理财主播从家里向平台集聚 带货能力不逊李佳琦

理产业品“网路”营销日渐火热，金融机构把线下路演搬到了各个平台的直播间。

克日，在杭州西湖边上的一场理财直播，蚂蚁团体资产优选团队卖力人李小军与主播一起聊“避坑宝典”。支付宝平台数据显示，该直播间当晚90分钟吸引200万人寓目，生意业务金额到达15.5亿元。

从家里迁徙到直播间

21世纪经济报道记者相识到，自5月支付宝正式开放平台直播功效以来，已有40多家金融机构上支付宝开理财直播，累计笼罩3419万人次。金融机构的直播以投资者教育及行业投资计谋为主打内容，面临更多小我私家投资者。

在支付宝理财直播节期间，仅6月28日至7月3日，就有近40家金融机构开设的107场理财直播麋集在支付宝上展开。

“我今年至少已经直播了6场，种种平台都有，第一次还是有点紧张，后面逐渐开始适应。此前，直播都是在家里，穿着也都很随意。后期公司发现直播的效果越来越好，就搭建了直播间，有专门的配景板，上面都打着公司logo，宣传效果更好了。”上海一家中型公募基金公司人士直言，每一次直播都是展示公司实力和专业精神的时机，因此决不能纰漏大意。

博时基金市场营销相关人士在接受21世纪经济报道记者采访时表现，今年2月份开市之后，就开启了线上直播路演相关运动。近5月来已经累计开展了百场直播，累计寓目人数凌驾百万。从直播内容来看，主要分为四类，包罗基金产物路演、市场看法分享、投教课程以及渠道培训。现在直播已经成为法式化，基本上一周一到两场。

安信基金相关人士则表现，随着市场营销流传方式的多样化，直播平台日臻普及。安信基金在疫情初期亦实时启动了直播事情，在严守合规要求的前提下，开展了一系列直播营销运动，主要包罗新产物首次刊行、重点产物持营、公司投研理念先容、权益产物“时光相伴、价值同行”系列宣传、固收及“固收+”条线宣讲等。

上海一家基金公司市场部卖力人则告诉21世纪经济报道记者，去年底，公司就已经建立了直播事情小组，每周定时推出直播栏目。直播事情小组会针对近期市场较为关注的热点问题举行筹谋，然后联系相关的内外部嘉宾举行解答。“一般是两个嘉宾，一个是自己公司的基金司理，外部再聘请一个相关领域的专家，携手举行解答。从现在来看，效果比力好，在线寓目的人次一般都在3万到5万，固然差别平台效果也差别。”

该卖力人还表现，基金公司还是较接待直播的模式，“此前基金销售对于渠道的依赖很是强，一个基金能不能建立，建立规模有多大，基本都要看渠道，准确来说是看银行渠道的脸色，因此基金给渠道的销售用度也很高，这对于中小型基金公司来说肩负很重。直播对于基金公司来说，就相当于打开了另一扇销售的大门，基金公司可以把自己的投资理念更直接转达给投资人。”

据相识，现在理财较热门的直播平台，有公司自己的微信号、天天基金网、支付宝、雪球、同花顺等。

从现在的效果来看，线上直播的带货能力较强，一位网红基金司理新发基金时，在网上举行过频频直播，最终基金的刊行规模凌驾50亿。

合规是第一道坎

理财营销从线下逐渐向线上迁移， 面临理财知识乱七八糟的C端，如何让表达方式更接地气、更普罗公共，成为机构首先要思量的问题，不少公司将投资者教育作为突破口。

6月22日，工行首次登上支付宝做直播，面向中暮年朋侪科普理财防骗知识。直播当天，工行支付宝直播首秀1小时吸引超60万粉丝寓目。

“和此前线下的路演肯定是截然差别，此前线下更多是面临B端，即渠道司理，他们对理财都有一定的相识，所以我们一般都是直接将产物的优缺点解说即可。而现在线上的投资人水平则是乱七八糟，有些投资履历富厚，有些则是刚刚入市的小白，如果深入简出将事情批注白、讲清楚，并不容易。而且语言习惯也和此前截然不同。”

合规是线上直播需要过的第一道坎。北京一家基金公司的市场部卖力人在接受21世纪经济报道记者采访时表现， 虽然投资产物统一被叫做理财，可是凭据所投的市场差别，风险也有崎岖之分。好比，钱币基金、债券基金等属于低风险产物，混淆基金、股票型基金则属于高风险产物，有些挂钩大宗商品的期货类产物，风险则更高。如何把差别风险的产物匹配给差别的客户，其实投资者教育从来都是任重道远。

前述基金公司人士告诉记者，此前曾为了一场直播，修改了十多次PPT，“种种插科讥笑，讲基金似乎讲相声，既要滑稽诙谐，又要有代入感。而且面临投资者提的刁钻问题，也要能够举重若轻。更重要的是不要风险错配。”

安信基金表现公司的宣传推介质料、营销物料和直播课件严格推行相关法例要求，全部经监察考核部过审，并在公司内部留档。对相关直播平台举行了统筹治理，平台举行规范使用，不违反宣传推介和投资者适当性的相关要求，并做好账户及集会现场的治理。

安信基金还表现，直播具有一定的互动属性，使得非标属性较强的权益类基金在电商渠道有了新的销售手段。传统货架式电商渠道（超市模式）适合销售尺度产物，好比收益率相对稳定、产物差异小的钱币基金、债券基金。而权益类基金作为客单价高、决议因素多、流程长、产物非标属性强的品类，需要对投资者引导、教育以及全方位相同，而在线直播提供了新的手段。

高性价比和低价体现为直播的重点在“货”，选品，在于全网择其优，这一点主要体现为基金业绩、排名。

博时基金对直播的感受是，直播营销可以让投资者和基金公司建设直接的交流，客户不仅可以学习到相关的投资知识，还可以深入相识基金司理的投资计谋和投资看法，但现在针对直播的合规性要求还没有相应的细则规范，希望更明确。类似风险提示的要求，客户适当性治理的细则等执行细节越发完善，有助于指导基金公司直播做得更规范。