢？

在这里给大家一个小的建议，如果学校规模小，学校的校长、老师就可以一起报名学习大机构的网课。作为老师，你就能够听出来这个网课相对当地的地域教学特色、学生条理到底有哪些不足？我们可以从这些方面去做细节的领导和革新，这样一来产物就解决了。

第3个层面是在服务层面。服务层面建议永远是增强个性化指导，从营销、产物和服务三个层面完全有机统一起来。增强个性化的指导和服务增强粘性。列位校长，我想提醒大家，请永远记着，在我们行业，增强粘性，满足一小部门家长，一小部门学生深度学习的需求，而不是盲目的去满足所有家长、所有孩子的全部需求，永远是我们小机构的生存之道。

第二大部门我想稍微延伸一下，因为线上和线下教育这件事是大家最近很是关注，也是无数的校长正在逐步启动去做的事情，稍微多说两句，关于线上线下教育相互竞争这个话题，我的解读是以下这几个方面：

第一从宏观政策上看。国家政策是支持线上教育的，但不即是线上就完全取代线下教育，就像视频网站有那么多免费的影戏可以看，但影戏院也依然火爆。

第二是教育行业的本质。它是个刻苦耐劳的运动，线上课程再好，但它不是娱乐，列位校长有没有发现一件事，通常线上做的特别好，形成独角兽的企业，基本上都是做娱乐、消费等等这些让大家轻松愉快的行业，而教育本质上是要刻苦的，只要教育的本质稳定，那就需要老师的互动羁系和交流，而这些是取代不了的，最终我们教育行业一定会和许多行业一样，走向一个线上线下融合的门路。

第三个从市场情况跟科目这个偏向来看。其实被这个问题困惑的主要是文化类机构，艺体、素质类机构出现并不显着。为什么呢？因为k12文化课机构，线上现在已经形成了一些头部企业，但其实在教育这一块还没有真正的独角兽。这些头部企业它们占据全国的市场份额比我们要高得多，可是加在一起其实总比例也不是很高，我们不是有句行话吗？教育行业别说大象级企业了，连宠物犬级此外企业都很少，绝大部门是蚂蚁型的企业。那这种情况下其实市场空间还是很是很是大的。

像艺体方面体现的就越发显着，它可以一部门课程网课化，但难以全部网课化，而且学生和老师在一起的小我私家粘性很强，所以不必太担忧。特别是现在已经泛起了这样一种情况，一些家长在上了线上课程（包罗大型学校的线上课程）以后，始终以为效果不太好，或者孩子恒久盯着屏幕，担忧眼睛出问题而已经盼着想要上线下课，所以这也算是一个我们这个严寒春天里边的一个温暖的希望吧。